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Beratung & Umsetzung im Vertrieb B2B - aktive Überführung von Strategien ins Tagesgeschäft

zuletzt online vor 4 Tagen
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  • 99428 Grammetal
  • Europa
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  • 12.04.2021

Kurzvorstellung

Interim Management:
Vertriebsleitung, Business Development, Prozesse,
Verhandlungen, Umgang mit herausfordernden Kunden

Beratung & Umsetzung:
Projekte im Unternehmen welche Ihnen wichtig sind, zu denen Sie jedoch selbst nicht kommen

Ich biete

  • Interim, Weiterentwicklung, aktive Umsetzung
  • Kundenanalyse
  • Kundenberatung
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Organisation des Vertriebs
  • Technischer Vertrieb
  • Vertriebsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Leiter Vertrieb & Projekteinkauf
Kundenname anonymisiert, Baden Württemberg
6/2018 – 6/2020 (2 Jahre, 1 Monat)
Fertigungsindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2018 – 6/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Mitarbeiter Führung, Kundenbetreuung, Quick Winns heben, interne Prozesse optimieren, Akquise bei bestehenden sowie Neukunden

Eingesetzte Qualifikationen

Kalkulation, Kundenberatung, Kundenanalyse, Preis- / Konditionengestaltung

Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, Deutschlandweit
11/2016 – 9/2017 (11 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/2016 – 9/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Umsetzung Unternehmensstrategie
Organisationsentwicklung
Preiserhöhungen
Reklamationsmanagement
Betreuung kritischer Kunden, Einkaufsgesellschaften
Mitarbeiterentwicklung inkl. Trainings / Coaching vor Ort
KAM
Zusammenführung Vertriebsbereiche

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement

Führungskräftetrainer
Kundenname anonymisiert, Thüringen
9/2015 – 10/2016 (1 Jahr, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2015 – 10/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Führungskräftetrainings ausrichten und durchführen

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Coaching (allg.), Führungstraining, Moderationstraining

Geschäftsführung
Kundenname anonymisiert, Baden Württemberg
9/2008 – 3/2015 (6 Jahre, 7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2008 – 3/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für Vertrieb, Projektmanagement, IT, Einkauf

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststofftechnik, Technischer Vertrieb, Krisenmanagement, Management (allg.), Organisation (allg.), Insolvenzverwaltung, Akquise / Kontakt

Bereichsleitung
Kundenname anonymisiert, Vorarlberg
10/2005 – 12/2007 (2 Jahre, 3 Monate)
Schienenverkehr
Tätigkeitszeitraum

10/2005 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Verkaufsleitung National & International

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Ablauforganisation, Organisationsentwicklung

Vertrieb & Projektmanagement
Kundenname anonymisiert, Diverse
8/1994 – 9/2005 (11 Jahre, 2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/1994 – 9/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Mitarbeiterführung
Key Account Management
technische Kundenbetreuung
Projektmanagement
Produktentwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststofftechnik, Technischer Vertrieb, Projektdurchführung, Einführung Projektmanagement, Personalführung, Geschäftsfeldstrategie

Technisches Key Account Management
Kundenname anonymisiert, Geleen
1/1989 – 6/1994 (5 Jahre, 6 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1989 – 6/1994

Tätigkeitsbeschreibung

Marktentwicklung und technische Kundenbetreuung im Bereich der hochtemperaturbeständigen Kunststoff-Rohstoffe

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststofftechnik

Zertifikate

Train the Trainer IHK
Juni 2016

Ausbildung

Kunststofftechnik
(Dipl. Ing. (FH))
Jahr: 1987
Ort: Aalen

Qualifikationen

Führungskompetenz,
Kundenbetreuung,
Abläufe: Gestaltung und Optimierung,
MS Office, ERP, div. PM- und Vertriebstools, Kalkulation,
Kostenmanagement, Controlling,
Kunststofftechnik: HT-Kunststoffe, LSR, EPP

Über mich

Ich bin Experte im Vertrieb für technische und erklärungsbedürftige Produkte B2B.
Hierbei wird die gesamte Bandbreite der entsprechenden Tätigkeiten abgedeckt:
In der Vertriebsleitung z.B. die Führung von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst; die Organisation und Ausrichtung von Vertriebsstrukturen inkl. Vertriebspartner und Händler; die Erbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategieen aus der Unternehmensstrategie; die Analyse und Weiterenwicklung der Vertriebsprozesse unter Berücksichtigung der Schnittstellen zu den anderen Abteilungen.
Im Tagesgeschäft als aktiver Vertriebler von der Kaltakquise bis zur Reklamationsbearbeitung im Gebietsverkauf als auch im internationalen Key Account Management.

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Gut)
  • Niederländisch (Gut)
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1852
Alter
59
Berufserfahrung
31 Jahre und 11 Monate (seit 05/1989)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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