freiberufler Senior Sales B2B, B2B Mitwirkung "Ausrichtung Ihre Unternehmens für die Kreislaufwirtschaft (no waste)" auf freelance.de

Senior Sales B2B, B2B Mitwirkung "Ausrichtung Ihre Unternehmens für die Kreislaufwirtschaft (no waste)"

online
  • auf Anfrage
  • Nordrhein-Westfalen
  • DACH-Region
  • de  |  en
  • 07.03.2024

Kurzvorstellung

Langjährige Erfahrung im technischen B2B Vertrieb, Generalistin mit Ingenieursbackground und Begeisterung für die zirkuläre Wirtschaft. Zusatzausbildung "Circular Economy", einsatzbereit

Auszug Referenzen (3)

"Fr. [...] realisiert für uns Projekte in der B2B-IT-Leadgenerierung, wir sind sehr zufrieden und freuen uns auf eine weitere Zusammenarbeit."
Freelancerin für die Leadgenerierung B2B
Erik Frank
Tätigkeitszeitraum

5/2018 – 9/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Leadgenerierung und Opportunities B2B

Eingesetzte Qualifikationen

Externe Kommunikation, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Lead Management

"...wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit."
Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B komplexer Softwarelösung im Onlinemarket
Alexander Ueberle
Tätigkeitszeitraum

11/2016 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

selbständige Vertriebpartnerin / Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B, Mittelstandsunternehmen aller Branchen, Direktvertrieb, LösungsVertrieb, sehr erklärungsbedürtige Software, Auswahl der Neukunden zum Kontakten

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), Online Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Lead Management, Technischer Vertrieb

"Gerne bestätige ich die Zusammenarbeit mit [...] [...]."
Franchisenehmerin / selbständig
Erik Krömer
Tätigkeitszeitraum

12/2010 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Neukundenakquise KMU in der Region Köln und Bonn, Rhein/Sieg, Direktvertrieb, Unterstützung bei der Optimierung der internen Prozesse im Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Business Plan, Angebotsmanagement, Marktkommunikation, Business-to-business (B2B), Kundenanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb

Qualifikationen

  • Account management
  • Akquise / Kontakt
  • Business-to-business (B2B)
  • Business Analyse
  • Business Development
  • Direktvertrieb
  • Lead Management
  • Online Marketing (allg.)
  • Positionierung
  • Projektmanagement
  • Prozessoptimierung
  • Technischer Vertrieb
  • Unternehmensberatung
  • Zielgruppenstrategie

Projekt‐ & Berufserfahrung

Business Development, KI Projekt (Projektskizzen und Use Cases Entwicklung und Reporting an GF) (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Bayern
8/2023 – 1/2024 (6 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

8/2023 – 1/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Mitarbeit an der Ausarbeitung einer Projektskizze für ein innovatives potenzielles Industrieforschungsprojekt
Identifikation des Potenzials zu innovativen Unternehmensprozessen in der Werkzeugfertigung
Mitarbeit am Abschlußberichtes des Projektes „Digitale Werkzeugintelligenz“ zur Vorlage beim Projektträger
Unterstützung bei der Bereitstellung von Datensätzen für das Training des Algorithmus, Annotation von Datensätzen für die KI-basierte Verschleißdetektion von optisch kritischen, zerspanenden Werkzeugen
Analyse von Schadensbildern und Werkzeugverschleiß

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analyse, Projektmanagement, Prozessoptimierung

Strategische Beraterin und B2B Vertrieb (Luftfracht Logistikservice-Plattform)
Kundenname anonymisiert, Bonn
10/2021 – 9/2022 (1 Jahr)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 9/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Strategische Beratung und Neukundenakquise

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Geschäftsfeldstrategie, Organisation des Vertriebs, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

Senior Sales Manager Corporates (B2B)
Kundenname anonymisiert, Rostock
1/2021 – 9/2021 (9 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

1/2021 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

- Projekt- und Beratungsleistung im Bereich Vertrieb
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Zusammenarbeit mit Rechtsabteilung, Logistik, Testcenter, IT
- Eigenständige Projektkonzeption- und Umsetzung
- fachliches Stakeholdermanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Affiliate Marketing, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, E-Mail Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Microsoft Office 365, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Salesforce, Stakeholder-Analyse, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

Projekt "Inside Sales Management" (Chatbots, virtuelle Assistenten, Business Ent
Kundenname anonymisiert, Europa
1/2020 – 3/2020 (3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 3/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Projekt "Neukundenakquise B2B": Vertrieb und Business Development (Partner und Kunden), Erstkontakt/Beziehungsaufbau- und Stabilisierung zwischen meinem Auftraggeber mit großen und sehr großen Unternehmen in vielfältigen Branchen, Organisation und Durchführung und der Unternehmenspräsentation und Projektevaluation, Erstgespräche mit CEO, Geschäftsführern und Führungskräften, Schulung der Inside Sales Abteilung hinsichtlich (Telefon)Akquise

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Direkt Marketing, Vertrieb (allg.)

