Marketing, BD & Sales B2B
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- 08.04.2024
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (3)
"Ausgiebige Erfahrung in den Bereichen Vertriebsstrategie und Marketing. Grossartige Unterstützung für Sales Tools, Benchmarks und Trainings."
1/2021 – 5/2023
TätigkeitsbeschreibungDevelop and implement a go-to-market-strategy (Europe and North America) for a world market Leader in professional Cleaning and Hygiene Business (in B2B). Creation and execution of an overall training calendar. Build capabilities, competence and confidence in sales organizations.
Eingesetzte QualifikationenBusiness-to-business (B2B), Marketing-Schulung, Projektdurchführung, Projektleitung / Teamleitung, Strategisches Marketing, Verkaufsschulung, Vertriebsmanagement
"H. hat uns erfahrener Berater in strategischen Initiativen hervorragend unterstützt. Fokus auf taktische Maβnahmen für eine erfolgreiche Umsetzung."
8/2018 – 12/2020
TätigkeitsbeschreibungAufbau einer Europäischen go-to-market-Strategie für ein gesamtes Produktportfolio
Eingesetzte QualifikationenProjektleitung / Teamleitung (IT), Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsmanagement
"H. K. hat als Marketing Direktor zu jeder Zeit überzeugt und unser Unternehmen erfolgreich neu positioniert."
12/2004 – 10/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Changemanagement: mehrere Neuausrichtungen/Umstrukturierungen der deutschen (und Zentraleuropäischen) Marketingorganisation z.B.
- von reinem Portfoliomanagement zu "echtem", umfassenden Marketing
- von Produktgruppenverantwortung zu Kundengruppen-Marketing und
Kombinationen von Beidem
- von national hin zu international (Matrix-Organisation)
Credentials: Einbinden (embrace), klare und zielgerichtete Kommunikation auf verschiedenen Ebenen, Prozess begleiten, Konfliktbearbeitung, Stabilität & Zuversicht, nachhaltig agieren und klare "Kante" zeigen.
Change Management, Projektmanagement, Projektmanagement - Personalmanagement, Business-to-business (B2B), Operatives Marketing, Strategisches Marketing
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2021 – 5/2023
TätigkeitsbeschreibungDevelop and implement a go-to-market-strategy (Europe and North America) for a world market Leader in professional Cleaning and Hygiene Business (in B2B). Creation and execution of an overall training calendar. Build capabilities, competence and confidence in sales organizations.
Eingesetzte QualifikationenBusiness-to-business (B2B), Marketing-Schulung, Projektdurchführung, Projektleitung / Teamleitung, Strategisches Marketing, Verkaufsschulung, Vertriebsmanagement
2/2020 – 8/2020
TätigkeitsbeschreibungErstellung eines Europäischen Vermarktungskonzeptes im B2B für ein komplementäres Produktportfolio unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Markt-, Handels-, und Endkundengegebenheiten.
Eingesetzte QualifikationenMarket Access, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Markterschließung Import und Export, Marktforschung / -analyse, Vertrieb (allg.)
8/2018 – 12/2020
TätigkeitsbeschreibungAufbau einer Europäischen go-to-market-Strategie für ein gesamtes Produktportfolio
Eingesetzte QualifikationenProjektleitung / Teamleitung (IT), Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsmanagement
12/2004 – 10/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Changemanagement: mehrere Neuausrichtungen/Umstrukturierungen der deutschen (und Zentraleuropäischen) Marketingorganisation z.B.
- von reinem Portfoliomanagement zu "echtem", umfassenden Marketing
- von Produktgruppenverantwortung zu Kundengruppen-Marketing und
Kombinationen von Beidem
- von national hin zu international (Matrix-Organisation)
Credentials: Einbinden (embrace), klare und zielgerichtete Kommunikation auf verschiedenen Ebenen, Prozess begleiten, Konfliktbearbeitung, Stabilität & Zuversicht, nachhaltig agieren und klare "Kante" zeigen.
Change Management, Projektmanagement, Projektmanagement - Personalmanagement, Business-to-business (B2B), Operatives Marketing, Strategisches Marketing
1/1993 – 11/2004
TätigkeitsbeschreibungVom Bereichsleiter im Vertrieb bis zur Marketingverantwortung für Portfolios uaf europäischer Ebene im B2B.
Eingesetzte QualifikationenTechnischer Vertrieb, Change Management, Projektmanagement, Marketing (allg.), Markenmanagement, Geschäftsfeldstrategie
Ausbildung
Mannheim/Ludwigshafen
Über mich
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Fließend)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Italienisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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