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Interim Sales Management Region D-A-CH

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  • Weltweit
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  • 27.10.2017
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Kurzvorstellung

Senior Führungspersönlichkeit in Sales und Marketing, B2B, B2B2C, B2C, D2D, Agenturgeschäft, Handel und OEM. Ferner Erfahrungen mit Werksvertretungen und freien Handelsvertretern. Überregionales Netzwerk zu Direktvertriebsleuten in der Region D-A-CH.

Auszug Referenzen (1)

"Sehr faehiger Vertriebsmann mit guten internationalen Netzwerk"
Leiter Sales & Business Development (interim)
Klaus Rock
Tätigkeitszeitraum

3/2016 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Sales und Business Development im Bereich Next-Generation-Internet-Solutions und IP-Protokoll. Business Plan, Partner- und Kundengewinnung, Marketingplan usw.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Qualifikationen

  • Business Development
  • Change Management
  • Satellitentechnik / Satellitenkommunikation
  • Telekommunikation / Netzwerke (allg.)
  • Verkaufsschulung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Leiter Sales & Business Development (interim)
Kundenname anonymisiert, Aalen
3/2016 – 2/2017 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2016 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Sales und Business Development im Bereich Next-Generation-Internet-Solutions und IP-Protokoll. Business Plan, Partner- und Kundengewinnung, Marketingplan usw.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Manager D2D
Kundenname anonymisiert, gesamte Schweiz
2/2015 – 2/2016 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

2/2015 – 2/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Neuaufbau des Bereichs Direktvertrieb D2D und Agenturvertrieb.
Entwicklung eines Agentur Steuerungsmodells. Rekruiting, Training und Entwicklung von Direktvertriebs- und D2D Teams.

Eingesetzte Qualifikationen

Außendienst-Steuerung

Senior Regionalleiter/Director interim/ Residential Sales, D2D und Agenturen
Kundenname anonymisiert, Köln
10/2009 – 1/2015 (5 Jahre, 4 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2009 – 1/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung eines neuen Gebietsmanagements und Vertriebsmodells in den Vertriebsregionen NRW, Hessen und Baden-Württemberg. Mehrstufiges Vertriebsmodell mit Direktvertriebsteams und Agenturvertriebsteams.
Vertriebssteuerung nach KPIs und Benchmarkzahlen, Steuerung mit geografischer Unterstützung, Analyse, Bewertung und Reduktion von Stornos im D2D und Agenturvertrieb. Absatzsteigerung durch gezieltes Coaching und Training der Vertriebsteams. Integrative Zusammenarbeit mit weiteren Absatzkanälen des Unternehmens.

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie

Zertifikate

Diverse Vertriebs- u. Führungstrainings berufsbegleitend, in der gesamten Laufbahn.
2016
Malik Management Training St. Gallen/Schweiz
2005
Business School St. Gallen/Schweiz
1999

Ausbildung

staatlich geprüften Techniker/Maschinentechnik, Arbeitsvorbereitung und NC-Technologie
Ausbildung
1984
BFW Heidelberg
Werkzeugmacher
Ausbildung
1979
Stockach/Baden

Über mich

Nachweisbare Vertriebserfolge, erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von neuen Vertriebsmodellen, überdurchschnittliche Wachstumszahlen bei Absatz und Reduzierung von Kundenbeschwerden oder Stornos, Gebietsmanagement mit geografischer Unterstützung, mehrstufige Gebietsbearbeitung nach definierten KPIs und spezialisierten Vertriebsteams.

Weitere Kenntnisse

Langjährige, umfangreiche Führungserfahrung in Vertrieb und Marketing. Leitende Funktionen im Bereich Business Development, Key Account Management bei den Fortune 500 und Top 100, B2B, B2B2C, B2C, Agenturvertrieb, OEM/Handel und mehrstufiger Vertrieb. Kooperationspartner Management, Werksvertretungen, Niederlassungen, freie Handelsvertreter und integrierter Vertrieb über mehrere Vertriebskanäle mit geografischer Unterstützung.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1937
Berufserfahrung
39 Jahre und 9 Monate (seit 07/1984)
Projektleitung
30 Jahre

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