Interim Management und Projektmanagement - Beratung & Strategie (Change, Digitale Transformation, Sales, Marketing, Start-Up)
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- 16.08.2022
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (5)
"Herr [...] war von Anfang an in die Planung und die erfolgreiche Umsetzung des Projektes involviert und hat uns mit seiner Erfahrung, seinem Fachwissen und seinem Engagement sehr geholfen."
2/2016 – 10/2016
Tätigkeitsbeschreibung
PROJEKT läuft noch bis Anfang 2017!
▪ Optimierung der Neukundengewinnung und Analyse des Potentials der bestehenden IR-Kunden (Schwerpunkt Großbanken und Privatbanken, Vermögensverwalter & Fonds)
▪ Business Development, Produkterneuerung und Marketing-Neupositionierung IR
▪ MiFID 2 als Chance & Herausforderung --> Analyse, Umfrage und Ansätze für IR & MVS
▪ Erstellung Businesskonzept/-Plan für Market Value Strategy GmbH / USP Identifikation
▪ Aufbau und Strukturierung der MVS Organisation (Location Sofia (Bulgarien), Personal)
▪ Komplette Verantwortung des Marken- und Kommunikationskonzeptes (App-Entwicklung Herofolio, Web (Social Media), Software-Entwicklung Analysten)
▪ Entwicklung strategischer Partnerschaften (WiWo, Deutsche Börse)
Projektmanagement (IT), Management (allg.), Business Development
"-"
8/2012 – 1/2016
Tätigkeitsbeschreibung
▪ Change- & Growthmanagement
▪ Komplette P&L Veranwortung
▪ Produktportfolio-Konzeption zur Margenoptimierung
▪ Business Development & Vertriebsstrategie
▪ Forecasting, Budgetplanung & Budgetcontrolling
▪ Personalrekrutierung & Personalfreistellung
▪ Begleitung Einführung SAP B1 & neues CRM System
SAP CRM, CRM Beratung (allg.), Hardware Entwicklung, SAP LO-BM, SAP GTS, SAP IS-A, SAP Beratung (allg.), SAP Rollout, Rechnergestütztes Betriebsleitsystem (RBL), Management (allg.), Business Development, Personalwesen (allg.), Vertrieb (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Public Relations
"-"
7/2011 – 7/2012
Tätigkeitsbeschreibung
▪ Ausbau Bestandskundengeschäft bei Top Key Accounts: Pfizer, Sanofi Aventis, Takeda, Grünenthal
▪ Koordination der europäischen Rahmenverträge -> Forecasting & Budgetierung
▪ Neukundengewinnung / Rückgewinnung von verlorenen Kunden
▪ Führung Team Inside Sales, Junior Sales Experten und des Consulting Teams
▪ Ausbau und Entwicklung des Umsatzes mit der Consulting Gruppe
▪ Monitoring des Pipeline-Portfolios der Kunden (Einführung neuer Medikamente)
SAP Beratung (allg.), IT-Beratung (allg.), Management (allg.), Marketing (allg.), Public Relations, Budgetierung, Forschung & Entwicklung (allg.)
"-"
1/2010 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Betreuung und Ausbau der Key Account Kunden in D, Skandinavien, UK
▪ Globale Koordination der Offshore Mooring Projekte (Ölplattformen)
▪ Angebotserstellung & Angebotsnachverfolgung —> Margenoptimierung
▪ Forecasting & Planung und Budgetierung
Offshorebau, Creo Elements/Pro (Pro/ENGINEER, Pro/E, ProE), Management (allg.), Offshoring, Account management, Public Relations, Budgetierung
"-"
3/2005 – 12/2009
Tätigkeitsbeschreibung
▪ Farming: Absicherung & Ausbau Bestandskunden
▪ Hunting: Neukundengewinnung / Rückgewinnung von verlorenen Kunden
▪ Gebietsentwicklung durch Ausbau des bestehenden Händlernetzes
▪ Entwicklung von Key Accounts (wie z.B. Siemens AG, Fraport AG u.a.)
▪ Deutschlandweite Betreuung der wichtigsten Kunststoffverarbeiter
▪ Forecasting & Budgetierung der Kundenentwicklung
Landwirtschaft / Agrarwirtschaft, Management (allg.), Account management, Public Relations, Kunst (allg.), Budgetierung, Handel (allg.), Forschung & Entwicklung (allg.)
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
4/2017 – 8/2022
TätigkeitsbeschreibungSenior Consultant bei diversen Projekten des Kunden. Strategie-, Sales- und Digitalisierungsprojekte, sowie Kommunikation.
Eingesetzte QualifikationenKommunikationsberatung, Projektmanagementberatung, Unternehmensberatung
2/2016 – 10/2016
Tätigkeitsbeschreibung
PROJEKT läuft noch bis Anfang 2017!
