Leiter Vertrieb & Marketing

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  Europa
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  auf Anfrage
  33184 Altenbeken
 14.05.2018

Kurzvorstellung

erklärungsbedürftige technische Produkte, Systeme, Dienstleistungen im B2B, auch international, Maschinen- und Anlagenbau, Baumaschinen-, Baustoffindustrie, Change-Management, Unternehmensentwicklung, Kundenzentrierung, Führungsverantwortung 3-28 MA

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Business-to-business (B2B)
    2 Jahre , 6 Monate Erfahrung
  • Markteintrittsstrategien
    2 Jahre , 3 Monate Erfahrung
  • Außendienst-Steuerung
    2 Jahre , 3 Monate Erfahrung
  • CRM (Costumer Relationship Management)
    2 Jahre , 3 Monate Erfahrung
  • Zielgruppenstrategie
    2 Jahre , 3 Monate Erfahrung
  • Innendienst-Steuerung
    2 Jahre , 3 Monate Erfahrung
  • Preis- / Konditionengestaltung
    2 Jahre , 3 Monate Erfahrung
  • Kundenanalyse
    1 Jahr , 6 Monate Erfahrung
  • Vertriebsgestaltung
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Analyse der Absatzwege
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Lead Management
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Organisation des Vertriebs
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Wettbewerbsanalyse
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Marktforschung / -analyse
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Akquise / Kontakt
    1 Jahr Erfahrung
  • Marketing (allg.)
    1 Jahr Erfahrung
  • Vertrieb (allg.)
    1 Jahr Erfahrung
  • Direktvertrieb
    1 Jahr Erfahrung
  • Account management
    1 Jahr Erfahrung
  • Messewesen
    1 Jahr Erfahrung
  • Vertriebswege
    1 Jahr Erfahrung

Management, Unternehmen, Strategie
  • Mehrprojektmanagement
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • SWOT-Analyse
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung
  • Krisenmanagement
    1 Jahr Erfahrung
  • Interim Management
    1 Jahr Erfahrung
  • Business Development
    1 Jahr Erfahrung
  • Management (allg.)
  • Change Management

IT, Entwicklung
  • Sage CRM
    1 Jahr , 3 Monate Erfahrung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Vertriebsberater
Kunde anonym, Bielefeld
3/2017 – offen (1 Jahr, 3 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

A-Kunden-Sicherung, Verbreiterung der Kundenbasis, Erhöhung von Umsatz und DeckungsbeitragI, Projekterweiterung: Sortimentserweiterung Oberflächen, Gläser, Analysen ABC, SWOT, Definition der Feinziele und KPIs, Besuche bei A-Kundenzur Ermittlung der Kundenbedürfnisse und -Erwartungen, Definition und Einführung eines CRM (Sage), Auswahl von Zulieferern, Definition notwendiger Produktqualitäten

Eingesetzte Qualifikationen

Sage CRM, Mehrprojektmanagement, SWOT-Analyse, Analyse der Absatzwege, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Zielgruppenstrategie, Kundenanalyse, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Lead Management, CRM (Costumer Relationship Management)


Leiter Vertrieb & Marketing
Kunde anonym,
2/2016 – 1/2017 (1 Jahr)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 1/2017

Tätigkeitsbeschreibung

1. Deutliche Umsatz- und Ertragsausweitung zur Existenzsicherung des Kunden
2. Identifikation und Auswahl stategischer Kunden
3. Strategische Neuausrichtung des Vertriebes und des Marketings
4. Nach Stabilisierung Erweiterung der Kundenbasis auf neue Kundengruppen
5. Erarbeitung von Key Accounts
6. Entwicklung des Vertriebsteams
6.1. Pre Sales
6.2. Verkaufsgesprächsführung und Abschluss
6.3. After Sales und Kundenbindung
6.4. Kaufmännische Grundlagen der Kundenanalyse, -auswahl,-wertbestimmung, Bonitäten und Vertragsgestaltung
7. Erweiterung des Vertriebsgebietes auf Zentraleuropa
8. Erarbeitung einer Markteintrittsstrategie für den zwei- und dreistufigen Sanitärhandel
9. Einarbeitung des Nachfolgers

Eingesetzte Qualifikationen

Krisenmanagement, Interim Management, Business Development, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Markteintrittsstrategien, Zielgruppenstrategie, Business-to-business (B2B), Messewesen, Preis- / Konditionengestaltung, Vertrieb (allg.), Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Vertriebswege, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Costumer Relationship Management), Direktvertrieb


Vertriebsberater
Anonymes Unternehmen, Paderborn
2/2015 – 4/2015 (3 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/2015 – 4/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Konzepterstellung zur Gewinnung von neuen Key Accounts
ABC-Analyse, Teilmarktanalyse, Definition möglicher neuer Key Accounts, Ansprache ausgewählter möglicher Kunden bezüglich Bedarfsermittlung und Bedarfsanalyse, Konzepterstellung

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Marktforschung / -analyse, Kundenanalyse, Business-to-business (B2B), Marketing- / Vertriebsanalyse

Zertifikate

Preisbildung auf unvollkommenen Märkten und allgemeines Gleichgewicht
Mai 2017

Erfolg braucht ein Gesicht, Seminar BDVT, Köln
März 2017

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften, Spezialisierung Betriebswirtschaftslehre
(Vordiplom)
Jahr: 1991
Ort: Paderborn

Qualifikationen

Englisch fließend in Wort und Schrift, Französisch Grundausbildung

Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office Produkten: Exel, Word, Access, Power Point, Outlook, gute Kenntnisse SAP R3, CRM-Erfahreung

Über mich

• Nachhaltige Erfolge durch Zusammenführung unterschiedlicher, absatzrelevanter Funktionen und deren Teambildung
• Gemeinsames Aufspüren und Realisieren von Wachstumspotentialen
• Neuausrichtung von Unternehmensstrukturen auf das Erfassen und Umsetzen von Kundennutzen, auch aus technischer Sicht
• Kunden- und unternehmenszentrierte Durchsetzung von erfolgreichen Turn-Around-Programmen und Change Management
• Weitreichende Erfahrungen in der Vertriebsleitung und Kundengewinnung innerhalb Europas

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Schweiz
  • Vereinigte Staaten von Amerika
Profilaufrufe
401
Alter
54
Berufserfahrung
37 Jahre und 4 Monate (seit 01/1981)
Projektleitung
4 Jahre

Kontaktdaten

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