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Strategische Vertriebsentwicklung

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  • 07.02.2018
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Kurzvorstellung

Verbindung zu Ihren Kunden von morgen. Neukundengewinnung, Entwicklung von Konzepten und Strategien im Vertrieb, Begleitung bei der Umsetzung im Markt oder dem Roll-Out und Begleitung der Nachhaltigkeit durch Business Coaching.

Qualifikationen

  • Analyse der Absatzwege
  • Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern
  • Business-to-Consumer (B2C)
  • Marketing (allg.)
  • Markteintrittsstrategien
  • Markterschließung Import und Export
  • Marktforschung / -analyse
  • Schulung / Coaching (allg.)
  • Training - Gesprächsverhalten
  • Verkaufsförderungskonzept
  • Verkaufsschulung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Caoch Neukundengewinnung
Kundenname anonymisiert, Süddeutschland
3/2017 – offen (7 Jahre, 2 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse der Schwachstellen im Vertrieb. Gemeinsames Entwickeln eines "Vertriebsfahrplanes". Begleitung bei der Umsetzung. Coaching & Training der beteiligten Mitarbeiter.

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Absatzwege, Schulung / Coaching (allg.), Training - Gesprächsverhalten, Verkaufsschulung

Leiter Prozesse im Vertrieb
Kundenname anonymisiert, Raum Stuttgart
6/2016 – offen (7 Jahre, 11 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse der Hindernisse im aktuellen Vetriebsprozess. Ausarbeitung von Lösungen, Präsentation bei der Geschäftsleitung und anschließende Umsetzung im täglichen Ablauf.

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Business-to-Consumer (B2C), Verkaufsförderungskonzept, Schulung / Coaching (allg.)

Aufbau Exportvertrieb
Kundenname anonymisiert, Süddeutschland
6/2016 – offen (7 Jahre, 11 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Recherche und Kontaktaufnahme zu potentiellen Handelspartnern im Ausland. Präsentation der Unternehmung und Begleitung bei Kundenbesuchen.

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Markterschließung Import und Export

Aufbau Exportvertrieb
Kundenname anonymisiert, International
6/2015 – offen (8 Jahre, 11 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2015 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Kontaktaufnahme zu passiven Bestandskunden. Recherche neuer, potentieller Händler im Ausland. Verhandlung von Kooperationsverträgen, Produktpräsentation, Messebesuche, Ansprechpartner für Kunden zur Projektabwicklung.

Eingesetzte Qualifikationen

Marktforschung / -analyse, Markteintrittsstrategien, Verkaufsförderungskonzept, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Markterschließung Import und Export

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

Business Coach
2014

Ausbildung

Marketing Management
Marketing Manager / BDV
2000
Bonn

Über mich

Der Bezug zur täglichen Vertriebspraxis ist ein wesentliches Merkmal meiner Tätigkeit und Herangehensweise. Nutzung von Fördergeldern in Baden-Württemberg möglich.

Weitere Kenntnisse

Neukundengewinnung, Kommunikation, Prozesse im Vertrieb, Auf- und Ausbau im Export, Business Coaching, Verkaufstraining

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Spanisch (Fließend)
  • Englisch (Fließend)
  • Portugiesisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1606
Alter
56
Berufserfahrung
38 Jahre und 7 Monate (seit 09/1985)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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