▪ Optimierung der Neukundengewinnung und Analyse des Potentials der bestehenden IR-Kunden (Schwerpunkt Großbanken und Privatbanken, Vermögensverwalter & Fonds)
▪ Business Development, Produkterneuerung und Marketing-Neupositionierung IR
▪ MiFID 2 als Chance & Herausforderung --> Analyse, Umfrage und Ansätze für IR & MVS
▪ Erstellung Businesskonzept/-Plan für Market Value Strategy GmbH / USP Identifikation
▪ Aufbau und Strukturierung der MVS Organisation (Location Sofia (Bulgarien), Personal)
▪ Komplette Verantwortung des Marken- und Kommunikationskonzeptes (App-Entwicklung Herofolio, Web (Social Media), Software-Entwicklung Analysten)
▪ Entwicklung strategischer Partnerschaften (WiWo, Deutsche Börse)
Projektmanagement (IT), Management (allg.), Business Development
8/2012 – 1/2016
Tätigkeitsbeschreibung
▪ Change- & Growthmanagement
▪ Komplette P&L Veranwortung
▪ Produktportfolio-Konzeption zur Margenoptimierung
▪ Business Development & Vertriebsstrategie
▪ Forecasting, Budgetplanung & Budgetcontrolling
▪ Personalrekrutierung & Personalfreistellung
▪ Begleitung Einführung SAP B1 & neues CRM System
SAP CRM, CRM Beratung (allg.), Hardware Entwicklung, SAP LO-BM, SAP GTS, SAP IS-A, SAP Beratung (allg.), SAP Rollout, Rechnergestütztes Betriebsleitsystem (RBL), Management (allg.), Business Development, Personalwesen (allg.), Vertrieb (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Public Relations
7/2011 – 7/2012
Tätigkeitsbeschreibung
▪ Ausbau Bestandskundengeschäft bei Top Key Accounts: Pfizer, Sanofi Aventis, Takeda, Grünenthal
▪ Koordination der europäischen Rahmenverträge -> Forecasting & Budgetierung
▪ Neukundengewinnung / Rückgewinnung von verlorenen Kunden
▪ Führung Team Inside Sales, Junior Sales Experten und des Consulting Teams
▪ Ausbau und Entwicklung des Umsatzes mit der Consulting Gruppe
▪ Monitoring des Pipeline-Portfolios der Kunden (Einführung neuer Medikamente)
SAP Beratung (allg.), IT-Beratung (allg.), Management (allg.), Marketing (allg.), Public Relations, Budgetierung, Forschung & Entwicklung (allg.)
1/2010 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Betreuung und Ausbau der Key Account Kunden in D, Skandinavien, UK
▪ Globale Koordination der Offshore Mooring Projekte (Ölplattformen)
▪ Angebotserstellung & Angebotsnachverfolgung —> Margenoptimierung
▪ Forecasting & Planung und Budgetierung
Offshorebau, Creo Elements/Pro (Pro/ENGINEER, Pro/E, ProE), Management (allg.), Offshoring, Account management, Public Relations, Budgetierung
3/2005 – 12/2009
Tätigkeitsbeschreibung
▪ Farming: Absicherung & Ausbau Bestandskunden
▪ Hunting: Neukundengewinnung / Rückgewinnung von verlorenen Kunden
▪ Gebietsentwicklung durch Ausbau des bestehenden Händlernetzes
▪ Entwicklung von Key Accounts (wie z.B. Siemens AG, Fraport AG u.a.)
▪ Deutschlandweite Betreuung der wichtigsten Kunststoffverarbeiter
▪ Forecasting & Budgetierung der Kundenentwicklung
Landwirtschaft / Agrarwirtschaft, Management (allg.), Account management, Public Relations, Kunst (allg.), Budgetierung, Handel (allg.), Forschung & Entwicklung (allg.)
Zertifikate
Ausbildung
Maastricht
Bad Homburg / Newcastle
Frankfurt
Koblenz
Über mich
Ever thought about this:
"Employees learn more from what you are than what you teach."
" The problem is not the problem. The problem is your attitude about the problem.
Do you understand?"
Weitere Kenntnisse
• Leitung einer Business Unit mit P&L Verantwortung
• Mitglied der Geschäftsführung
• Erfahrung im Implementierung-/ Projektmanagement
• Erfahrungen im Konzernstrukturen & Mittelstandsunternehmen
• Gute Balance zwischen Ergebnis- und Risikoorientierung
• Veränderungsinitiative und Überzeugungskraft
• Schnelles Erkennen von Chancen und Risiken
• Erschliessung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Erstellen von Businessplänen
• Marktanalysen & Analyse der Kundenbedürfnisse
—> Lösungs- und nutzerorientierte Produktpositionierung
• Klare, überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Präsentations- und motivationsstark
• Offene Kommunikation auf Augenhöhe über Hierachieebenen
und Funktionen hinweg
• Interkulturelle Praxis durch internationales Kollegen & Kundenumfeld
• Hoher EQ
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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