Consulting zu Vertrieb und Marketing, Interimsmanagement

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auf Anfrage
74549 Wolpertshausen
18.04.2018

Kurzvorstellung

Dipl.-Kaufmann, 55 J., langjährig erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb undim Marketing mit fundierter Leitungserfahrung im Projektmanagement,
in Integrations- und Restrukturierungsprozessen sowie im Beteiligungsmanagement

Ich biete

  • Kommunikation (allg.)
  • Marketing (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Unternehmensberatung Vertrieb, Marketing und Unternehmensführung
Kundenname anonymisiert, Wolpertshausen
3/2015 – 10/2015 (8 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 10/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau einer Vertriebsorganisation
Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern
Entwicklung und Einführung Vertriebssteuerung und -controlling

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Unternehmensberatung, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)


Leiter Vertrieb
Kundenname anonymisiert, Ludwigsburg
1/2012 – 12/2014 (3 Jahre)
Banken
Tätigkeitszeitraum

1/2012 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für Produktmanagement, Marktbearbeitung und Kampagnen, Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing, Hauszeitschrift, Kommunikation, Aus- und Weiterbildung des Außendienstes und der Auszubildenden
Entwicklung und Einführung eines neuen Bauspartarifes mit höchstem Neugeschäft in der Geschichte der Bausparkasse
Weiterentwicklung des Cross-Selling-Vertriebes mit Steigerung der Vertriebsleistung um 10 %
Reorganisation des Vertriebsinnendienstes mit Kosteneinsparung um 8 Mio. EUR p. a.

Eingesetzte Qualifikationen

Merchandising, Produktmanagement, Vertrieb (allg.), Kommunikation (allg.), Aus- / Weiterbildung


Leiter Vertriebsunterstützung
Kundenname anonymisiert, Bad Vilbel
11/2010 – 12/2011 (1 Jahr, 2 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

11/2010 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleitung für die Entwicklung und Umsetzung einer gemeinsamen Wachstumsstrategie zwischen der Bausparkasse und einer deutschen Großbank
Verdoppelung des Bausparumsatzes und Verdreifachung der Cross-Selling-Leistung (Baufinanzierungen) für die Großbank innerhalb von 3 Jahren
Aufbau und Implementierung einer Betreuungsstruktur im Innendienst für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)


Gebietsdirektor
Kundenname anonymisiert, Wolpertshausen
3/2009 – 10/2010 (1 Jahr, 8 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

3/2009 – 10/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Integration der Vertriebsinnendienste zweier übernommener Bausparkassen unter Nutzung von Synergieeffekten mit Einsparung von ca. 1,2 Mio. EUR p. a.
Konzeption und Organisation des Starts der Kooperation mit Großbanken und großen Versicherungsgesellschaften sowie zahlreichen Maklerorganisationen
Federführende Verhandlung von langfristig angelegten Kooperationsverträgen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)


Projektmanager Vertrieb
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
2/2008 – 2/2009 (1 Jahr, 1 Monat)
Banken
Tätigkeitszeitraum

2/2008 – 2/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und Umsetzung eines ganzheitlichen Planungsansatzes (Ziele und Maßnahmen) für das Dienstleistungsgeschäft von Banken
Moderation mehrtägiger Planungsworkshops mit Vorständen und Führungskräften in Banken

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Vertrieb (allg.)


Regionalleiter Vertrieb / Marketing
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
9/2004 – 1/2008 (3 Jahre, 5 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

9/2004 – 1/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebs- und Marketingkonzeptes mit Steigerung des Marktanteiles um 13 %
Umstellung der Vertriebsstrategie in 10 Banken von einem generalistischen auf ein spezialisiertes Kooperationsmodell
Organisation und Durchführung von jährlichen Marketing- und Vertriebsforen mit jeweils 200 Teilnehmern

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)


Leiter Beteiligungs- und Informationsmanagement
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
8/2002 – 8/2004 (2 Jahre, 1 Monat)
Banken
Tätigkeitszeitraum

8/2002 – 8/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung und Koordination der Vorträge des Vorstandsvorsitzenden für Hauptversammlungen, Aufsichts- und Beiratssitzungen
Sichtung und Bewertung von Aufsichtsratsbeschlussvorlagen der Tochtergesellschaften sowie Erstellung von Leitfäden und Redemanuskripten für die Aufsichtsratsvorsitzenden bzw. -mitglieder
Erstellung eines monatlichen Reportings zur betriebswirtschaftlichen Entwicklung der in- und ausländischen Tochtergesellschaften sowie Organisation und Moderation von Quartalssitzungen mit dem Gesamtvorstand
Mitarbeit in einem Projekt zur Konzeption und Aufbau einer Holding zur Bündelung der Aktivitäten im Bereich der Immobilienfinanzierungen

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling, Wirtschaftswissenschaft


Abteilungsleiter Vertriebssteuerung
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
11/1995 – 7/2002 (6 Jahre, 9 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

11/1995 – 7/2002

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der Abteilung Vertriebssteuerung mit 30 Mitarbeitern mit den Aufgaben Vertriebsstrategien, Vertriebssteuerungs-, Vergütungs- und Informationssysteme, Vertriebsplanung und -controlling, Telefonmarketing, Kommunikation, Wettbewerbe und Incentives
Konzeption und Umsetzung eines neuen Vergütungssystems für Banken und den eigenen Außendienst
Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebskonzeptes in 80 großen Banken

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Kommunikation (allg.), Controlling


Teamleiter Marketing
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
4/1991 – 10/1995 (4 Jahre, 7 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

4/1991 – 10/1995

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des Teams Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing mit 12 Mitarbeitern mit den Aufgaben Verkaufsförderung, Direktmarketing und Telefonmarketing

Leitung des Teams Zielgruppenmarketing „Junge Leute/Junge Erwachsene“

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung, Marketing (allg.), Merchandising, Direkt Marketing


Zertifikate

Die effektive Führungspersönlichkeit - St. Galler Business School
April 2013

Leistungsgrenzen überwinden - Malik Managementzentrum St. Gallen
Juni 2008

Offenes Verhandeln nach dem Harvard-Konzept - Malik Management Zentrum St. Gallen
März 2006

Dialektik und verbale Kreativität - Institut für Rhetorik und Kommunikation
Februar 2004

Rhetorik - Instrument der Kommunikation - Institut für Rhetorik und Kommunikation
August 2003

Management English - G.I.T. Ganzheitliches Intensiv-Training
April 2003

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften
(Diplom-Kaufmann)
Jahr: 2008
Ort: Hagen

Management
(Master of Advanced Management)
Jahr: 2002
Ort: St. Gallen, Schweiz

Bankkaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1981
Ort: Bausparkasse Schwäbisch Hall AG

Qualifikationen

MS Office

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
844
Alter
58
Berufserfahrung
42 Jahre und 7 Monate (seit 07/1978)
Projektleitung
15 Jahre

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