Business Development

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81247 München
04.11.2016

Kurzvorstellung

29 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Vertriebsleitung, Key Account Management, Business Development und Marketing mit Schwerpunkt Soft-/Hardware und Ingenieurdienstleistungen für die Entwicklung in der Automobilindustrie und im Maschinenbau.

Ich biete

  • Business Development
  • Technischer Vertrieb

Projekt‐ & Berufserfahrung

Sales Director
Kundenname anonymisiert, München
4/2015 – 4/2016 (1 Jahr, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2015 – 4/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb und Marketing für Ingenieurdienstleistungen mit Schwerpunkt Automobilindustrie.
Business Development und Vertrieb von eMobility-Lösungen (Batterie-Systeme).
● Vertrieb von Ingenieurdienstleistungen für die E/E-Entwicklung (embedded Software) mit Schwerpunkt eMobility
● Europaweiter Vertrieb und Marketing für Lithium-Ionen-Batterien und eMobility-Lösungen.
● Key Account Management und Business Development bei den deutschen Automobilherstellern.
● Definition der Business Strategie und komplette Erstellung der Business-Pläne für den Bereich Ingenieurdienstleistungen und die Produkte für eMobility
● Akquise von weltweiten Vertriebspartnern und Erstellung von Partnerverträgen
● Projekt Management, Mitarbeiterbetreuung

Eingesetzte Qualifikationen

Erneuerbare Energien, Elektromotor / Elektromobilität / Elektroauto, Embedded Software Engineering, Unternehmenszielsetzung, Unternehmensstrategie, Business Plan, Markteintrittsstrategien, Organisation des Vertriebs


Vertriebsberater
Kundenname anonymisiert, München
1/2015 – 3/2015 (3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2015 – 3/2015

Tätigkeitsbeschreibung

● Festlegung der Vertriebsstrategie und des Business-Plans für die nächsten 3 Jahre
● Vertrieb von IT-Solutions

Eingesetzte Qualifikationen

Business Plan, Vertrieb (allg.)


Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, Stuttgart
9/2014 – 12/2014 (4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2014 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Beratungsdienstleistungen zur Unterstützung von Unternehmen im Projektmanagement in den Bereichen Entwicklung, Produktion (Anlauf-, Lieferantenmanagement), Verlagerung von Maschinen und Anlagen, Lokalisierung von neuen Produktionsstätten und Service Engineering.
● Festlegung der Vertriebsstrategie, Erarbeitung von Produktspezifikationen und USP´s.
● Definition der Zielkunden und Aufbau der Vertriebspipeline über Telefonakquise, Direktansprache auf Messen und Networking auf Konferenzen.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Marktpotenzialanalyse, Vertrieb (allg.)


Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, München/Stuttgart
4/2011 – 4/2014 (3 Jahre, 1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2011 – 4/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Ingenieurdienstleistungen und der NX-Produktpalette (PLM, CAD, CAE) als Vertriebspartner von Siemens PLM in der Automobilindustrie und dem Maschinenbau.
● Gewinnung mehrerer Großkunden im Bereich Software und Ingenieurdienstleistungen
● Aufbau einer Niederlassung, Einstellung und Führung von Mitarbeitern (u.a. Resident Engineers)
● Management der Partnerbeziehung mit Siemens PLM
● Erstellung der Vertriebsstrategie und von Businessplänen für die Siemens-NX-Produktpalette
● Akquise und Abschluss von Consulting-Projekten zur Entwicklung von neuen Softwareprodukten
● Durchführung von Vertriebs- und Marketing-Kampagnen für Dienstleistungen und Software

Eingesetzte Qualifikationen

Teamcenter (Siemens PLM Software), Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Business Development


Business Development Manager
Kundenname anonymisiert, München
10/2008 – 3/2011 (2 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2008 – 3/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Europaweites Business Development (Vertrieb und Marketing) für die CAE-Software SimLab, für einen GPS-geführten Fahrroboter und für Ingenieurdienstleistungen.
● Gewinnung von Neukunden für die CAE-Software SimLab mit Schwerpunkt in der Automobilindustrie
● Erfolgreiche Markteinführung eines GPS-geführten Fahrroboters des italienischen Engineering Partners zur Durchführung von fahrerlosen Fahrversuchen in der Fahrzeugindustrie
● Abschluss von Neuaufträgen für Dienstleistungen für einen italienischen Partner im Bereich fahrerlose Versuche.
● Europaweite Kaltakquise für alle 3 Produktbereiche.
● Planung und Durchführung von Messen und Konferenzen.
● Erstellung von Produktbroschüren und Durchführung von regelmäßigen Mailing-Aktionen.

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Business Development, Zielgruppenstrategie


LEITER VERTRIEB UND MARKETING
Kundenname anonymisiert, Schwieberdingen
2/2006 – 9/2008 (2 Jahre, 8 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2006 – 9/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung eines Teams für den Vertrieb und das Marketing von Hard- und Softwarelösungen und Dienstleistungen für die Fahrzeugsicherheit (Crash) und den Fahrversuch in der Automobilindustrie weltweit.

