freiberufler CSO Geschäftsbereich Vertrieb; Programme, Restrukturierung & Neuausrichtung B2B Automotive &Industrie auf freelance.de

CSO Geschäftsbereich Vertrieb; Programme, Restrukturierung & Neuausrichtung B2B Automotive &Industrie

zuletzt online vor 8 Tagen
  • auf Anfrage
  • 32584 Löhne
  • Weltweit
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  • 16.01.2024

Kurzvorstellung

Dipl.-Ing. bietet Expertise im B2B Vertriebsschnittstelle, Neuausrichtung, Business Development, Program Management (v. Konzept-SOP), Produkte: Interiour, Exteriour, Battery Systems, Infotainment, Mechatronik, PEP, APQP, VDA , ISO16949

Qualifikationen

  • Business Development
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsneuausrichtung
  • Einkaufsverhandlungen
  • Kommunikations-Konzepte
  • Kunststofftechnik
  • Lieferantenentwicklung
  • Markteintrittsstrategien
  • Programm Management
  • Projektleitung / Teamleitung (IT)
  • Technische Beratung
  • Technischer Vertrieb

Projekt‐ & Berufserfahrung

CSO (Geschäftsbereichsleitung Vertrieb & Programs)
Kundenname anonymisiert, Stuttgart
12/2023 – 6/2024 (7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

12/2023 – 6/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Ausrichtung Vertrieb & Organisation
Neuausrichtung Geschäftsbereich Vertrieb/Strategieprojekt Vertrieb
Steuerung Key Accounts
Konzeption u. Umsetzung v. Umsatzsteigerung
Planung u. Umsetzung von Sales Strategie Prozess
Übernahme von Eskalationsthemen
Übernahme v. Verantwortung als Mitglied der Geschäftsleitung

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Vertrieb (allg.)

Key Account Manager New Markets Business Development
Global Player Sensorik, Mechatronik, Niedersachsen
9/2023 – offen (7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2023 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsneuentwicklung und -Weiterentwicklung, Ausarbeitung von USP´s, Beschleunigung der Vertriebsabläufe, Costing, Quoting..

Eingesetzte Qualifikationen

Kommunikations-Konzepte, Markteintrittsstrategien

Transformationsmanager Mobilität & Energie /Politikberatung
Wirtschaftsministerium, Hannover/Remote
8/2022 – offen (1 Jahr, 8 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Strategieentwicklung Thema Liefernetzwerke; Strategiedialog mit Unternehmen innerhalb der Liefernetzwerke, Absicherungskonzepte…

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung

Business Development & Sales
Automobilzulieferer, Remote/ Thüringen
5/2021 – 6/2022 (1 Jahr, 2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2021 – 6/2022

Tätigkeitsbeschreibung

BU; Vorentwicklungsthemen treiben, Schnittstelle Kunden, Schnittstelle Lieferanten, Betreuung OEM Accountmanagement Volkswagen; Non- Automotive etc

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Head of Sales & Program Management
Kundenname anonymisiert, NRW
10/2019 – 1/2023 (3 Jahre, 4 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2019 – 1/2023

Tätigkeitsbeschreibung

BD, Vertrieb, Personalmanagement, Kundenaquise, Technische Analyse; Forcast; Projektmanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb

Abteilungsleitung Vertrieb & PM. Tier 1 Customer
Kundenname anonymisiert, Norddeutschland
2/2017 – 8/2019 (2 Jahre, 7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 8/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb & Projektmanagement, Verhandlung, Führung von Mitarbeitern, Kundengespräche, Marketing, Unterstützung der Einkaufsorganisation, Technische Verifizierung und Plausibilisierung von Anfragen und Kalkulationen, Elektro Mechanische Kunststoffsysteme, Ventile, Leitungen, Leitung Projektteams; Schnittstelle Kunde/ intern...

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststofftechnik

Senior Program Manager & Sales Frontend (Festanstellung)
HBPO; Endkunde: Mercedes Benz, Lippstadt
1/2015 – 12/2016 (2 Jahre)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2015 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Nachforderun u. Verhandeln von Projektveränderungen, P & L. Verantwortung im Projekt, Führung von interdisziplinaren Team; Kontrolle von Erlösen/ Kosten/ Termin/ Qualitätsverantwortung/

Eingesetzte Qualifikationen

Just-in-Sequence-Produktion (JIS), Programm Management, RAMS („Zuverlässigkeit, Verfügbarkeit, Instandhaltbarkeit, Sicherheit“), REFA, Technischer Vertrieb

Hauptabteilungsleitung Vertrieb und Entwicklung Aktuatorik, Mechatronik (Festanstellung)
paragon AG, Nürnberg
5/2013 – 4/2015 (2 Jahre)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2013 – 4/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsneuentwicklung bei diversen OEMs
Produktgruppen: Medieninterfaces zum Fahrzeug, Uhren, Wireless Charging, Schrittmotoren
Kunststoff-Mechatronik Komponenten, Steuerboxen

Eingesetzte Qualifikationen

Elektrotechnik, Innenausstattung (Interieur), Kunststofftechnik, Technischer Vertrieb, Programm Management, Business Development, CRM (Customer Relationship Management)

Hauptabteilungsleiter Kundencenter-Robotics- Kabelverbundsysteme (Festanstellung)
Leoni Protec Cable; Kunden: Diverse O, Schmalkalden
3/2012 – 4/2013 (1 Jahr, 2 Monate)
Roboter Technologie im Fahrzeugbau
Tätigkeitszeitraum

3/2012 – 4/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Teambereiche : Aussendienst, Innendienst, Service, Prdukttechnik, Restrukturierung der Organisation, Regelmässige Besuche der A- Kunden ( BMW, Audi, Volkswagen) , Kabelextrusion, Dresspacks, Roboterhandling, Roboter Installation

