Vertriebler, technischer Einkäufer, Tender Manager und Projekt Manager
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- 19.01.2024
Kurzvorstellung
Kompetent in der Kalkulation von Angeboten als auch in der Erstellung/Bearbeitung von Ausschreibungen.
Erfahrungen als Key Account Manager und Einkäufer in Großkonzernen
Auszug Referenzen (3)
"Sehr kompetente und zielgerichtete Arbeitsweise, gute Zusammenarbeit."
9/2018 – 12/2019
TätigkeitsbeschreibungBearbeitung von Ausschreibungen für die Prüfdienstleistungen des TÜV Rheinland GmbH. Erstellung und Kalkulation von Angeboten. Support des Vertriebsleiters Deutschland in Themen wie Digitalisierung, Vertriebsstrukturen und Cross-Selling.
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement - Angebotsmanagement, Vertriebsgestaltung, Elektrotechnik, Angebotskalkulation, Brandschutz / Brandschutztechnik, Aufzugstechnik, Lüftungstechnik / Lüftungsanlage, Technischer Vertrieb
"Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.
Sowohl die konzeptionell entwickelten und neu implementierten Geschäftsprozesse (im Besonderen das Lieferantenmanagement) als auch die praktische umgesetzten Erfolge (die Bündelungs- und Verhandlungsergebnisse) waren für uns wertvoll und nachhaltig.
Weiterhin viel Erfolg für die Zukunft!
Oliver Buchwald
Director Group Procurement"
12/2015 – 5/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Strategischer Einkauf von Parkabfertigungstechnik und IT
Durchführung von Einkaufsprojekten
Lieferanten Management und Entwicklung
Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung
Projektleitung / Teamleitung (IT), Verkehrstechnik, Projektmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.)
"Herr [...] war ein sehr professioneller, strategischer Einkaeufer der umfangreiches Fachwissen besitzt."
9/2010 – 5/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Strategischer Einkäufer Netzwerktechnik
Leitung von großen Ausschreibungen
Kommerzielle Leitung von RfP
Vertragsverhandlung und Gestaltung
Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Netzwerktechnik, Technisches Projektmanagement, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Einkauf (allg.), Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.), Lieferantenbewertung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
8/2020 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Beratende Funktion in Breitbandprojekten:
Analyse des Infrastrukturbestands, Wettbewerbsanalysen, Steuerung von Ausschreibungen, Kostenermittlung
Lichtwellenleiter (LWL) / Lichtleitkabel (LLK) / Glasfaserkabel, Technische Beratung
9/2018 – 12/2019
TätigkeitsbeschreibungBearbeitung von Ausschreibungen für die Prüfdienstleistungen des TÜV Rheinland GmbH. Erstellung und Kalkulation von Angeboten. Support des Vertriebsleiters Deutschland in Themen wie Digitalisierung, Vertriebsstrukturen und Cross-Selling.
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement - Angebotsmanagement, Vertriebsgestaltung, Elektrotechnik, Angebotskalkulation, Brandschutz / Brandschutztechnik, Aufzugstechnik, Lüftungstechnik / Lüftungsanlage, Technischer Vertrieb
2/2018 – 12/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung von Musterverträgen für den Einkauf von Glasfaserstrecken.
Erstellung und Verhandlung von Service Level Agreements bez. der Qualität der LWL-Strecken.
Verhandlung von Verträgen mit LWL-Lieferanten
Einkaufsstrategie, Einkaufsverhandlungen, Technischer Einkauf
10/2016 – 8/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Steuerung von Projekten im Bereich Glasfaserausbau
Reporting an die Geschäftsführung von Kunden und der KomMITT.
Einkauf von Leitungskapazitäten und elektronischem Equipment.
Projektmanagement, Vertragsmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf
12/2015 – 5/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Strategischer Einkauf von Parkabfertigungstechnik und IT
Durchführung von Einkaufsprojekten
Lieferanten Management und Entwicklung
Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung
Projektleitung / Teamleitung (IT), Verkehrstechnik, Projektmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.)
6/2015 – 10/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Commercial Manager im Pricing Team Central Europe.
Koordination der OpCo und Partner-Unternehmen.
P&L Verantwortung.
Technischer Vertrieb, Management (allg.), Projektmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Vertrieb (allg.)
