Business / Sales Conultant
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- 31.01.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
3/2015 – 11/2015
Tätigkeitsbeschreibung
- Vertriebsmanagement und -entwicklung
- Aufbau von Vertriebs- und Partnerstrukturen
- Aufbau von PR und Marketingstrukturen
- Produktentwicklung und Anforderungsmanagement
- Presales und direct Sales im Bereich SaaS und Clound Solutions
CRM Beratung (allg.), Management (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Account management
3/2013 – 6/2014
Tätigkeitsbeschreibung
- Vertriebsleitung und -entwicklung,
- Aufbau von Vetriebsstrukturen, Tools etc.
- Entwicklung von Vertriebs und Marketingkonzepten
- Presales und direct Sales /Key Account Management im Bereich Software Engineering, Consulting, Projekt- / Entwicklungsressourcen, Nearshoring etc.
Business Development, Vertrieb (allg.), Account management
1/2010 – 12/2012
Tätigkeitsbeschreibung
- Vertriebsmanagement und Business Development innerhalb des Beraternetzwerk
- Ausbau des Partnernetzwerkes (Dienstleister)
- Consulting im Bereich Executive Search, Personalmanagement /-dienstleistungen, Information / Konwledge Management
Management (allg.), Business Development, Personalwesen (allg.), Personalführung, Vertrieb (allg.), Public Relations
5/2007 – 2/2009
Tätigkeitsbeschreibung
- Leitung und Entwicklung des Key Account Managements Industrie/IT
- Aufbau und Leitung des Vertriebsbereiches gehobenen Mittelstand/Named Accounts
- Direct Sales von Personaldienstleistungen und Workforce Solutions
- Führung zweier Key Account Management Teams
- Akquisition und Betreuung von strategischen Key Accounts auf nationaler und internationaler Ebene
Management (allg.), Personalwesen (allg.), Vertrieb (allg.), Account management
8/2006 – 4/2007
Tätigkeitsbeschreibung
- Business Development mit Akquisition strategischer Key Accounts
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Beratungs-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios sowie HW/SW strategischer Partner
Management (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Account management
1/2004 – 7/2006
Tätigkeitsbeschreibung
- Mitwirkung am Neuaufbau des Key Account Managements der Region Süd
- Betreuung und Entwicklung strategischer Bestandskunden
- Akquisition und Rückgewinnung nationaler / internationaler Key Accounts
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Beratungs-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios
Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account management
4/2001 – 12/2003
Tätigkeitsbeschreibung
- Verantwortung für die Rückgewinnung, Entwicklung und Betreuung eines globalen Großkunden
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Beratungs-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios
Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account management
7/2000 – 3/2001
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung und Management strategischer Corporate Partner
- Entwicklung von Vertriebs- / Marketingkonzepten
- Koordination Partnervertriebe und Key Account Management
- Eskalationsmanagement
Management (allg.), Partner relationship management (PRM), Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Account management
10/1998 – 6/2000
Tätigkeitsbeschreibung
- Nationales Account Management und Business Development
- Entwicklung des Systemintegrations-, OEM- und Resellerbusiness
- Führung und Entwicklung nationaler und regionaler Vertriebsteams
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Produkt-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios
Management (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Account management
Über mich
Weitere Kenntnisse
20+ Jahre Business Development mit Steigerungen >100%
10+ Jahre Vertriebsmanagement, Leitung, Coaching
8 Jahre globaler / internationaler Vertrieb
14+ Jahre Key Account / Partner Management
5 Jahre Management und Sales Consulting
langjährige Erfahrung mit strategischen Vertriebsprgrammen wie:
Solution Selling (Sales Performance International)
Enterprise Solution Selling (Siebel Sales)
Value Selling (Target Account Selling)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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