Partner & Director Sales

9/2012 – offen

- Unternehmensplanung, Unternehmensaufbau, Strategischer Geschäftsfeldaufbau

- Strategisches Management der Unternehmens- und Umsatzentwicklung sowie des
Sales, Auf- und Ausbau von Partnerschaften

- Unternehmens- und IT-Beratung, (Delivery und Sales) in den Bereichen Strategie,
Sourcing, Organisation und Prozesse.

- Analyse, Beratung und Umsetzung neuer innovativer Ansätze des Change-
Managements unter sozialen, kulturellen und psychologischen Aspekten der
Unternehmenskommunikation.

- Marktanalyse, Kundenanalyse, Planung und Erstellung der internen Struktur,
Erstellung eines Vertriebs-und Beratungskonzeptes, Einführung einer IT
Rechenzentrumsinfrastruktur auf Basis Best Practice und aktuellen Technologien.

- IT- Beratung, IT- Dienstleistung und IT - Services.

- IT-Infrastruktur-Beratung bei Rechenzentrums-Ertüchtigungen, Design, Neubau
(Doppelboden, Klimatechnik, Rack-Infrastruktur, RZ-Überwachung, /Management,
Netzwerk, Server Infrastruktur) sowie Beratung von modularen und mobilen
Container-Rechenzentrumslösungen ISO oder NoN-ISO-Standards; BSI-konform;
Generalunternehmerschaft

- Personal-Dienstleistung

- Produktentwicklung einer eigenen Prozess-Modellierungssoftware zur vereinfachten
Prozessdatenerhebung und -modellierung am und mit dem Mitarbeiter/Kunden auf
Basis künstlicher Intelligenz

- Softwareentwicklung zur Modellierung von Prozessen End-to-End für ERP-Systeme
wie ARIS oder ADONIS, koppelbar via API

- Prozessdesign-Beratung und Umsetzung auf Basis künstlicher Intelligenz (KI)

- Prozessanalyse und Prozessmodellierung, kombiniert mit interaktiver Simulation und
Prototypenentwicklung End to End, auf Basis künstlicher Intelligenz (KI)

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Interim Management, Projektmanagement, Projekt - Start-Up-Workshop, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektmanagement - Kommunikation, Projektmanagement - Konfliktmanagement management, Unternehmensberatung, Business Analyse, Business Development, Prozessberatung, Unternehmensphilosophie, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Unternehmensstrategie, Corporate Culture, Unternehmensstruktur, eBusiness-Strategie, SWOT-Analyse, Unternehmensgestaltung, Business Plan, Prozesscoaching, Kundenberatung, Vertragsmanagement, Produktmanagement, CRM (Customer Relationship Management), Account management

4/2011 – 12/2013

- Evangelist für CloudComputing Lösungen in EMEA
- Verantwortung über das Channel-Gebiet, Umsatz, und bis zu 14 Mitarbeitern (FAE’s)
- Schnittstelle zu Productmarketing, Delivery, Management und Professional Service
- Schnittstelle zu Partnern
- Betreuung und Aufbau eines Partnermodells mit Telekommunikationsunternehmen /
Providern, Service-Integratoren und IT-Service-Partnern im Bereich Cloud-
Computing, Cloud-Orchestrierung und SaaS mit multi-mandantenfähigen und multi-
ebenenfähigen white label Lösungsansätzen im Bereich public-, private- und hybrid-
cloud (on premise) bei Dienstleistern als auch Enterprise-Unternehmen.
- Auf- und Ausbau des strategischen Geschäftsfeldes
- Entwicklung von schnellen Markteintrittsstrategien (Go to Market Strategy)
- Businessplan Generierung mit Return of Invest -Berechnung
- Management Beratung im Bereich IT Sourcing Strategie
- Neue Ansätze im Vergleich zu den konventionellen und traditionellen Outtasking und
Outsourcing Strategie entwickeln und umsetzen.

- Technologien/Methoden:
Cloud Computing, Cloud-Orchestrierung,SaaS mit multi-mandantenfähigen und multi-
ebenenfähigen white label Lösungsansätzen im Bereich public-, private- und hybrid-
cloud (on premise) bei Dienstleistern als auch Enterprise-Unternehmen, Infrastruktur
Services, Rechenzentrumsdienstleistungen, Hosting, VMWare, CITRIX. SaaS, PaaS,
IaaS, DaaS, ITASM,
Automation, Standardisierung und Industriealisierung von Prozessen
Application-Services
Reporting & Dashboard-Lösungen für BA/BI
Umbrella-Lösungsberatung
Beratung zur Gestaltung von public, private oder hybride SaaS-Marktplatzstrategien
mit API für Drittanbieter

