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Head of Sales

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  • 02.03.2024

Kurzvorstellung

MINT I SaaS Sales I Authentische Führung I Autonomes Management I Angehende Psychologin (Studentin @IU)


Höchstleistung
Einfühlungsvermögen
Wissbegier
Bindungsfähigkeit
Strategie

Qualifikationen

  • Account management
  • After sales management
  • Management (allg.)
  • Presales

Projekt‐ & Berufserfahrung

Head of Sales
l1r1 technologies GmbH, Berlin
10/2023 – 3/2024 (6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

10/2023 – 3/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Umsatzverantwortung mit der klaren Ausrichtung auf neues Wachstum
Verantwortlich für die Entwicklung, die Analyse, das Reporting und die Erreichung der KPIs
Coaching, Mentoring und Führung des Sales - und Account Management Teams
Zusammenarbeit mit Stakeholdern und Mitarbeitenden sowie anderen Geschäftsbereichen wie Marketing, Finanzen und Produkt
Führung, strategische Ausrichtung und Ausbau der Vertriebsstruktur
Konstante Revision der bestehenden Vertriebsprozesse
Recruitierung des Sales - und Account Managementteams

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Sales & Customer Success Managerin (Festanstellung)
l1r1 technologies GmbH, Berlin
2/2023 – 10/2023 (9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2023 – 10/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Akquise von Neukunden, inklusive Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen
Planung, Steuerung und Optimierung von Prozessen und Arbeitsabläufen im Sales und Operations Department
Zusammenarbeit mit Stakeholdern und Mitarbeitenden sowie anderen Geschäftsbereichen wie Marketing, Finanzen und Produkt
Führung, strategische Ausrichtung und Ausbau der Vertriebsstruktur

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Team Lead Sales (Festanstellung)
MoBerries GmbH, Berlin
3/2022 – 9/2022 (7 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

3/2022 – 9/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Betreuung von Großkunden, inkl. Cross und Upsell
Recruiting Sales Mitarbeiter
Trainings von Sales Team Mitarbeiter
Research über potenzielle Kunden
Kontakt (Aufnahme) zu potenziellen Kunden (Cold Calls) zur
Evaluation der Passgenauigkeit
Information der potenziellen Kunden (Leads) über die Nutzung und
den Wertbeitrag von MoBerries bis zur Umwandlung in Kunden
Interaktion mit potenziellen Kunden per Telefon, EMail und Video
Nachverfolgen aller relevanten Qualifizierungs und Lead Management
Aktivitäten anhand des CRM Tools
Effektive Kommunikation des Wertversprechens und Reaktion auf
Einwände und Wettbewerbsfragen
Recherche von Unternehmen, Identifikation wichtiger Akteure,
Generierung von Interesse und Entwicklung potenzieller Kunden zur
Förderung von Chancen Recherche und Planung von Events/Messen und Teilnahme
Konzeption und Aufsetzen von E-Mail Kampagnen zur Kundenakquise

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Account Executive (Festanstellung)
MoBerries GmbH, Berlin
3/2021 – 3/2022 (1 Jahr, 1 Monat)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

3/2021 – 3/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Research über potenzielle Kunden
Kontakt (aufnahme) zu potenziellen Kunden (Cold Calls) zur Evaluation der Passgenauigkeit
Information der potenziellen Kunden (Leads) über die Nutzung und den Wertbeitrag von MoBerries bis zur Umwandlung in Kunden
Interaktion mit potenziellen Kunden per Telefon, EMail und Video
Nachverfolgen aller relevanten Qualifizierungs und LeadManagementAktivitäten anhand des CRM Tools
Effektive Kommunikation des Wertversprechens und Reaktion auf Einwände und Wettbewerbsfragen
Recherche von Unternehmen, Identifikation wichtiger Akteure, Generierung von Interesse und Entwicklung potenzieller Kunden zur Förderung von Chancen Recherche und Planung von Events/Messen und Teilnahme
Konzeption und Aufsetzen von EMail Kampagnen zur Kundenakquise
Mitarbeit an der Erstellung von SDR, Sales und Account Management Prozessen (SPIN I MEDDIC )
Betreuung der Kunden (SMB, Enterprise) inkl. Cross und Upsell

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Team Lead Sales & Account Management (Festanstellung)
Tempton Personaldienstleistungen GmbH, Berlin
3/2020 – 9/2021 (1 Jahr, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2020 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Auf und Ausbau der Region OST gemeinsam mit dem Support
(Disposition und Assistenz der MedicalZentrale in Essen)
·
MidMarket und Enterprise Kundenbindung und Erhaltung (Innen
und Außendienst)
·
· PipelineManagement
· Umsatzmanagement
· Vertragsverhandlungen
· Teamleitung (7 FTE)
· Rekrutierung neuer Mitarbeiter (Ziel: 16 FTE)
· Disziplinarische Führung

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

SDR I Lead Sales Coordination (Festanstellung)
neugeschaeft GmbH, Berlin
8/2017 – 12/2019 (2 Jahre, 5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

8/2017 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

· Akquisition von Neukunden (SMB, Enterprise, Public Sector )
· Cold Calling
· Social Media Kampagnen
· Optimierung von Vertriebsprozessen (SPIN)
· Vertriebskoordination der Außendienstmitarbeiter (6 FTE) Messen
· Mentoring
· OnBoarding Prozesse Rekrutierung neuer Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Zertifikate

Systemisches Coaching
Udemy
2022
Life Coaching
Udemy
2022

Ausbildung

Angewandte Psychologie
Bachelor of Science - noch im Fernstudium
IU of Applied Science
2022
bis heute - fully remote
MINT - Ökologie und Umweltschutz
Bachelor of Science - o.A.
HS Zittau/Görlitz
2012
Zittau

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
59
Alter
37
Berufserfahrung
6 Jahre und 8 Monate (seit 08/2017)

Kontaktdaten

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