9/2010 – 5/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Strategischer Einkäufer Netzwerktechnik
Leitung von großen Ausschreibungen
Kommerzielle Leitung von RfP
Vertragsverhandlung und Gestaltung
Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Netzwerktechnik, Technisches Projektmanagement, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Einkauf (allg.), Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.), Lieferantenbewertung
11/2008 – 8/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Leitung von Sales Projekten.
Organisation von Marketing-Maßnahmen.
Etablierung eines Kundennetzwerks.
Durchführung von Roadshows und Kundenpräsentationen.
Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Technisches Projektmanagement, Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Account management, Public Relations
7/2005 – 9/2008
Tätigkeitsbeschreibung
Zu den wichtigsten Aufgaben gehörten:
- Koordinierung von lokalen RfP und Angeboten
- Projektleitung als Bid Manager / Commercial Manager für
große Ausschreibungen.
- Verantwortlichkeit für das globale Preisbuch der DT Gruppe.
- Preiskalkulation und Harmonisierung innerhalb der DT Gruppe
sowie enge Abstimmung mit der Ericsson Zentrale.
- Angebotspräsentation, Klärung und Verhandlung mit den
technischen Fachabteilungen und dem Einkauf.
- Hoheit über das TPCM (Tender Profitability Calculation
Model) für Projekte und Angebote, Sicherstellung der
Zielmargen.
- Einkauf und vertragliche Einbindung von 3rd Party-SWLösungen
im Rahmen des Gesamtangebots.
- Steuerung des Ericsson Sales Prozesses.
- Monitoring der lokalen Business Potentiale
- Erstellen eines globalen DT Netzwerkprofils unter
Berücksichtigung von Technologien, Life-Cycle und
Netzausbau.
Angebotskalkulation, Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Risikomanagement, Projektmanagement, Projekteinkauf
8/2003 – 6/2005
Tätigkeitsbeschreibung
Kommerzieller Support (Preise/Margen, T&C) und Beratung in
Vertragsangelegenheiten
- Entwicklung und Durchführung neuer Prozesse im Vision
Programm Umfeld (Value Added Services, Einbindung von
Drittanbietern in die Lösung)
Angebotsmanagement als interner Dienstleister für die
deutschen Ericsson Accounts.
- Angebotspräsentation, Klärung und Verhandlung mit den
technischen Fachabteilungen und dem Einkauf.
- Ansprache von externen Systemhäusern mit dem Ziel,
Ericsson Lösungen über Partner zu vertreiben.
Unterstützung und Steuerung der jeweiligen Partner mit technischen und
vertraglichen Hilfethemen.
- Erstellen und Verhandeln von IT-Angeboten wie Scripting
Services und externen Anbietern.
- Unterstützung des Vodafone Accounts bei kommerziellen
Themen (Preisbücher, T&C, …)
Release Management, Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)
6/1996 – 8/2003
Tätigkeitsbeschreibung
Ansprechpartner für vertragliche und kommerzielle Themen
- Überführung der existierenden lokalen Verträge in einen
globalen Vertrag der Vodafone-Gruppe.
- Einführung und Monitoring von kommerziellen Meilensteinen
(KPI’S).
- Einführen eines Frühwarnsystems, um Vertragsstrafen zu
verhindern bzw. abzumildern.
- Steuerung und Beratung der technischen Fachabteilungen mit
Vertragswissen.
- Schnittstelle zur Projekt- und Einkaufsorganisation.
- Vertriebliche Betreuung des D2 Test Netzwerks und des
Feldversuches.
- Koordinierung lokaler Angebote als Bid Manager
- Vertragliche Einbindung externer Partner
- Team Leitung für Rechnungsstellung und Cash Flow
- Verantwortung für den Richtfunkvertrag (Volumenvertrag) und
regelmäßige Neuverhandlungen.
Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Risikomanagement, Projektmanagement, Vertragsmanagement
9/1993 – 7/1996
Tätigkeitsbeschreibung
Design Reviews mit den technischen Fachabteilungen des
Kunden im R&D in Schweden.
- Vorbereitung und Durchführung einer Typ-Abnahme im Labor.
- Unterstützung des Account Managers bei technischen
Themen.
- Durchführung von Roadshows in allen Regionen, um eine
neue Generation einzuführen und neue Märkte zu gewinnen.
Technischer Support, Product-lifecycle-management (PLM), Technischer Vertrieb, Marketing (allg.), Produktmanagement
Ausbildung
Dortmund
Über mich
Sales Projektleitung, Vertrieb, Commercial Management
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- Englisch (Fließend)
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