Senior General Manager und internationaler Vertriebsleiter

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auf Anfrage
83527 Haag in Oberbayern
27.02.2019

Kurzvorstellung

Experte für Aufbau und erfolgreiche Führung von Vertriebsteams in Deutschland und Europa. Umfassende Erfahrung in der Nutzung internationaler Synergiepotentiale. Kennt das Projektgeschäft und den Vertrieb über den Handel in B2B und B2C.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertrieb (allg.)
Management, Unternehmen, Strategie
  • Management (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

selbständiger Unternehmensberater, Interim Manager
Kundenname anonymisiert, Haag i.OB
1/2017 – 12/2018 (2 Jahre)
mehrere Branchen
Tätigkeitszeitraum

1/2017 – 12/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung und Hands-on Unterstützung von ausländischen Unternehmen, die auf dem deutschen Markt Fuß fassen möchten. Projekte u.a. für Hersteller von Kunststoff-Halbfabrikaten, Design-Lederwaren, Rohrdämmungen, Wärmerückgewinnungsanlagen und Komponenten für Hochsicherheitsanlagen.

Eingesetzte Qualifikationen

Markteintrittsstrategien, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)


Leiting Management Team und Leitung Vertrieb & Marketing Region Zentraleuropa
Thermaflex-Gruppe, Döschwitz
1/2014 – 4/2016 (2 Jahre, 4 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 4/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der Marktbearbeitung und Belieferung von 20 Ländern in Zentral- und Südost-Europa inkl. Führung der Niederlassungen in Deutschland, Österreich, Rumänien und Italien, mit Mitarbeitern in den Bereichen Vertrieb, Logistik, Technik und Finanzen.
P&L Verantwortung für die Niederlassungen im Gebiet.

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Organisationsentwicklung, Internationalisierung, Zielgruppenstrategie, Vertrieb (allg.), Außendienst-Steuerung, Vertriebswege, Marktkommunikation


Chief Sales Officer / CSO
Thermaflex-Gruppe, Waalwijk
7/2011 – 1/2013 (1 Jahr, 7 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

7/2011 – 1/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Vorstandsmitglied.
Steuerung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten in den weltweiten Niederlassungen in Europa, Asien und Latein-Amerika.

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Internationalisierung, Strategische Unternehmensplanung, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)


Geschäftsführer / CEO
Thermaflex Isolierprodukte GmbH, Döschwitz
9/2002 – 12/2016 (14 Jahre, 4 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

9/2002 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb und Belieferung von Lösungen für Rohrdämmung und Fernwärme im deutschen Markt.
Kunden: Installateure und Großhändler in der Haustechnik, an Baumärkte, industrielle Kunden, Anlagenbauer, Energieversorger und Stadtwerke sowie an Investoren und Stakeholder im Bereich erneuerbarer Energien und im Hoch- und Tiefbau.
P&L Verantwortung.

Eingesetzte Qualifikationen

Fernwärme, Gebäudetechnik, Management (allg.), Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)


Interim Marketing Berater
Bortly Neon, Haag i.OB
10/2001 – 8/2002 (11 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

10/2001 – 8/2002

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb Produkte der Leuchtwerbung.
Aufbau des Geschäfts für Bortly Neon im deutschen Markt.
Gewinnung von Großkunden im Bereich Werbetechnik und Gastronomieeinrichtung (u.a. Metro, Subway).

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)


Leiter Vertrieb International
Bosch-Gruppe, Produktbereich Sicherheitstechnik, Ottobrunn/München
9/1991 – 9/2001 (10 Jahre, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/1991 – 9/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Ergebnisverantwortung für die Vertriebs- und Montageaktivitäten in den internationalen Niederlassungen und für den Vertrieb an Distributoren und OEM-Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Projektsteuerung (Projektcontrolling), Internationalisierung, Marktpotenzialanalyse, Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.)


Vertriebsdirektor
Bosch-Gruppe, Unternehmensbereich Blaupunkt, Brüssel
11/1990 – 8/1991 (10 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/1990 – 8/1991

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung Vertrieb und Kundendienst für Unterhaltungselektronik, Autoradios und Autotelefone in den Ländern Belgien und Luxemburg.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)


Marketing Manager
Bosch-Gruppe, Unternehmensbereich Blaupunkt, Paris
3/1988 – 10/1990 (2 Jahre, 8 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/1988 – 10/1990

Tätigkeitsbeschreibung

Marketing Unterhaltungselektronik und Autoradios für den französischen Markt.
Leitung Produktmanagement Frankreich.
Leitung Verkaufsförderung, Werbung, Messen und Sponsoring für den französischen Markt.

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Produktmanagement, Werbung, Sponsoring, Public Relations


Area Sales Manager
Bosch-Gruppe, Unternehmensbereich Blaupunkt, Hildesheim
1/1985 – 2/1988 (3 Jahre, 2 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1985 – 2/1988

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebskoordination, Preisgestaltung und Sortimentsplanung für die Vertriebspartner und die eigenen Niederlassungen in Frankreich, Spanien, Portugal und der Schweiz.
Vorbereitung und Begleitung internationaler Produkteinführungen im Bereich Videokameras, Fernseher und Aufzeichnungsgeräte.

Eingesetzte Qualifikationen

Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)


Sales Manager
Unilever-Gruppe, Oil Milling Division, Hamburg
6/1982 – 12/1984 (2 Jahre, 7 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/1982 – 12/1984

Tätigkeitsbeschreibung

Trading Agent, Verhandlung von Terminkontrakten und Lieferverträgen für raffinierte Öle und Fette mit Kunden in Frankreich, Italien, Belgien und den Niederlanden.

Eingesetzte Qualifikationen

Preis- / Konditionengestaltung, Account management


Assistant Sales Manager
Unilever-Gruppe, Oil Milimg Division, Zwijndrecht
8/1980 – 5/1982 (1 Jahr, 10 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/1980 – 5/1982

Tätigkeitsbeschreibung

Telefonverkauf von raffinierten Ölen und Fetten an die Tierfutterindustrie in Belgien und in den Niederlanden.
Unterstützung des Sales Managers bei der internationalen Produkteinführung eines Milchersatzproduktes für die Tierfutterindustrie.

Eingesetzte Qualifikationen

Account management


Zertifikate

Master's degree in Management
Februar 1979

Bachelor degree in Business Administration
Juni 1976

Ausbildung

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsingenieurwesen
(Master's degree in Management)
Jahr: 1979
Ort: Delft / Rotterdam (Niederlande)

Nyenrode Business School
(Bachelor in Business Administration)
Jahr: 1976
Ort: Breukelen (Niederlande)

Qualifikationen

MS Office
Business Modell Canvas
SPIN Selling Methode
Blue Ocean Strategies

Über mich

Spezialkenntnisse:
Geschäftsführung internationaler Konzerngesellschaften,
Strategieentwicklung nach Business Model Canvas,
Training Vertriebsteams mit der SPIN Selling Methode,
Implementierung eines grenzüberschreitenden Shared Service Centers

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Fließend)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Fließend)
  • Niederländisch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1200
Alter
65
Berufserfahrung
39 Jahre (seit 08/1980)

Kontaktdaten

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