Managementberater

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83735 Bayrischzell
01.08.2019

Kurzvorstellung

Das veränderte Käuferverhalten im B2B-Bereich hat Auswirkungen auf Strategie, Prozesse, Systeme und Mitarbeiter. Erfahrung aus über 30 Jahren Vertrieb und Mgmt. Ich unterstütze meine Kunden bei der Steigerung der Effizienz in Vertrieb und Marketing.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertriebsgestaltung
  • Organisation des Vertriebs
  • Vertriebsmanagement
Management, Unternehmen, Strategie
  • Unternehmensstrategie
  • Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
  • Business Development

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim CSO
Kundenname anonymisiert, Berlin
7/2017 – 12/2018 (1 Jahr, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2017 – 12/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Restrukturierung Vertrieb
Ausbau Vertriebsorganisation
Vertriebsleitung

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Interim Management, Marketing- / Vertriebsanalyse


Interim Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, Mettmann
1/2015 – 10/2015 (10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2015 – 10/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse Vertriebsmodell, Strategie, Prozesse, Systeme und Personal
Entwicklung neue Vertriebsstrategie für Geschäftsbereich ERP
Leitung der Vertriebsorganisation bis zur Einstellung eines neuen Vertriebsleiters

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Interim Management, Prozessberatung, Personalwesen (allg.), Personalentwicklung, Vertriebsgestaltung


Coach
Kundenname anonymisiert, Nürnberg
7/2014 – 7/2016 (2 Jahre, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2014 – 7/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Vertriebsprozess für neues Lösungsangebot
Coaching der Vertriebsmitarbeiter bei Großprojekten
Durchführung von Business Reviews

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.)


Trainer, Coach
Kundenname anonymisiert, Köln, Münster
2/2014 – 4/2016 (2 Jahre, 3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2014 – 4/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Vertriebsprozesse
Training Solution Selling Methode
Coaching Management und Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.), Verkaufsschulung


Vorstandsvorsitzender
Qurius Deutschland AG, Hamburg
4/2011 – 6/2012 (1 Jahr, 3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2011 – 6/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Vorsitzender des Vorstands eines der größten Microsoft-Partners in Deutschland
Aufsichsratvorsitzender der Quarius Advanced Solutions AG
Verantwortung für Vertrieb und Marketing

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Unternehmenszielsetzung, Unternehmensstruktur, Vertriebsgestaltung


Geschäftsführer
Unit4Agresso, München
11/2005 – 3/2011 (5 Jahre, 5 Monate)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

11/2005 – 3/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der deutschen Organisation
Wachstum von 30 auf 150 Mitarbeiter
Positionierung als Software-Anbieter für Öffentliche Verwaltung
Übernahme und Intergration von Unternehmen

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Mergers / Acquisitions, Unternehmensstrategie, Vertriebsgestaltung


Trainer, Coach
Computer Associates, Darmstadt
4/2005 – 10/2005 (7 Monate)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

4/2005 – 10/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Traineeprogramm Vertrieb
Durchführung Assesmentcenter
Auswahl Kandidaten
Projektleitung Traineeprogramm
Durchführung diverser Trainingsmodule

Eingesetzte Qualifikationen

Trainee-Programm, Personalentwicklung, Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Coach
T-Systems, Köln, Stuttgart, München
9/2004 – 3/2005 (7 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2004 – 3/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Coaching von Vertriebsmitarbeitern
Kompetenzaufbau im Bereich Informationstechnologie
Nutzung der Target-Account-Selling Methode

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)


Geschäftsführer
Business Objects, Köln
6/2001 – 6/2004 (3 Jahre, 1 Monat)
Inormationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

6/2001 – 6/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Führung der deutschen Organisation eines US-Börsenunternehmens
Mitglied im europäischen Führungsteam
Post-Merger Integration der Acta GmbH

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Organisation (allg.), Mergers / Acquisitions, Unternehmensstrategie, Vertriebsgestaltung


Strategieberater
Pironet AG, Köln
9/2000 – 5/2001 (9 Monate)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

9/2000 – 5/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung des Vorstands
Entwicklung Vertriebsstrategie
Personalentwicklung
Messeplanung und Standleitung CeBIT 2001

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Unternehmensstrategie, Messewesen, Vertriebsgestaltung


VP Central Europe, Geschäftsführer
Baan Business Systems, Hannover
6/1998 – 9/1999 (1 Jahr, 4 Monate)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

6/1998 – 9/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Führung der Gesellschaften in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Mitglied im Board der Holding in den Niederlanden
Zusammenführung diverser Gesellschaften nach Übernahme
Strategische Neuausrichtung und Positionierung der Gesellschaften

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Organisation (allg.), Mergers / Acquisitions, Unternehmensstrategie


Leiter Niederlassung
Oracle, Düsseldorf
7/1992 – 5/1998 (5 Jahre, 11 Monate)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

7/1992 – 5/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der Niederlassung West
Verantwortung für Vertrieb, Pre-Sales, Consultung, Training, Partnermanagement
Ausbau der Niederlassung von 45 auf 150 Mitarbeiter

Mitglied im internationalen Leadershipteam
Change Agent in der deutschen Organisation

Manager Branchensegment Telekommunikation und Meden
Entwicklung Geschäftsfeld-Strategie

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Organisationsentwicklung, Trainee-Programm, Personalentwicklung, Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.)


Leiter Niederlassung
Ingres, Düsseldorf
7/1991 – 6/1992 (1 Jahr)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

7/1991 – 6/1992

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung Vertrieb in NRW

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Vertrieb (allg.)


Vertriebsleiter
debis Systemhaus Industrie, Dortmund
2/1988 – 6/1991 (3 Jahre, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/1988 – 6/1991

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung Vertrieb für Softwarelösungen im Industrie
Mitgestaltung des neuen Geschäftsbereichs im Daimler-Konzern

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung


Leiter Vertrieb und Beratung
Bertelsmann Computer Beratungsdienst, Hamburg
7/1986 – 12/1987 (1 Jahr, 6 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

7/1986 – 12/1987

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau Vertriebsorganisation für neue Medien
Mitglied in der Geschäftsleitung
Mitgestaltung Unternehmensstrategie für neues Geschäftsfeld
Direktvertrieb Key Accounts

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.), Direktvertrieb


Account Manager
General Electric Informations-Service, Köln, Hannover
1/1980 – 6/1986 (6 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1980 – 6/1986

Tätigkeitsbeschreibung

Teilnahme Traineeprogramm
Pre Sales Consultant in der NL Hannover
Präsentation Produkte und Time-Sharing Lösungen
Betreuung Großkunden VW, Bertelsmann, Nixdorf, Henkel

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Presales, Account management


Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
(Dipl. Betriebswirt)
Jahr: 1980
Ort: Bochum

Bürokaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1974
Ort: Essen

Qualifikationen

Challenger Sale
Solution Selling
Target Account Selling
Nutbaser
Plus-Management-Training

Über mich

Zertifizierter Trainer der Vertriebsmethode Challenger Sale

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
905
Alter
63
Berufserfahrung
39 Jahre und 7 Monate (seit 01/1980)

Kontaktdaten

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