Business Development / Vertriebsleitung

11/2021 – 3/2023

Aufgabenbereich und Verantwortung

▪ Einführen von Managementtechniken und KPI (OKR, NPS etc.)
▪ Entwicklung neuer Strukturen und moderneren Incentivierungsmodellen
▪ Mitarbeitergewinnung / Training und Coaching
▪ Planung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie
▪ P&L Verantwortung
▪ Umsatzverantwortung für 2 Mio. Euro
▪ Führungsverantwortung von 20 FTE

Erfolge

▪ Einführung eines neuen Customer Success
▪ Erfolgreiche Implementierung eines Schulungssystems

Direct Sales Track Record

▪ Eigenständige Akquise von Großkunden wie Porsche / Siemens / Würth
▪ Außendiensttermine und Onlineseminare
▪ Umsatzvolumen je Kunde ca. 20.000€ - 50.000€ SMB / 50.001€ – 300.000€ Key Accounts
▪ Eigenes Umsatzziel von 350.000€ erreicht
▪ Leadmanagement

After sales management, Business-to-business (B2B), Management (allg.), Organisation des Vertriebs, Presales

2/2018 – 11/2021

Aufgabenbereich und Verantwortung

▪ Mitarbeitergewinnung / Training und Coaching
▪ Planung und Umsetzung der Go‑to‑Market‑Strategie
▪ Einführen von Managementtechniken und KPI (OKR, NPS etc.)
▪ Mitarbeit an der 5 Jahres Strategie
▪ Aufsetzen von neuen KPI, verbesserten Strukturen und moderneren Incentivierungsmodellen
▪ P&L Verantwortung
▪ Umsatzverantwortung für 70 mio. Euro
▪ Führungsverantwortung von 70 FTE
▪ Budgetverantwortung bis 1 Mio. Euro

Erfolge

▪ Einführung eines neuen Key Account Managements
▪ Einführung eines Webshops
▪ Umsatzsteigerung von 30%
▪ Erfolgreiche Implementierung eines Schulungssystems
▪ Einführung eines Konzepts zur Neukundengewinnung und eine damit verbunden Steigerung der Neukunden pro Jahr um 700%

Direct Sales Track Record

▪ Eigenständige Akquise und auch Betreuung von Key Accounts wie MVZ und Kliniken
▪ Wöchentliches Training/Coaching der Kollegen
▪ Außendienstbegleitung von Sales Managern / Online-Verkaufsseminare
▪ Umsatzvolumen je Kunde ca. 5.000€ - 15.000€ Einzelpraxen / 15.000€ – 100.000€ MVZ & Kliniken
Berufserfahrung

Außendienst-Steuerung, Business-to-business (B2B), Presales, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege

8/2014 – 1/2018

Aufgabenbereich und Verantwortung

▪ Change-Management (Umstrukturierung des Vertriebs)
▪ Planung und Umsetzung neuer Vertriebskanäle und Strategien
▪ Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Product, Content und Growth
▪ Strategische Führung des Unternehmens mit den anderen Abteilungsleitern
▪ Einführung neuer KPI's und Trainingskonzepte
▪ Disziplinarische und fachliche Verantwortung für 30 FTE's

Erfolge

▪ Umsatzverantwortung ca. 27 Mio. Euro
▪ Aufbau einer neuen Niederlassung20 neue Kollegen im Vertrieb gewonnen
▪ Neues Vertriebskonzept umgesetzt mit Fokus auf Performance und kleinere Kunden
▪ Planung und Umsetzung eines Unternehmens weiten Customer Journey mit der Ausrichtung auf Gewinnung von Sales und Marketing Qulified Leads

Direct Sales Track Record

▪ Coaching des Teams / Teamziele jedes Jahr erreicht (Außer im 2. Jahr, da gab es mehr Change Themen und wir mussten uns mit 90% Zielerreichung zufriedengeben)
▪ Begleitung bei Außendienst oder Onlineterminen
▪ Eigene Kunden gewonnen zu Trainingszwecken: Deutsche Bahn, SAP (Eigener Umsatz gesamt: ca. 250.000€)
▪ Umsatzvolumen je Kunde 5.000€ Kleinkunden / 6.000 – 20.000 SMB / 20.000€ - 60.000€ Großkunden
▪ Leadmanagement für alle Kollegen aufgebaut

Presales, Vertragsmanagement, Vertriebsgestaltung