Reporting, SAAS, Hosting, Cloud Computing, VMware vCloud, IaaS (Infrastructure as a Service), Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Citrix XenServer, Vserver (Linux), VMware vSphere, VMware View, VMware Horizon, Microsoft Azure, Xen, XenApp (Citrix), Virtualisierung (Allg.), Hardware Virtualisierung, Hyper-V, Software Virtualisierung, VDI (Virtual Desktop Infrastructure), PaaS (Platform as a Service), IT-Beratung (allg.), Technischer Vertrieb, Management (allg.), Insourcing, Outsourcing, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalentwicklung - Bedarfsanalysen, Personalführung, Vergütungssysteme, Marketing (allg.), Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie, Zielgruppenstrategie, Operatives Marketing, Analyse der Absatzwege, Kommunikations-Konzepte, Verkaufsförderungskonzept, Preis- / Konditionengestaltung, Effizienz der Absatzwege, Distribution channels analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Postsales, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Außendienst-Steuerung, Licensing, Akquise / Kontakt, Lead Management, CRM (Customer Relationship Management), Indirekter Vertrieb, Schulung / Coaching (allg.), Training - Gesprächsverhalten, Verkaufsschulung, Projektmanagement - Softwaretool-Schulung, Schulungskonzepte, Train the Trainer

8/2005 – 4/2011

- Strategische Beratung und Planung von Netzwerken angefangen von Duct, DarkFibre,
DWDM, Ethernet, MPLS, SDH, Global/Euro-Transit, Internet-Access in den
Bandbreiten von 2MB bis zu 10Gb, VoIP, IP-Sec, ADSL, SDSL, Point to Point, Point to
Multipoint, Leased Lines, Co-location, Enterprise Voice, Multimediastreaming,
colocated & dedicated Hosting & Housing, shared Hosting, Netzwerkoutsourcing,
Outsourcing, Hosting, managed Security Services, web-/online-solutions, managed
Storage Services, Monitoring & Support Services, managed Application Services,
customized Firewall consulting, Cloud Computing, …
- Strategischer direkter und indirekter Vertriebsaufbau
- Business-Partner-Betreuung
- Analyse und Vorschläge zur Optimierung von Prozessabläufen
- Entwicklung von Branchen orientierten Business Modellen
- Führung und Abschluß von Vertragswesen
- Leitung des internen und externen Projektteams von bis 20 Personen, bestehend aus
Mitgliedern der Bereichsleitung IT, Geschäftsführung, Projektmanagement von Seiten
des Kunden bis zu Projektmanagement, Einkauf, Verkauf, Zulieferant, Betrieb und
eigenem Management.
- Kundenbetreuung in der Pre- & Postsales-Phase
- Technologien/Methoden:
Duct, DarkFibre, DWDM, Ethernet, MPLS, SDH, Global/Euro-Transit, Internet-Access in
den Bandbreiten von 2MB bis zu 10Gb, VoIP, IP-Sec, ADSL, SDSL, Point to Point, Point
to Multipoint, Leased Lines, Co-location, Enterprise Voice, colocated & dedicated
Hosting & Housing, shared Hosting, Netzwerkoutsourcing, Outsourcing, Hosting,
managed Security Services, web-/online-solutions, managed Storage services,
Monitoring & Support services, customized Firewall consulting …

- Miller Heimann Sales Ansatz:
- Strategic Selling (Blue Sheet), analytischer Ansatz
- Conceptional Selling (Green Sheet), konzeptioneller Ansatz

- Best Practice Ansatz
- Einstellung, Methoden der Einwandbehandlung, Elevatorpitch,
- Strategisches Beziehungsmanagement

- SWOT-Analyse
Strength, Weakness, Oppurtunities, Threats

- LIFO
Persönliches Stärken-/Verhaltensmanagement, Gesprächsführung

- Winning Complex Sales
- Projekt-Roadmap

- Zusammenfassung und Aktionsplan
- Organisatorische Analyse des Buying Centers

- Erfolge:
Top-Gun Club 2008
Top Dog 2008 and 2009
Top Dog 2009
Q3/Q4 2009, Platz 4 des globalen TCV – Rankings
Realisierung der unter Vertrag genommenen Kunden

Multimedia-Beratung / -Anwendung, IT-Beratung (allg.), IT-Strategieberatung, Technische Beratung, Projektmanagementberatung, Unternehmensberatung, Prozessberatung, Kundenberatung, Marketing (allg.), Wettbewerbsanalyse, Produkt-Diversifikation, Kommunikations-Konzepte, Preis- / Konditionengestaltung, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Postsales, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege, Presales, CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Account management, Kommunikation (allg.)