Projektleiter (fachlich) Vertriebsprozesse / Vertriebsoptimierung

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81479 München
26.07.2016

Kurzvorstellung

Ich bin Fachexperte mit umfangreichen Projektleitererfahrungen für vertriebliche Themenstellungen (Prozess- und Umsetzungsberatung)

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Vertriebsgestaltung
  • Indirekter Vertrieb
  • Organisation des Vertriebs
  • Vertriebswege
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Preis- / Konditionengestaltung
  • Marketing (allg.)
  • Direktvertrieb
  • Lead Management
  • Zielgruppenstrategie
  • Außendienst-Steuerung
  • Innendienst-Steuerung
  • Operatives Marketing
  • Messewesen
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Projektleiter
Kundenname anonymisiert, Stuttgart
9/2015 – 12/2016 (1 Jahr, 4 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2015 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau einer Vertriebsorganisation; Strukturierung der Prozesse; Entwicklung der Arbeitsmittel; Einführung eines CRM Systems.

Eingesetzte Qualifikationen

Verkaufsförderungskonzept, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Außendienst-Steuerung, CRM (Customer Relationship Management)


Projektleiter
Kundenname anonymisiert, München
1/2015 – 12/2015 (1 Jahr)
Finanzdienstleistung
Tätigkeitszeitraum

1/2015 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung einer CRM Software: Vorbereitung des Entscheidungsprozesses, Definition der Prozesse aller Nutzer.

Eingesetzte Qualifikationen

CRM (Customer Relationship Management)


Projektleiter
Kundenname anonymisiert, Salzburg
2/2014 – 5/2016 (2 Jahre, 4 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

2/2014 – 5/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsberatung; Umstellung der Vertriebskanäle, Anpassung der Vertriebsstrukturen und Prozesse. Adaption an gesetzliche Veränderungen.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Vertriebswege, CRM (Customer Relationship Management)


Projektleitung Vertrieb
Kundenname anonymisiert, Ried im Innkreis
3/2012 – 11/2014 (2 Jahre, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2012 – 11/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Weiterentwicklung des direkten und indirekten Vertriebs, Optimierung der Vertriebsprozesse, Kostenoptimierung im Vertrieb.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Vertriebswege, CRM (Customer Relationship Management), Indirekter Vertrieb


Projektleiter
Kundenname anonymisiert, Ottobrunn
7/2011 – offen (8 Jahre, 8 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

7/2011 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsberatung: Prozesse und Umsetzung; Ausweitung des Vertriebs;

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie, Operatives Marketing, Messewesen, Preis- / Konditionengestaltung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Vertriebswege, Lead Management, CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb


Projektleiter
Kundenname anonymisiert, Starnberg
8/2010 – 5/2012 (1 Jahr, 10 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/2010 – 5/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Prozessdefinition; Prozessoptimierung; beides im Hinblick auf die Einführung eines CRM Systems. Unterstützung bei der Bewertung und Auswahl eines CRM Systems.

Eingesetzte Qualifikationen

Organisation des Vertriebs, CRM (Customer Relationship Management)


Projektleiter
Kundenname anonymisiert, München
4/2010 – offen (9 Jahre, 11 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2010 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau und Weiterentwicklung des Vertriebs.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Vertriebswege


Projektleiter
Kundenname anonymisiert, Landshut
7/2008 – 10/2010 (2 Jahre, 4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2008 – 10/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung der vertrieblichen Vorgehensweisen; Strukturierung und Optimierung der Vertriebsprozesse;

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Vertriebswege


Projektleitung Vertrieb
Kundenname anonymisiert, Berchtesgaden
2/2006 – 11/2008 (2 Jahre, 10 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

2/2006 – 11/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Implementierung eines strukturierten Vertriebs (Personal, Prozesse, Arbeitsmittel incl. CRM, etc.)

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, CRM (Customer Relationship Management), Account management


Leiter indirekter Vertrieb
Kundenname anonymisiert, München
11/2002 – 12/2005 (3 Jahre, 2 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/2002 – 12/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau des indirekten Vertriebs

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb


Leiter Partnervertrieb (indirekter Vertrieb)
cassiopeia AG, München
10/2000 – 10/2002 (2 Jahre, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2000 – 10/2002

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau des indirekten Vertriebs

Eingesetzte Qualifikationen

CRM (Customer Relationship Management), Indirekter Vertrieb


Vertriebscontrolling
Siemens AG, München
5/2000 – 9/2000 (5 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2000 – 9/2000

Tätigkeitsbeschreibung

Durchführung und Weiterentwicklung des Vertriebscontrollings verschiedener Landesgesellschaften

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Controlling


Projektkaufmann
Siemens AG, Almaty
10/1999 – 4/2000 (7 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1999 – 4/2000

Tätigkeitsbeschreibung

Projektkaufmann in 2 Glasfaserkabelprojekten (u.a. Kazakh Telekom)

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling


Vertriebscontrolling
Siemens AG, München
5/1998 – 9/1999 (1 Jahr, 5 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/1998 – 9/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Weiterentwicklung des Vertriebscontrollings

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse


Vermögenskundenbetreuung
Dresdner Bank AG, München
8/1996 – 4/1998 (1 Jahr, 9 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

8/1996 – 4/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Akquise und Betreuung von Vermögenskunden

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt


Zertifikate

Auslandsstudium Catholic University of North Sydney
September 1992

Ausbildung

Traineeprogramm Dresdner Bank
(Ausbildung)
Jahr: 1996
Ort: München

BWL
(Dipl. Kfm.)
Jahr: 1995
Ort: München

Bankkaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1988
Ort: Bad Tölz

Qualifikationen

MS, Erfahrung mit verschiedenen CRM Systemen,

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
625
Alter
53
Berufserfahrung
24 Jahre und 8 Monate (seit 06/1995)
Projektleitung
10 Jahre

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