Cross-divisionaler Erfahrungsaufbau in der Hotellerie, 4 Sterne-Hotel (Festanstellung)
Lindner Hotels & Resorts (Lindner Strandhotel Wind, Sylt
7/2019 – 9/2019 (3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2019 – 9/2019

Tätigkeitsbeschreibung

crossdivisionale Zusammenarbeit und Erfahrungsaufbau in Hotellerie: Zusammenarbeit mit Teams im Service/Food & Beverages/Rezeption/Housekeeping unterschiedlicher Qualifikationen und Internationalität (1.7. bis 30.9.19)

Eingesetzte Qualifikationen

Kundenberatung

Sales Partner (Conversational AI Plattform, Chatbots, virtuelle Assistenten)
Kundenname anonymisiert, DACH
9/2018 – 12/2021 (3 Jahre, 4 Monate)
Softwarelösunghersteller AI Plattform
Tätigkeitszeitraum

9/2018 – 12/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Relationship Building, B2B Neukundenakquise, Business Development, CRM, Kaltakquise, Präsentation

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, eBusiness-Strategie, Moderationstraining, Prozessberatung, Unternehmensberatung

Erstellen des Pitch Deck für die digitale Marketingstrategie für eine B2B Plattf
Kundenname anonymisiert, Berlin
6/2018 – 6/2018 (1 Monat)
Beratung und Umsetzer für digitales Marketing
Tätigkeitszeitraum

6/2018 – 6/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung der Strategie für das digitale Marketing für eine neue Plattform in B2B

Eingesetzte Qualifikationen

eBusiness-Strategie, Online Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie

Freelancerin für die Leadgenerierung B2B
Innotec Marketing GmbH, Deutschland
5/2018 – 9/2018 (5 Monate)
Marketing
Tätigkeitszeitraum

5/2018 – 9/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Leadgenerierung und Opportunities B2B

Eingesetzte Qualifikationen

Externe Kommunikation, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Lead Management

Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B komplexer Softwarelösung im Onlinemarket
Local Hero GmbH, Homeoffice
11/2016 – offen (7 Jahre, 5 Monate)
Softwarelösunghersteller
Tätigkeitszeitraum

11/2016 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

selbständige Vertriebpartnerin / Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B, Mittelstandsunternehmen aller Branchen, Direktvertrieb, LösungsVertrieb, sehr erklärungsbedürtige Software, Auswahl der Neukunden zum Kontakten

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), Online Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Lead Management, Technischer Vertrieb

Partnermanagement, Vertrieb und Business Development für ein US Unternehmen (eCommerce-Plattform)
eCommerce Unternehmen, Deutschland
1/2013 – 9/2019 (6 Jahre, 9 Monate)
eCommerce Bonusprogramm
Tätigkeitszeitraum

1/2013 – 9/2019

Tätigkeitsbeschreibung

selbständige Identifikation, Auswahl und Kontaktierung von potenziellen Partnern im B2B von großen bis sehr großen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen, Neukundenakquise, Direktvertrieb, Kunden in verschiedenen Branchen, Präsentation der Partnerschaft und Unterstützung als Ansprechpartnerin fortlaufend

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Partner relationship management (PRM)

Franchisenehmerin / selbständig
global office GmbH, Montabaur, Franchisegeber mit, Köln/Bonn
12/2010 – 7/2013 (2 Jahre, 8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

12/2010 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Neukundenakquise KMU in der Region Köln und Bonn, Rhein/Sieg, Direktvertrieb, Unterstützung bei der Optimierung der internen Prozesse im Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Business Plan, Angebotsmanagement, Marktkommunikation, Business-to-business (B2B), Kundenanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb

Area Sales Manager und Market Manager Automotive Europe (Festanstellung)
Freudenberg Vliesstoffe KG (heute: Performance Mat, Weinheim
12/2005 – 7/2010 (4 Jahre, 8 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

