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Vertriebler, technischer Einkäufer, Tender Manager und Projekt Manager

zuletzt online vor 8 Tagen
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  • 19.01.2024

Kurzvorstellung

Vertrieb und Einkauf von Investitionsgütern, Vertriebs-& Lieferanten-Management.
Kompetent in der Kalkulation von Angeboten als auch in der Erstellung/Bearbeitung von Ausschreibungen.
Erfahrungen als Key Account Manager und Einkäufer in Großkonzernen

Auszug Referenzen (3)

"Sehr kompetente und zielgerichtete Arbeitsweise, gute Zusammenarbeit."
Tender Manager TÜV Rheinland Industrie Service GmbH
Bruno Kuckartz
Tätigkeitszeitraum

9/2018 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Bearbeitung von Ausschreibungen für die Prüfdienstleistungen des TÜV Rheinland GmbH. Erstellung und Kalkulation von Angeboten. Support des Vertriebsleiters Deutschland in Themen wie Digitalisierung, Vertriebsstrukturen und Cross-Selling.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Angebotsmanagement, Vertriebsgestaltung, Elektrotechnik, Angebotskalkulation, Brandschutz / Brandschutztechnik, Aufzugstechnik, Lüftungstechnik / Lüftungsanlage, Technischer Vertrieb

"Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.
Sowohl die konzeptionell entwickelten und neu implementierten Geschäftsprozesse (im Besonderen das Lieferantenmanagement) als auch die praktische umgesetzten Erfolge (die Bündelungs- und Verhandlungsergebnisse) waren für uns wertvoll und nachhaltig.
Weiterhin viel Erfolg für die Zukunft!
Oliver Buchwald
Director Group Procurement"
Strategischer Einkäufer Parkabfertigungstechnik und IT
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

12/2015 – 5/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Strategischer Einkauf von Parkabfertigungstechnik und IT
Durchführung von Einkaufsprojekten
Lieferanten Management und Entwicklung
Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung (IT), Verkehrstechnik, Projektmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.)

"Herr [...] war ein sehr professioneller, strategischer Einkaeufer der umfangreiches Fachwissen besitzt."
Strategischer Einkäufer
Stefan Offergeld, E-Plus Mobilfunk GmbH
Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 5/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Strategischer Einkäufer Netzwerktechnik
Leitung von großen Ausschreibungen
Kommerzielle Leitung von RfP
Vertragsverhandlung und Gestaltung

Eingesetzte Qualifikationen

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Netzwerktechnik, Technisches Projektmanagement, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Einkauf (allg.), Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.), Lieferantenbewertung

Qualifikationen

  • AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung)
  • Strategischer Einkauf
  • Vertragsmanagement
  • Angebotskalkulation
  • Lichtwellenleiter (LWL) / Lichtleitkabel (LLK) / Glasfaserkabel
  • Projekteinkauf
  • Projektmanagement
  • Technische Beratung
  • Vertrieb
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Consultant
LATUS Consulting, Willich
8/2020 – offen (3 Jahre, 8 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

8/2020 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Beratende Funktion in Breitbandprojekten:
Analyse des Infrastrukturbestands, Wettbewerbsanalysen, Steuerung von Ausschreibungen, Kostenermittlung

Eingesetzte Qualifikationen

Lichtwellenleiter (LWL) / Lichtleitkabel (LLK) / Glasfaserkabel, Technische Beratung

Tender Manager TÜV Rheinland Industrie Service GmbH
TÜV Rheinland Industrie Service GmbH, Köln
9/2018 – 12/2019 (1 Jahr, 4 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

9/2018 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Bearbeitung von Ausschreibungen für die Prüfdienstleistungen des TÜV Rheinland GmbH. Erstellung und Kalkulation von Angeboten. Support des Vertriebsleiters Deutschland in Themen wie Digitalisierung, Vertriebsstrukturen und Cross-Selling.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Angebotsmanagement, Vertriebsgestaltung, Elektrotechnik, Angebotskalkulation, Brandschutz / Brandschutztechnik, Aufzugstechnik, Lüftungstechnik / Lüftungsanlage, Technischer Vertrieb