Eingesetzte Qualifikationen

Robotik / Robotertechnik, Kunststofftechnik, Extrusion, Technischer Vertrieb

Vertriebsdirektor Interieur Infotainment, Mechatronik OEM + Aftermarket (Festanstellung)
Bury Technologies; Kunden: Diverse OE, Löhne
11/2008 – 10/2011 (3 Jahre)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/2008 – 10/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Infotainment Schnittstellen, Verantwortlich für Erstausrüstungsmarkt OEM wie auch IAM ( Aftermarket). Neukundengewinnung, Business Devopement, Installation von Program Managern. Erlössteigerung, Strukturaufbau Vertrieb und im Program Management Bereich

Eingesetzte Qualifikationen

Innenausstattung (Interieur), Fahrzeugelektronik /-elektrik, Technischer Vertrieb, Business Development, CRM (Customer Relationship Management)

Key Account Manager / Customer Unit Leitung Interiour BMW Group (Festanstellung)
Möllergroup, Kunde: BMW Group, Bielefeld/München
4/2002 – 10/2008 (6 Jahre, 7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2002 – 10/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Serienentwicklungsprojekten Interiour (Cockpit, Kofferaum, Türmodule)
Hauptansprechpartner weltweit für die BMW Group, Einbindung und Aufbau von Program Management Kapazitäten, Umsatzsteigerung, Kundenentwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Innenausstattung (Interieur), Spritzgießen / Spritzgussverfahren, Kunststoffverfahrenstechnik, Kunststofftechnik, Technischer Vertrieb, Programm Management, CRM (Customer Relationship Management)

Program Manager ZB.- Instrumententafel, teilweise parallel: Kundenmanager USA (Festanstellung)
Faurecia; Kunde: BMW Group München/, München
1/1999 – 2/2002 (3 Jahre, 2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1999 – 2/2002

Tätigkeitsbeschreibung

Interdisziplinare Entwicklung von Instrumentenschalttafel und Mittelkonsole für den Kunden BMW, Anlaufmanagement in South Carolina, Kosten- und Erlösverantwortung incl. Claimmanagement;
Projektteamleitung, Planung , Steuerung, (MS-Projekt), Eskalation vor Kunde und intern, QS.- Freigaben erzielt, Risikomanagement, Leiten Teambesprechung, Permanenter Austausch mit Kunde (Einkauf, Entwicklung, Werke)

Eingesetzte Qualifikationen

Spritzgießen / Spritzgussverfahren, Just-in-Sequence-Produktion (JIS), Produktionsteil-Abnahmeverfahren (PPAP), Kunststofftechnik, Technischer Vertrieb, Programm Management, Organisation des Vertriebs, CRM (Customer Relationship Management)

Program Manager ZB.- Instrumententafel und ZB-Konsole für Volkswagen und SEAT (Festanstellung)
Faurecia, Wolfsburg, Bratislava; Pamplona, Barcelona
9/1995 – 12/1999 (4 Jahre, 4 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/1995 – 12/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Interdisziplinare Entwicklung von Instrumentenschalttafel und Mittelkonsole für den Kunden Volkswagen und SEAT, Anlaufmanagement in 3 Ländern (Spanien, Slowakei, Deutschland) , Kosten- und Erlösverantwortung incl. Claimmanagement;
Projektteamleitung, Planung , Steuerung, (MS-Projekt), Eskalation vor Kunde und intern, QS.- Freigaben erzielt, Risikomanagement, Leiten Teambesprechung, Permanenter Austausch mit Kunde (Einkauf, Entwicklung, Werke)

Eingesetzte Qualifikationen

CRM (Customer Relationship Management), Just-in-Sequence-Produktion (JIS), Kanban, Produktionsteil-Abnahmeverfahren (PPAP), Programm Management, RAMS („Zuverlässigkeit, Verfügbarkeit, Instandhaltbarkeit, Sicherheit“), Spritzgießen / Spritzgussverfahren, Technischer Vertrieb

Zertifikate

ESG Nachhaltigkeits Manager
Alphatraining Karlsruhe
2023
Certified Automotive Software project Manager
Institut
2011
MBA Executive Programm 2-jährig
FHDW Fachhochschule der Wirtschaft Paderborn-Bielefeld
2006

Ausbildung

Maschinenbau
Maschinenbau Kunststofftechnik
1993
Universität Paderborn

Über mich

-Due to many years of activity in this B2B industry, I strengthen and support your company's goal of improving your position within your markets.
-Senior B2B solution/service sales and business development background.
-Tangible track record of driving the top line sales growth, improving results.
-Restructuring and development of B2B sales.
-Ability to develop trusting long-term customer-supplier relationships.
-Ability to form, develop and focus commercial and technical teams.
-Program Management:
-Successfully active in interdisciplinary company responsibilities such as business development, sales, programs, purchasing, logistics, supply chain solution in B2B business.
-Create trust in critical project situations between customer and supplier environment.
-Broad experience from various technical and commercial responsibilities within the automotive industry.
-Qualified in acquiring and managing interdisciplinary development /customer projects up to customer approval.
- Dipl.-Ing. Mechanical Engineering Universities of Paderborn

Weitere Kenntnisse

Diplom Ingenieur Maschinenbau- Schwerpunkt Kunststofftechnik; OEM Abläufe: PMS, PPAP, APQP, ISO -TS 16949, Projetreifegrad, sehr gute MS-Projekt Anwenderkompetenz

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
  • Vereinigte Staaten von Amerika
Profilaufrufe
3239
Berufserfahrung
28 Jahre und 6 Monate (seit 09/1995)
Projektleitung
26 Jahre

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