Verkauf, Marketing, Projektleitung, Management, Administration

5/2003 – 11/2003

Selbständige Betreuung der Tochtergesellschaften in der Schweiz, Grossbritannien, Italien und Japan, sowie der Vertretungen in Asien und eines Key Accounts in Italien in allen Verkaufs- und Marketingbelangen sowie in technischer Hinsicht. Die Hauptaktivitäten umfassten:
- Erreichen der definierten Ziele und Erarbeiten der Verkaufsziele für die Märkte CH, UK, I und Asien
- Regionale Koordination der Verkaufsaktivitäten von Tochtergesellschaften, Key Accounts und Agenten
- Interner und externer Ansprechpartner mit Drehscheibenfunktion für die betreuten Märkte
- Betreuung von Kunden, Repräsentationsaufgaben und Mitarbeit in Projekten
- Erstellen von Budgets und Berichten

Technischer Vertrieb, Akustik, Partner relationship management (PRM), Business Development, Kundenberatung, Marketing (allg.), Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Account management

1/1994 – 12/2002

Verantwortlich für die selbständige Führung und Betreuung der Schweizer Vertriebsgesellschaft in kommerzieller und personeller Hinsicht (Verkauf/ Marketing, Buchhaltung und Kundendienst, Reparaturservice und Labor -> 17 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 6.5 Mio CHF). Die Hauptaktivitäten umfassten:
- Führung der Firma -> Budgetierung und Reporting zuhanden des Konzerns, Entwicklung von Strategien und Konzepten sowie deren Umsetzung, Organisation und Prozesse überprüfen und optimieren, Projektleitung für Fusionen, Firmenumzüge und Einführung neuer EDV- und ERP-Systeme etc.
- Betreuung bestehender Kunden, Akquisition und Aufbau neuer Kunden, Key Account Management
- Markteinführung neuer Produkte -> inklusive Kundenschulung organisieren und durchführen
- Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsaktivitäten, Teilnahme an Ausstellungen etc.
- Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Konkurrenzsituation und der Gewinnziele
- Personalführung -> Ziele vereinbaren und überprüfen, Mitarbeiter fördern und unterstützen, Führungsinstrumente erarbeiten und einführen, Personal einstellen und im Rahmen von Fusionen auch entlassen und begleiten

Technisches Projektmanagement, Technischer Vertrieb, Akustik, Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Partner relationship management (PRM), Projektmanagement, Business Analyse, Business Development, Mergers / Acquisitions, Unternehmenszielsetzung, Unternehmensstrategie, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Stärken- / Schwächenanalyse, Strategische Unternehmensplanung, SWOT-Analyse, Unternehmensanalyse, Business Plan, Personalwesen (allg.), Führungssysteme, Personalsuche / -auswahl, Lohn- / Gehaltspolitik, Entgeltsysteme, Leistungsbewertung, Stellenbeschreibung, Personalführung, Kundenberatung, Marketing (allg.), Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Verkaufsförderungskonzept, Preis- / Konditionengestaltung, Direkt Marketing, Mediaplanung, Werbung, Vertrieb (allg.), Organisation des Vertriebs, Vertriebsingenieur, Akquise / Kontakt, Account management, Schulung / Coaching (allg.)

10/1992 – 2/1994

Selbständige Betreuung der Tochtergesellschaften in Frankreich und Grossbritannien sowie der Vertretungen in Island, Skandinavien und den Benelux in allen technischen und kommerziellen Belangen. Die Hauptaktivitäten umfassten:
- Verkaufsunterstützung bei Tochtergesellschaften und Vertretern, Akquisition von Grossprojekten
- Erstellen von Marktanalysen mit darauf abgestützten Verkaufsstrategien und Verkaufskampagnen
- Mitwirkung bei der Gestaltung einer optimalen Produktstrategie
- Organisation und Teilnahme an Symposien, Seminaren und Ausstellungen
- Reporting von Marktgeschehnissen, Trends sowie Stand betreffend wichtiger Aufträge und Projekte zuhanden des Leiters Marketing & Vertrieb
- Führung der unterstellten Mitarbeiter

Technischer Vertrieb, Partner relationship management (PRM), Business Development, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Personalführung, Kundenberatung, Marktforschung / -analyse, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Akquise / Kontakt

10/1990 – 5/1992

Selbständige Führung und Betreuung des Profit Centers Mikroskopie in kommerzieller und personeller Hinsicht (Verkauf/Marketing, Administration, Service -> 13 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 7.2 Mio CHF). Die Hauptaktivitäten umfassten:
- Erstellen, umsetzen und aktualisieren des Marketing- und Werbekonzepts
- Erstellen der Budgets, Monats-, Quartals- und Halbjahresrapporte sowie analysieren derselben und ergreifen der nötigen Massnahmen
- Gestaltung der Marktkommunikation, Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Konkurrenzsituation und der Gewinnziele
- Mitwirken in der Geschäftsleitung (neue Vision, Strategie, Führungshandbuch etc. erarbeitet)
- Teilnahme an europäischen Marketing-Meetings sowie an Fachausstellungen mit und ohne Olympus-Beteiligung

Technischer Vertrieb, Management (allg.), Organisation (allg.), Partner relationship management (PRM), Unternehmenszielsetzung, Unternehmensstrategie, Personalwesen (allg.), Führungssysteme, Personalsuche / -auswahl, Stellenbeschreibung, Personalführung, Kundenberatung, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Messewesen, Preis- / Konditionengestaltung, Werbekonzeption, Vertrieb (allg.), Organisation des Vertriebs, Vertriebsingenieur

7/1987 – 9/1990

Selbständige Betreuung der Vertretungen in Grossbritannien, Norddeutschland, Skandinavien und Israel (interimsweise: Asien und USA) in allen Verkaufs- und Marketingbelangen sowie in technischer Hinsicht (Umsatzverantwortung 2.5Mio CHF). Die Hauptaktivitäten umfassten:
- Verkaufsbudgets erstellen, Kontrolle und Massnahmen, Marktabklärungen, Mitarbeit bei Strategierevisionen
- Regelmässige Vertreter und OEM-Besuche sowie Teilnahme an Ausstellungen
- Unterstützung und Schulung der Vertreter sowie evaluieren neuer Vertretungen
- Mithilfe bei der Organisation und Durchführung von internationalen Sales Meetings

Technischer Vertrieb, Partner relationship management (PRM), Business Development, Kundenberatung, Vertragsmanagement, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Standortbeurteilung, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Schulung / Coaching (allg.)

12/1983 – 5/1987

Testanlagen für externe Zulassungsprüfungen: Aufbauidee erstellen, Simulationshilfen entwickeln, Material bereitstellen, Aufbau selbständig überwachen, Unterlagen erstellen.

Verhandeln mit Prüfbehörden, Servicearbeiten bei testbedingten Problemen/ Ausfällen.

Durchführung und Beratung bei internen Tests, im besonderen EMV-Tests (elektromagnetische Verträglichkeit)

Assembler, Halbleitertechnik, Elektronik, Elektromagnetische Verträglichkeit (EMV), Installation / Montage / Wartung (allg.), Technisches Projektmanagement, Technisches Testmanagement / Testkoordination, Brandschutz / Brandschutztechnik, Einbruchschutz / Einbruchmeldesysteme, Technische Dokumentation