Account Management, Coaching, Business Development (weltweit), Consulting,

1/2001 – 3/2004

• Die gezielte fachliche Weiterentwicklung der Corporate Account Manager, ihrer weltweiten Teams sowie des zentralen Teams mit nachweisbar guten Verbesserungen
• Initialisierung und Durchführung des ersten Siemens Knowledge Strategie- Prozesses (KSP) im Vertrieb mit zügiger Implementierung der Maßnahmen
• Opportunity Workshops: Gesteigerte Ausschöpfung der Kundenpotenziale
• Skill Development Konzept mit Vereinbarung individueller Fortbildungspläne
• Top Executive Relationship Programm: Steigerung der C-Level Kontakte
• Kundenzufriedenheitsbefragungen und neues Kommunikationskonzept

Management (allg.), Wissensmanagement, Business Development, Kommunikations-Konzepte, Vertrieb (allg.), Account management, Kommunikation (allg.), Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Schulung / Coaching (allg.), Teamentwicklung, Training - Coaching-Kompetenzen, Workshop - Kundenorientierung

4/2000 – 12/2000

• Strukturierung, Fokussierung und Kanalisierung der Vertriebsinformationen
• Prozessoptimierung für die Entwicklung von Vertriebsstrategien und Zielvorgaben
• Disziplinarische Führung von 2 Mitarbeitern, Budgetverantwortung
• Sonderprojekte für die Divisions-Leitung: Organisation globaler Management Meetings

Geschäftsfeldstrategie, Kommunikations-Konzepte, Vertrieb (allg.)

9/1998 – 3/2000

• Planung der Inhalte und Durchführung der Geschäfts- und Strategie-Review-Meetings in den Ländern und mit den Geschäftszweigen sowie Konzeption des Geschäftsgebietsbeitrages zu den vierteljährlichen Workshops des Bereichs-vorstandes mit allen Geschäftsgebietsleitern
• Erfolgreiche Wahrnehmung der Schlüsselrolle bei der Erstellung von Due Diligence Unterlagen, dem Aufsetzen des Merger Integration Prozesses von Fujitsu Siemens Computers, Coaching des Integrations- und Change Management Roll-out's
• Sicherstellen der zielgruppengerechten internen und externen Kommunikation des Geschäftsgebietsleiters (z.B. in Kundenveranstaltung, Meetings und Events)

Change Management, Management (allg.), Projektmanagement, Mergers / Acquisitions, Kommunikation (allg.)

12/1997 – 8/1998

• Eskalations-Management für Projekt-Preise und internationale Ausschreibungen
sowie die Umsetzung der geschlossenen Verträge in den Ländern
• Koordination der gemeinsamen strategischen Geschäftsplanung für Strategie, Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb
• Planung und Durchführung vierteljährliche Vertriebs- und Marketing Strategie
Meetings mit den Ländern
• Erstellung monatlicher Vertriebs & Marketing Berichte für die OEC Leitung
• Sonderprojekt für die OEC Leitung: Strukturierung und Kanalisierung der Informationen an den Vertrieb durch ein fokussiertes wie effektives Informationskonzept

Projektleitung / Teamleitung

12/1997 – 8/1998

• Eskalations-Management für Projekt-Preise und internationale Ausschreibungen
sowie die Umsetzung der geschlossenen Verträge in den Ländern
• Koordination der gemeinsamen strategischen Geschäftsplanung für Strategie, Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb
• Planung und Durchführung vierteljährliche Vertriebs- und Marketing Strategie
Meetings mit den Ländern
• Erstellung monatlicher Vertriebs & Marketing Berichte für die OEC Leitung
• Sonderprojekt für die OEC Leitung: Strukturierung und Kanalisierung der Informationen an den Vertrieb durch ein fokussiertes wie effektives Informationskonzept

Projektleitung / Teamleitung

11/1996 – 11/1997

• Marketingplanung und Umsetzung für einen koordinierten Marktauftritt der Vertriebspartner mit Themen wie z.B. Kommunikations- & Verkaufsförderungs- Tool-Kits, PR, Messen, Event Management (bis 500 Teilnehmer), CD, Autorisierung und Qualifizierung (ISO 9001) der Partner, für 9 Geschäftsgebiete, Budgetverantwortung
• Repräsentation der Leistungen extern (Medien) und intern gegenüber den Divisions
• Disziplinarische und fachliche Führung von 10 Mitarbeitern

Marketing (allg.), Geschäftsfeldstrategie, Zielgruppenstrategie, Messewesen, Kommunikations-Konzepte, Verkaufsförderungskonzept, Event Marketing / Event management, Indirekter Vertrieb

4/1996 – 8/1996

Entwicklung einer erfolgreichen Markteintrittsstrategie und Aufbau des Direkt- und Partner-Vertriebes für Business Process Reengineering und Workflow Management Produkte

Prozess- / Workflow, Business Process Reengineering (BPR), Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.), Account management

8/1995 – 1/1996

Account Management für Auslandsbanken, Marktpotentialanalyse, Kundenbetreuung und Neuakquise

Kundenberatung, Account management

9/1994 – 7/1995

Entwicklung eines Vertriebs- und Marketingkonzeptes für ein patentiertes
energetisch optimiertes Bausystem (3 Liter Haus)

Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.)

2/1992 – 8/1994

Entwicklung und Implementierung eines Vertriebs- und Servicekonzeptes für indirekte Vertriebskanäle und erfolgreiche Partnerakquisition

Servicekonzept, Vertrieb (allg.), Indirekter Vertrieb

8/1990 – 1/1992

Account Management für die Deutsche Bank, Standardisierung von bundesweiten Marketing und Vertriebsaktivitäten

Marketing (allg.), Account management

9/1987 – 6/1990

Best Practices im Vertrieb, Verkaufsförderungsmaßnahmen standardisieren und mutliplizieren

Marketing (allg.), Verkaufsförderungskonzept, Vertrieb (allg.)