Business Development

4/2011 – 4/2014

Vertrieb von Ingenieurdienstleistungen und der NX-Produktpalette (PLM, CAD, CAE) als Vertriebspartner von Siemens PLM in der Automobilindustrie und dem Maschinenbau.
● Gewinnung mehrerer Großkunden im Bereich Software und Ingenieurdienstleistungen
● Aufbau einer Niederlassung, Einstellung und Führung von Mitarbeitern (u.a. Resident Engineers)
● Management der Partnerbeziehung mit Siemens PLM
● Erstellung der Vertriebsstrategie und von Businessplänen für die Siemens-NX-Produktpalette
● Akquise und Abschluss von Consulting-Projekten zur Entwicklung von neuen Softwareprodukten
● Durchführung von Vertriebs- und Marketing-Kampagnen für Dienstleistungen und Software

Teamcenter (Siemens PLM Software), Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Business Development

10/2008 – 3/2011

Europaweites Business Development (Vertrieb und Marketing) für die CAE-Software SimLab, für einen GPS-geführten Fahrroboter und für Ingenieurdienstleistungen.
● Gewinnung von Neukunden für die CAE-Software SimLab mit Schwerpunkt in der Automobilindustrie
● Erfolgreiche Markteinführung eines GPS-geführten Fahrroboters des italienischen Engineering Partners zur Durchführung von fahrerlosen Fahrversuchen in der Fahrzeugindustrie
● Abschluss von Neuaufträgen für Dienstleistungen für einen italienischen Partner im Bereich fahrerlose Versuche.
● Europaweite Kaltakquise für alle 3 Produktbereiche.
● Planung und Durchführung von Messen und Konferenzen.
● Erstellung von Produktbroschüren und Durchführung von regelmäßigen Mailing-Aktionen.

Technischer Vertrieb, Business Development, Zielgruppenstrategie

2/2006 – 9/2008

Leitung eines Teams für den Vertrieb und das Marketing von Hard- und Softwarelösungen und Dienstleistungen für die Fahrzeugsicherheit (Crash) und den Fahrversuch in der Automobilindustrie weltweit.

● Key Account Management
● Neukundengewinnung
● Entwicklung der Vertriebsstrategie zur Expansion in neue Kunden- und Produktbereiche
● Betreuung bestehender Händler und Akquise neuer internationaler Händler
● Beratung des Geschäftsführers (Firmeneigentümer) bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens und bei Entscheidungen bezüglich Mergers & Acquisitions.

Technischer Vertrieb, Mergers / Acquisitions, Unternehmenszielsetzung, Business Plan, Marketing (allg.)

1/2001 – 1/2006

Vertrieb von Software, Mess-Hardware und Dienstleistungen zur Erfassung von Signaldaten, für die Signaldatenanalyse, zur Lebensdauerberechnung, für das Daten- und Workflow-Management (Internet, Browser-basierend) in der Automobilindustrie.
● Gewinnung von namhaften deutschen Automobilherstellern als Neukunde.
● Abschluss mehrerer Softwareentwicklungsprojekte bei Großkunden in der Automobilindustrie
● Erfolgreiche Markteinführung der neuen Softwaregeneration, verbunden mit Produktmarketing für Deutschland.
● Abschluss von neuen Distributoren für CAE-basiertes Lebensdauerprogramm in Südamerika und Asien.
● Erste Aufträge von den Distributoren innerhalb von einem Monat nach Vertragsabschluss.

Lastenheft / Pflichtenheft / Anforderungsspezifikation, Messtechnik, Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.)

7/1999 – 9/2000

Vertrieb von Softwaresystemen zur Erstellung und Verteilung von elektronischen Ersatzteilkatalogen und Verwaltung von Medien (Text, Bild, Video, Audio etc.) über Intranet/Internet.
● Aufbau des Direktvertriebs mit Schwerpunkt Maschinenbau
● Führung des Vertriebsteams
● Qualifizierung der Zielkunden hinsichtlich Bedarf und Potential mittels Kaltakquise.

Außendienst-Steuerung, Direktvertrieb

4/1998 – 6/1999

Vertrieb von CRM-Systemen (Customer Relationship Management) mit Schwerpunkt Pharma-Industrie inklusive einem OLAP-Modul zur Analyse sehr großer Datenmengen.
● Aufbau des Direktvertriebs und Management der deutschen Vertriebspartner.
● Abschluss des bis dato größten Einzelauftrags in der Firmengeschichte für Software und Dienstleistung außerhalb des Kernmarktes Pharma bei einem großen Logistik-Unternehmen.
● Gewinnung von umsatzstarken Neukunden in der Pharma-Industrie.
● Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene von internationalen Kunden.
● Produkt-Marketing in Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung.

CRM Beratung (allg.), Produktmanagement, Direktvertrieb

10/1989 – 3/1998

Vertrieb von CAE-Software und Dienstleistungen.
● Leiter eines Vertriebs-Teams
● Key Account Manager für Automotive OEMs.
● Erfolgreicher Abschluss von mehrjährigen Lizenzverträgen
● Key Account Management und erfolgreiche Neukundengewinnung im Bereich Automobilbau und in der Luft- und Raumfahrtindustrie.
● Markteinführung von neuen Software-Modulen

MSC (allg.), Direktvertrieb

10/1986 – 9/1989

Vertrieb von CAD/CAM-Systemen (Hard- und Software).
● Key Account Management bei Großkunden
● Erfolgreiche Akquise von Neukunden mit Schwerpunkt im Maschinenbau in eigenem Vertriebsgebiet.

PTC CADDS 5, Direktvertrieb