Strategischer Einkauf Glasfaserstrecken
1&1 Versatel, Dortmund
2/2018 – 12/2020 (2 Jahre, 11 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

2/2018 – 12/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung von Musterverträgen für den Einkauf von Glasfaserstrecken.
Erstellung und Verhandlung von Service Level Agreements bez. der Qualität der LWL-Strecken.
Verhandlung von Verträgen mit LWL-Lieferanten

Eingesetzte Qualifikationen

Einkaufsstrategie, Einkaufsverhandlungen, Technischer Einkauf

Projektleiter Glasfaserausbau
KomMITT GmbH, Ratingen
10/2016 – 8/2017 (11 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2016 – 8/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Steuerung von Projekten im Bereich Glasfaserausbau
Reporting an die Geschäftsführung von Kunden und der KomMITT.
Einkauf von Leitungskapazitäten und elektronischem Equipment.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Vertragsmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf

Strategischer Einkäufer Parkabfertigungstechnik und IT
APCOA Holding GmbH, Stuttgart
12/2015 – 5/2017 (1 Jahr, 6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

12/2015 – 5/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Strategischer Einkauf von Parkabfertigungstechnik und IT
Durchführung von Einkaufsprojekten
Lieferanten Management und Entwicklung
Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung (IT), Verkehrstechnik, Projektmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.)

Commercial Manager
Vodafone Global Enterprise, Düsseldorf
6/2015 – 10/2015 (5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

6/2015 – 10/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Commercial Manager im Pricing Team Central Europe.
Koordination der OpCo und Partner-Unternehmen.
P&L Verantwortung.

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Management (allg.), Projektmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Vertrieb (allg.)

Strategischer Einkäufer
E-Plus, Düsseldorf
9/2010 – 5/2015 (4 Jahre, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 5/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Strategischer Einkäufer Netzwerktechnik
Leitung von großen Ausschreibungen
Kommerzielle Leitung von RfP
Vertragsverhandlung und Gestaltung

Eingesetzte Qualifikationen

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Netzwerktechnik, Technisches Projektmanagement, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Einkauf (allg.), Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.), Lieferantenbewertung

Key Account Manager (Festanstellung)
ZTE Corporation, Düsseldorf
11/2008 – 8/2010 (1 Jahr, 10 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2008 – 8/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung von Sales Projekten.
Organisation von Marketing-Maßnahmen.
Etablierung eines Kundennetzwerks.
Durchführung von Roadshows und Kundenpräsentationen.

Eingesetzte Qualifikationen

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Technisches Projektmanagement, Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Account management, Public Relations

Commercial Manager (Festanstellung)
Ericsson GmbH, Bonn
7/2005 – 9/2008 (3 Jahre, 3 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

7/2005 – 9/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Zu den wichtigsten Aufgaben gehörten:
- Koordinierung von lokalen RfP und Angeboten
- Projektleitung als Bid Manager / Commercial Manager für
große Ausschreibungen.
- Verantwortlichkeit für das globale Preisbuch der DT Gruppe.
- Preiskalkulation und Harmonisierung innerhalb der DT Gruppe
sowie enge Abstimmung mit der Ericsson Zentrale.
- Angebotspräsentation, Klärung und Verhandlung mit den
technischen Fachabteilungen und dem Einkauf.
- Hoheit über das TPCM (Tender Profitability Calculation
Model) für Projekte und Angebote, Sicherstellung der
Zielmargen.
- Einkauf und vertragliche Einbindung von 3rd Party-SWLösungen
im Rahmen des Gesamtangebots.
- Steuerung des Ericsson Sales Prozesses.
- Monitoring der lokalen Business Potentiale
- Erstellen eines globalen DT Netzwerkprofils unter
Berücksichtigung von Technologien, Life-Cycle und
Netzausbau.

