Leiter Vertrieb & Marketing

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Europa
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auf Anfrage
33184 Altenbeken
18.01.2019

Kurzvorstellung

erklärungsbedürftige technische Produkte, Systeme, Dienstleistungen im B2B, auch international, Maschinen- und Anlagenbau, Baumaschinen-, Baustoffindustrie, Change-Management, Unternehmensentwicklung, Kundenzentrierung, Führungsverantwortung 3-28 MA

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Business-to-business (B2B)
  • Innendienst-Steuerung
  • Preis- / Konditionengestaltung
  • Zielgruppenstrategie
  • Markteintrittsstrategien
  • Außendienst-Steuerung
  • CRM (Costumer Relationship Management)
  • Kundenanalyse
  • Wettbewerbsanalyse
  • Vertriebsgestaltung
  • Lead Management
  • Analyse der Absatzwege
  • Organisation des Vertriebs
  • Marktforschung / -analyse
  • Akquise / Kontakt
  • Marketing (allg.)
  • Vertrieb (allg.)
  • Direktvertrieb
  • Account management
  • Messewesen
  • Vertriebswege
Management, Unternehmen, Strategie
  • Mehrprojektmanagement
  • SWOT-Analyse
  • Krisenmanagement
  • Interim Management
  • Business Development
  • Management (allg.)
  • Change Management
IT, Entwicklung
  • Sage CRM

Projekt‐ & Berufserfahrung

Vertriebsberater
Kunde anonym, Bielefeld
3/2017 – offen (1 Jahr, 11 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

A-Kunden-Sicherung, Verbreiterung der Kundenbasis, Erhöhung von Umsatz und DeckungsbeitragI, Projekterweiterung: Sortimentserweiterung Oberflächen, Gläser, Analysen ABC, SWOT, Definition der Feinziele und KPIs, Besuche bei A-Kundenzur Ermittlung der Kundenbedürfnisse und -Erwartungen, Definition und Einführung eines CRM (Sage), Auswahl von Zulieferern, Definition notwendiger Produktqualitäten

Eingesetzte Qualifikationen

Sage CRM, Mehrprojektmanagement, SWOT-Analyse, Analyse der Absatzwege, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Zielgruppenstrategie, Kundenanalyse, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Lead Management, CRM (Costumer Relationship Management)


Leiter Vertrieb & Marketing
Kundenname anonymisiert, Detmold
2/2016 – 1/2017 (1 Jahr)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 1/2017

Tätigkeitsbeschreibung

1. Deutliche Umsatz- und Ertragsausweitung zur Existenzsicherung des Kunden
2. Identifikation und Auswahl stategischer Kunden
3. Strategische Neuausrichtung des Vertriebes und des Marketings
4. Nach Stabilisierung Erweiterung der Kundenbasis auf neue Kundengruppen
5. Erarbeitung von Key Accounts
6. Entwicklung des Vertriebsteams
6.1. Pre Sales
6.2. Verkaufsgesprächsführung und Abschluss
6.3. After Sales und Kundenbindung
6.4. Kaufmännische Grundlagen der Kundenanalyse, -auswahl,-wertbestimmung, Bonitäten und Vertragsgestaltung
7. Erweiterung des Vertriebsgebietes auf Zentraleuropa
8. Erarbeitung einer Markteintrittsstrategie für den zwei- und dreistufigen Sanitärhandel
9. Einarbeitung des Nachfolgers

Eingesetzte Qualifikationen

Krisenmanagement, Interim Management, Business Development, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Markteintrittsstrategien, Zielgruppenstrategie, Business-to-business (B2B), Messewesen, Preis- / Konditionengestaltung, Vertrieb (allg.), Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Vertriebswege, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Costumer Relationship Management), Direktvertrieb


Vertriebsberater
Anonymes Unternehmen, Paderborn
2/2015 – 4/2015 (3 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/2015 – 4/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Konzepterstellung zur Gewinnung von neuen Key Accounts
ABC-Analyse, Teilmarktanalyse, Definition möglicher neuer Key Accounts, Ansprache ausgewählter möglicher Kunden bezüglich Bedarfsermittlung und Bedarfsanalyse, Konzepterstellung

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Marktforschung / -analyse, Kundenanalyse, Business-to-business (B2B), Marketing- / Vertriebsanalyse

Zertifikate

Preisbildung auf unvollkommenen Märkten und allgemeines Gleichgewicht
Mai 2017

Erfolg braucht ein Gesicht, Seminar BDVT, Köln
März 2017

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften, Spezialisierung Betriebswirtschaftslehre
(Vordiplom)
Jahr: 1991
Ort: Paderborn

Qualifikationen

Englisch fließend in Wort und Schrift, Französisch Grundausbildung

Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office Produkten: Exel, Word, Access, Power Point, Outlook, gute Kenntnisse SAP R3, CRM-Erfahreung

Über mich

• Nachhaltige Erfolge durch Zusammenführung unterschiedlicher, absatzrelevanter Funktionen und deren Teambildung
• Gemeinsames Aufspüren und Realisieren von Wachstumspotentialen
• Neuausrichtung von Unternehmensstrukturen auf das Erfassen und Umsetzen von Kundennutzen, auch aus technischer Sicht
• Kunden- und unternehmenszentrierte Durchsetzung von erfolgreichen Turn-Around-Programmen und Change Management
• Weitreichende Erfahrungen in der Vertriebsleitung und Kundengewinnung innerhalb Europas

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Europa
Profilaufrufe
609
Alter
55
Berufserfahrung
38 Jahre (seit 01/1981)
Projektleitung
4 Jahre

Kontaktdaten

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