Professioneller Vertriebs- und Unternehmensaufbau

Erfahrungen: Vertrieb und Marketing erklärungsbedürftiger Produkte - Unternehmensgründungen - Organisationsaufbau - Führung von Verkaufs-, Marketing und Produktmanagement Abteilungen - Unternehmenslenkung - Kommunikation

• Marketing (allg.)
• Vertrieb (allg.)

siehe oben

Führung:
• Gründer und Geschäftsführer eines technologieorientierten Unternehmens
• Geschäftsführung (Kollegial-Verantwortung für Konzernsparte mit 450 Mitarbeitern)
• Umfassende Erfahrungen als Vertriebsleiter internationaler Verkaufsteams
• Leitung internationaler, interdisziplinärer Projektteams, insb. Verkauf, Marketing und Produktmanagement, Umsatzverantwortung bis 350 Mio. EUR
• Gestaltungsfähigkeit und Kommunikationsstärke in Deutsch, Englisch und Spanisch
• Fähigkeit, Mitarbeiter für Neues zu begeistern und für Veränderungsprozesse zu gewinnen
• Vertraut mit Konzern- und Mittelstandsstrukturen sowie Kleinunternehmen
• Sicherer Umgang mit Menschen auf allen Organisationsebenen sowie externen Partnern, Kunden und Lieferanten
• Führungsverhalten: freundlich, konsequent, transparent, motivierend, ziel- und ergebnisorientiert, moderierend, hands-on
• Führungsphilosophie: „Gute Führungskräfte bilden ein Team aus starken und selbstbewussten Mitarbeitern und Mitdenkern“

Organisationsentwicklung und Prozesse:

• Gründung und Finanzierung von Unternehmen und Konzernsparte
• Auf- und Ausbau von Organisationseinheiten
• Strategieentwicklung und –umsetzung, Business Development
• Kontinuierliche Weiterentwicklung von Strukturen und Prozessen
• Einführung und Förderung einer Lean Management Kultur
• Echte Kundenorientierung als Teil des Unternehmensleitbildes
• Systematische und planorientierte Vertriebssteuerung
• Kapazitätsanpassungsmaßnahmen
• Restrukturierung
• Öffentlichkeitsarbeit

Personalentwicklung / Sonstiges:

• Coaching & Beratung von Führungskräften und Teams
• Konzeption und Durchführung von Trainingsmaßnahmen
• Verkäufertraining vor Ort weltweit
• Leadership Development
• Moderation von Teamentwicklungs-Prozessen
• Recruiting von Fach- und Führungskräften weltweit
• Entwicklung und Einführung von Zielvereinbarungsprozessen
• Entwicklung und Einführung eines leistungsbezogenen Entgeltsystems
• Verhandlungen mit Betriebsräten
• interkulturelle Kompetenz: Lateinamerika, Europa, Afrika, Gulf Cooperation Council
• Personalentwicklungsgrundsatz: „Führungskräfte sollen Könige machen
anstatt Zwerge zu produzieren“