Eingesetzte Qualifikationen

Angebotskalkulation, Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Risikomanagement, Projektmanagement, Projekteinkauf

Commercial Manager (Festanstellung)
Ericsson GmbH, Düsseldorf
8/2003 – 6/2005 (1 Jahr, 11 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

8/2003 – 6/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Kommerzieller Support (Preise/Margen, T&C) und Beratung in
Vertragsangelegenheiten
- Entwicklung und Durchführung neuer Prozesse im Vision
Programm Umfeld (Value Added Services, Einbindung von
Drittanbietern in die Lösung)
Angebotsmanagement als interner Dienstleister für die
deutschen Ericsson Accounts.
- Angebotspräsentation, Klärung und Verhandlung mit den
technischen Fachabteilungen und dem Einkauf.
- Ansprache von externen Systemhäusern mit dem Ziel,
Ericsson Lösungen über Partner zu vertreiben.
Unterstützung und Steuerung der jeweiligen Partner mit technischen und
vertraglichen Hilfethemen.
- Erstellen und Verhandeln von IT-Angeboten wie Scripting
Services und externen Anbietern.
- Unterstützung des Vodafone Accounts bei kommerziellen
Themen (Preisbücher, T&C, …)

Eingesetzte Qualifikationen

Release Management, Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)

Account Manager (Festanstellung)
Ericsson GmbH, Düsseldorf
6/1996 – 8/2003 (7 Jahre, 3 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

6/1996 – 8/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Ansprechpartner für vertragliche und kommerzielle Themen
- Überführung der existierenden lokalen Verträge in einen
globalen Vertrag der Vodafone-Gruppe.
- Einführung und Monitoring von kommerziellen Meilensteinen
(KPI’S).
- Einführen eines Frühwarnsystems, um Vertragsstrafen zu
verhindern bzw. abzumildern.
- Steuerung und Beratung der technischen Fachabteilungen mit
Vertragswissen.
- Schnittstelle zur Projekt- und Einkaufsorganisation.
- Vertriebliche Betreuung des D2 Test Netzwerks und des
Feldversuches.
- Koordinierung lokaler Angebote als Bid Manager
- Vertragliche Einbindung externer Partner
- Team Leitung für Rechnungsstellung und Cash Flow
- Verantwortung für den Richtfunkvertrag (Volumenvertrag) und
regelmäßige Neuverhandlungen.

Eingesetzte Qualifikationen

Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Risikomanagement, Projektmanagement, Vertragsmanagement

Product Manager (Festanstellung)
Ericsson GmbH, Düsseldorf
9/1993 – 7/1996 (2 Jahre, 11 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/1993 – 7/1996

Tätigkeitsbeschreibung

Design Reviews mit den technischen Fachabteilungen des
Kunden im R&D in Schweden.
- Vorbereitung und Durchführung einer Typ-Abnahme im Labor.
- Unterstützung des Account Managers bei technischen
Themen.
- Durchführung von Roadshows in allen Regionen, um eine
neue Generation einzuführen und neue Märkte zu gewinnen.

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Support, Product-lifecycle-management (PLM), Technischer Vertrieb, Marketing (allg.), Produktmanagement

Ausbildung

Nachrichtentechnik
Dipl.-Ing. der Nachrichtentechnik
1989
Dortmund

Über mich

Sales orientierter Ingenieur mit umfassender Erfahrung in Ausschreibungen.
Sales Projektleitung, Vertrieb, Commercial Management

Weitere Kenntnisse

SAP, MS Office, Projekt Management, Vertragsgestaltung und Verhandlung

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
3555
Alter
62
Berufserfahrung
34 Jahre und 8 Monate (seit 07/1989)
Projektleitung
15 Jahre

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