● Key Account Management
● Neukundengewinnung
● Entwicklung der Vertriebsstrategie zur Expansion in neue Kunden- und Produktbereiche
● Betreuung bestehender Händler und Akquise neuer internationaler Händler
● Beratung des Geschäftsführers (Firmeneigentümer) bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens und bei Entscheidungen bezüglich Mergers & Acquisitions.

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Mergers / Acquisitions, Unternehmenszielsetzung, Business Plan, Marketing (allg.)


COUNTRY MANAGER/KEY ACCOUNT MANAGER
Kundenname anonymisiert, Aschaffenburg/München
1/2001 – 1/2006 (5 Jahre, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2001 – 1/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Software, Mess-Hardware und Dienstleistungen zur Erfassung von Signaldaten, für die Signaldatenanalyse, zur Lebensdauerberechnung, für das Daten- und Workflow-Management (Internet, Browser-basierend) in der Automobilindustrie.
● Gewinnung von namhaften deutschen Automobilherstellern als Neukunde.
● Abschluss mehrerer Softwareentwicklungsprojekte bei Großkunden in der Automobilindustrie
● Erfolgreiche Markteinführung der neuen Softwaregeneration, verbunden mit Produktmarketing für Deutschland.
● Abschluss von neuen Distributoren für CAE-basiertes Lebensdauerprogramm in Südamerika und Asien.
● Erste Aufträge von den Distributoren innerhalb von einem Monat nach Vertragsabschluss.

Eingesetzte Qualifikationen

Lastenheft / Pflichtenheft / Anforderungsspezifikation, Messtechnik, Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.)


Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, München
7/1999 – 9/2000 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/1999 – 9/2000

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Softwaresystemen zur Erstellung und Verteilung von elektronischen Ersatzteilkatalogen und Verwaltung von Medien (Text, Bild, Video, Audio etc.) über Intranet/Internet.
● Aufbau des Direktvertriebs mit Schwerpunkt Maschinenbau
● Führung des Vertriebsteams
● Qualifizierung der Zielkunden hinsichtlich Bedarf und Potential mittels Kaltakquise.

Eingesetzte Qualifikationen

Außendienst-Steuerung, Direktvertrieb


Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, München
4/1998 – 6/1999 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/1998 – 6/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von CRM-Systemen (Customer Relationship Management) mit Schwerpunkt Pharma-Industrie inklusive einem OLAP-Modul zur Analyse sehr großer Datenmengen.
● Aufbau des Direktvertriebs und Management der deutschen Vertriebspartner.
● Abschluss des bis dato größten Einzelauftrags in der Firmengeschichte für Software und Dienstleistung außerhalb des Kernmarktes Pharma bei einem großen Logistik-Unternehmen.
● Gewinnung von umsatzstarken Neukunden in der Pharma-Industrie.
● Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene von internationalen Kunden.
● Produkt-Marketing in Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung.

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Produktmanagement, Direktvertrieb


Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, München
10/1989 – 3/1998 (8 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1989 – 3/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von CAE-Software und Dienstleistungen.
● Leiter eines Vertriebs-Teams
● Key Account Manager für Automotive OEMs.
● Erfolgreicher Abschluss von mehrjährigen Lizenzverträgen
● Key Account Management und erfolgreiche Neukundengewinnung im Bereich Automobilbau und in der Luft- und Raumfahrtindustrie.
● Markteinführung von neuen Software-Modulen

Eingesetzte Qualifikationen

MSC (allg.), Direktvertrieb


Account Manager
Kundenname anonymisiert, Stuttgart
10/1986 – 9/1989 (3 Jahre)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1986 – 9/1989

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von CAD/CAM-Systemen (Hard- und Software).
● Key Account Management bei Großkunden
● Erfolgreiche Akquise von Neukunden mit Schwerpunkt im Maschinenbau in eigenem Vertriebsgebiet.

Eingesetzte Qualifikationen

PTC CADDS 5, Direktvertrieb


Ausbildung

Luft- und Raumfahrttechnik
(Diplom)
Jahr: 1986
Ort: Stuttgart

Qualifikationen

29 Jahre Vertrieb, Vertriebsleitung, Key Account Management und Business Development mit Schwerpunkt Soft-/Hardware und Ingenieurdienstleistungen für die Entwicklung in der Automobilindustrie und im Maschinenbau.

Über mich

Vertrieb von PLM-, CAD-, CAE-, CRM, Datenmanagement-Systemen, Test-Equipment, Ingenieurdienstleistungen, Entwicklungsprojekten, eMobility-Lösungen (Batteriesysteme)

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Profilaufrufe
1290
Alter
62
Berufserfahrung
34 Jahre und 4 Monate (seit 10/1986)
Projektleitung
29 Jahre

Kontaktdaten

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