Managementberater


Deutsch
61 Jahre
auf Anfrage
15.03.2017
83735 Bayrischzell
Weltweit

Kurzvorstellung

Das veränderte Käuferverhalten im B2B-Bereich hat Auswirkungen auf Strategie, Prozesse, Systeme und Mitarbeiter. Erfahrung aus über 30 Jahren Vertrieb und Mgmt. Ich unterstütze meine Kunden bei der Steigerung der Effizienz in Vertrieb und Marketing.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
Vertriebsgestaltung
16 Jahre , 5 Monate Erfahrung

Management, Unternehmen, Strategie
Unternehmensstrategie
10 Jahre , 7 Monate Erfahrung

Projekt- & Berufserfahrung

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse Vertriebsmodell, Strategie, Prozesse, Systeme und Personal
Entwicklung neue Vertriebsstrategie für Geschäftsbereich ERP
Leitung der Vertriebsorganisation bis zur Einstellung eines neuen Vertriebsleiters

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Interim Management, Prozessberatung, Personalwesen (allg.), Personalentwicklung, Vertriebsgestaltung

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Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Vertriebsprozess für neues Lösungsangebot
Coaching der Vertriebsmitarbeiter bei Großprojekten
Durchführung von Business Reviews

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.)

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Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Vertriebsprozesse
Training Solution Selling Methode
Coaching Management und Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.), Verkaufsschulung

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Tätigkeitsbeschreibung

Vorsitzender des Vorstands eines der größten Microsoft-Partners in Deutschland
Aufsichsratvorsitzender der Quarius Advanced Solutions AG
Verantwortung für Vertrieb und Marketing

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Unternehmenszielsetzung, Unternehmensstruktur, Vertriebsgestaltung

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Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der deutschen Organisation
Wachstum von 30 auf 150 Mitarbeiter
Positionierung als Software-Anbieter für Öffentliche Verwaltung
Übernahme und Intergration von Unternehmen

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Mergers / Acquisitions, Unternehmensstrategie, Vertriebsgestaltung

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Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Traineeprogramm Vertrieb
Durchführung Assesmentcenter
Auswahl Kandidaten
Projektleitung Traineeprogramm
Durchführung diverser Trainingsmodule


Eingesetzte Qualifikationen

Trainee-Programm, Personalentwicklung, Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung

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Tätigkeitsbeschreibung

Coaching von Vertriebsmitarbeitern
Kompetenzaufbau im Bereich Informationstechnologie
Nutzung der Target-Account-Selling Methode

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)

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Tätigkeitsbeschreibung

Führung der deutschen Organisation eines US-Börsenunternehmens
Mitglied im europäischen Führungsteam
Post-Merger Integration der Acta GmbH

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Organisation (allg.), Mergers / Acquisitions, Unternehmensstrategie, Vertriebsgestaltung

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Tätigkeitsbeschreibung

Beratung des Vorstands
Entwicklung Vertriebsstrategie
Personalentwicklung
Messeplanung und Standleitung CeBIT 2001

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Unternehmensstrategie, Messewesen, Vertriebsgestaltung

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Tätigkeitsbeschreibung

Führung der Gesellschaften in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Mitglied im Board der Holding in den Niederlanden
Zusammenführung diverser Gesellschaften nach Übernahme
Strategische Neuausrichtung und Positionierung der Gesellschaften


Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Organisation (allg.), Mergers / Acquisitions, Unternehmensstrategie

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Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der Niederlassung West
Verantwortung für Vertrieb, Pre-Sales, Consultung, Training, Partnermanagement
Ausbau der Niederlassung von 45 auf 150 Mitarbeiter

Mitglied im internationalen Leadershipteam
Change Agent in der deutschen Organisation

Manager Branchensegment Telekommunikation und Meden
Entwicklung Geschäftsfeld-Strategie



Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Organisationsentwicklung, Trainee-Programm, Personalentwicklung, Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.)

Kommentar des Kunden

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Tätigkeitsbeschreibung

Leitung Vertrieb in NRW


Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Vertrieb (allg.)

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Tätigkeitsbeschreibung

Leitung Vertrieb für Softwarelösungen im Industrie
Mitgestaltung des neuen Geschäftsbereichs im Daimler-Konzern



Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

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Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau Vertriebsorganisation für neue Medien
Mitglied in der Geschäftsleitung
Mitgestaltung Unternehmensstrategie für neues Geschäftsfeld
Direktvertrieb Key Accounts




Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.), Direktvertrieb

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Tätigkeitsbeschreibung

Teilnahme Traineeprogramm
Pre Sales Consultant in der NL Hannover
Präsentation Produkte und Time-Sharing Lösungen
Betreuung Großkunden VW, Bertelsmann, Nixdorf, Henkel

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Presales, Account management

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Zertifikate

Keine Zertifikate angegeben.

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre (Dipl. Betriebswirt)
Jahr: 1980
Ort: Bochum
Bürokaufmann (Ausbildung)
Jahr: 1974
Ort: Essen

Qualifikationen

Challenger Sale
Solution Selling
Target Account Selling
Nutbaser
Plus-Management-Training

Über mich

Zertifizierter Trainer der Vertriebsmethode Challenger Sale

Persönliche Daten

Sprache
Deutsch (Muttersprache)
Englisch (Fließend)
Arbeitserlaubnis
Europäische Union
Schweiz
Vereinigte Staaten von Amerika
Berufserfahrung
37 Jahre und 2 Monate (seit 01/1980)
Reisebereitschaft
Weltweit
Home-Office
bei Bedarf möglich
Projektleitung
nicht angegeben
Beruflicher Status
Ich bin auf eigene Rechnung in Projekten tätig (Freelancer)

Kontaktdaten

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