Pricing | HR | Interim

L. V. ist ein international erfahrener Unternehmensberater mit Fokus auf HR, Pricing und Excel Business Tools. Er zeichnet sich durch sein analytisches Denken, systematische Arbeitsweise und Entwicklung komplexer Lösungsmodele aus.

• Big Data
• Datenanalyse
• Personalplanung
• Preis- / Konditionengestaltung
• Projektmanagement
• Unternehmensberatung

L. V. ist ein international erfahrener Unternehmensberater mit Fokus auf strategisches Pricing, strategisches HRM und Excel Business Tools. In seinen Projekten zeichnet er sich insbesondere durch sein analytisches Denken, eine systematische und sorgfältige Arbeitsweise sowie die Entwicklung und Umsetzung komplexer Lösungsmodelle auch unter hoher Arbeitsbelastung aus.

Zu seinen Aufgaben zählen hauptsächlich:
- Entwicklung und Optimierung von Strategien, Prozesse und Tools
- Anforderungsanalyse, Fachkonzeption und Umsetzung komplexer Lösungsmodelle
- Schnittstellenverantwortung Business / Controlling / IT

#Preismanagement
• Preisstrategie und Pricing-Organisation
– Audit “Pricing Excellence” – standardisiertes Benchmarking zum Reifegrad Pricing Excellence
– Strategische Preis-/Nutzenpositionierung
– Produkt-Lebenszyklus-Pricing i.e. In- and Outphasing
– Pricing-Organisation/Etablierung Pricing Manager
• Preis- und Konditionssysteme
– Preisarchitektur und Pricing-Logik
– Analyse und Optimierung leistungsorientierter Preissysteme
– Analyse und Optimierung Rabatt- und Boni-Systeme
• Pricing-Tools, -Systeme & Prozesse
– Bewertung, Auswahl und Implementierungsbegleitung Preisinformationssysteme
– Analyse und Optimierung Pricing-Prozesse
– Entwicklung Pricing-Excel-Tools wie Kundennutzen-Kalkulatoren, Simulator Preiselastizität, Margensimulation langfristiger Verträge, Excel-Tool zur Unterstützung Preisverhandlung mit Preiserhöhung etc.
– Preiscontrolling u.a. Report-Design und Implementierung
• Pricing-Analytics
– Pricing-Analysen Produkte, Kunden, Markt/Wettbewerb
– EBIT-Potentialermittlung
– Szenarioentwicklung und Simulation für Preisfindung, Preiserhöhung etc.
• Preisfindung
– Pricing-Modelle bspw. Cost+, Value Pricing, Ersatzteilpricing, dynamisches Pricing,
– Digital-umsetzbare Pricing-Methoden für Tech u.a. A/B-Testing
– Preisdifferenzierung
• Interne und externe Preisdurchsetzung
– Preiskommunikation im Markt
– Design und Implementierung Anreizsysteme für Vertrieb
– Kompetenzmanagement für Vertrieb

#Sales Management
• Sales Analytics
– Produktportfolio bspw. ABC-Analyse, Kundennutzenwert, Margensimulation, Price Tracking, Price Corridors etc.
– Kundenportfolio bspw. ABC-Analyse, Kundenstrukturanalyse, Kundenprofitabilität, Customer Lifetime Value, Kundenzufriedenheit etc.
– Sales/Orders bspw. Lost Order Tracking, Won Order Tracking, Margin per order
– Vertriebskanäle bspw. Performance, Erlösschmälerungen, Rabatt- und Bonussystem
• Sales-Reporting
• Anreizsysteme für Vertrieb und Vertriebspartner
• Analyse und Optimierung Prozesse bspw. Neuprodukteinführung, CRM, Sales Calls
• Design, Entwicklung und Einführung Sales Excel Tools bspw. Sales Pipeline, Proposal Configurator, Value Calculator, Price & Terms Simulator, Negotiation Support Tool
• Entwicklung Verhandlungstrainings (keine Durchführung)

#Strategisches Human Resources Management
• Strategische Personalplanung
– Analyse und Bildung von Qualifikationscluster/Jobfamilien und Professionalisierungsstufen
– Ermittlung Brutto-Personalbedarf u.a. Ermittlung von Determinanten schlaggebend für Personaländerungen/-entwicklung, Workshop-basierte Bedarfsermittlung, KPI-basierte Bedarfsprognose
– Ableitung Handlungsmaßnahmen auf Basis von identifizierten Risiken und Chancen
• Demographischer Wandel
– Ermittlung analyserelevanter Alterscluster und Distributionsanalyse
– Ermittlung szenariorelevanter Simulationsparameter und Szenariodesign
– Szenarioanalyse
– Ableitung demographie-bezogener Risiken
• Kompetenzmanagement
– Ermittlung relevanter Kompetenzfelder und Kompetenzen
– Workshop-basierte Definition Sollausprägungen
– Planung und Trainings Mitarbeiterevaluation
– Ableitung Maßnahmen Personalentwicklung

#Projektmanagement/PMO
• Projektstruktur-, Zeit- und Ressourcenplanung
• Projektinitiierung und -delivery auch in einem internationalen Umfeld
• Projektcontrolling/-Reporting über Time, Milestones, Quality, Budget/Cost
• Projektumfeld-, Stakeholderanalyse und -management
• Projektkoordination für Schnittstellen Marketing, Sales, Controlling, IT
• Identifikation und Management Projektrisiken
• Workshopmoderation und -dokumentation

#Excel/VBA-Business-Tools
• Design, Entwicklung und Optimierung von Business Tools in Excel/Access/VBA
• Excel-Modelling komplexer Lösungsräume inkl. Modell-Abbildung und -Validität
• Rapid Prototyping
• Entwicklung Training und Durchführung Anwender-/Tool-Champion-Trainings