12/2005 – 7/2010

Tätigkeitsbeschreibung

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Festanstellung von 2005 - 2010 als Market Manager Automotive Europe und Neukundenakquise und Einführung eines innovativen textilen Soundabsorbers in der Automobilindustrie.

o Verantwortung für die Marktbearbeitung und Vertrieb von Vliesstoffen im Automobil (Soundabsorber) und anwendungstechnische und serviceorientierte Betreuung der Kunden in Europa
o Unterstützung der Vertretungen und MitarbeiterInnen bei ausländischen Freudenberg Gesellschaften
o Neukundenakquise und Aufbau von Kooperationen
o Definition und Markteinführung neuer Produkte
o Mitwirkung bei der Gestaltung der Vertriebspolitik
o Angebotsausarbeitung und Preisfindung
o Mitarbeit in strategischen Projekten
o Mitbewerber-Beobachtung
o Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung im Vertragswesen

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsingenieur

Projektleitung SAP CRM, Einführung in 5 Ländern EU (Festanstellung)
Freudenberg Vliesstoffe KG (heute: Performance Mat, Weinheim
1/2003 – 11/2005 (2 Jahre, 11 Monate)
Textilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2003 – 11/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleitung mit Team von 4 Personen aus unterschiedlichen Fachbereichen, Auswahl und Einsatz eines CRM Systems und Rollout in 5 Ländern

Eingesetzte Qualifikationen

SAP CRM, Projektleitung / Teamleitung (IT)

Produktentwicklung/Anwendungstechnik/Intl Marketing/Technischer Vertrieb Automob (Festanstellung)
Freudenberg Vliesstoffe KG (heute: Performance Mat, Weinheim
10/1998 – 7/2010 (11 Jahre, 10 Monate)
Technische Textilien/Vliesstoffe
Tätigkeitszeitraum

10/1998 – 7/2010

Tätigkeitsbeschreibung

diverse Positionen und meist Neuaufbau und Kundenakquise/Projekte in internationalem Umfeld.

Eingesetzte Qualifikationen

Access, CRM Beratung (allg.), SAP CRM, SAP SD, Softwareauswahl (Evaluierung), Business-to-business (B2B), Marktpotenzialanalyse, Vertriebsingenieur, Vertriebsmanagement

Zertifikate

Sustainable Digital Innovation (KTH Executive School, Schweden)
2022
Circular Economy - Sustainable Materials Management (LUND University, Schweden)
2022
Stakeholdermanagement
2022
KI Manager:In (IHK)
2021
Sustainability (openSAP, Walldorf)
2019
Zertifikat "Digitale Grundlagen" von Masterplan.com
2019
Leadership in Digital Transformation (openSAP, Walldorf)
2019
Google Zukunftswerkstatt Digitales Marketing
2018
Geprüfte Vertriebleiterin (SGD Fernstudium 18 Monate)
2009
Internationale Betriebswirtschaftslehre (SGD Fernstudium)
2002

Ausbildung

International Management Consulting
Executive MBA
2005
Ludwigshafen
Textiltechnik
Dipl.-Ing. (FH) Textiltechnik
1998
Hof/Münchberg

Über mich

- Generalistin Business Beratung, Business & Prozesse, KI Manager:in (IHK), Marketing/Vertrieb/Kundenzentrierung
- 20 Jahre B2B Erfahrung in Technik und Vertrieb/Marketing, hohes IT und Technikverständnis
- mehrjährige Community-Building und Management-Erfahrung
- Internationale und virtuelle Zusammenarbeit
- Projektmanagement
- Vertrieb B2B Erfahrung (Automobilindustrie, Textilindustrie, IT, Maschinenbau und weitere Branchen)
- Aufbau Partnership-Management, Business Development

Weitere Kenntnisse

Erfahrung in Integration digitaler Prozesse im Vertrieb und OnlineMarketing, Erfahrung in Matrixorganisationen, Entwicklung Strategie zur Neuausrichtung, Projektleitung, Berufserfahrung und Verständnis im Vertrieb und Online-Marketing als auch auch aus Ingenieurssicht, internationales Zusammenarbeiten, MS Office 365, Consulting, sehr gutes digitales Prozessverständnis, unterschiedliche Branchenerfahrung, Begeisterung für Kreislaufwirtschaft und Mitglied beim globalen Netzwerk "Industry 5.0 for a wasteless world".

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
8287
Berufserfahrung
25 Jahre und 5 Monate (seit 10/1998)
Projektleitung
13 Jahre

Kontaktdaten

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