freiberufler Beratung, Interim- und Projektmanagement für Business Development, Vertrieb, Go-to-market auf freelance.de

Beratung, Interim- und Projektmanagement für Business Development, Vertrieb, Go-to-market

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  • auf Anfrage
  • 80804 München
  • Weltweit
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  • 05.04.2018

Kurzvorstellung

Unternehmensberater und Interim-Manager. Fachliche Schwerpunkte im Business Development, Vertriebsmanagement, Go-to-market, Wachstums-Management. Erfahrener Projekt- und Linienmanager. Branchenschwerpunkte: Fintech/Insurtech, Telco/ISP, IT/Software.

Ich biete

  • Business-to-business (B2B)
  • Business-to-Consumer (B2C)
  • Business Development
  • Change Management
  • Markteintrittsstrategien
  • Organisation des Vertriebs
  • Projektmanagement
  • Unternehmensstrategie
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsgestaltung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Markteintritt & Business Development Europa
Kundenname anonymisiert, Deutschland, USA
5/2016 – 12/2016 (8 Monate)
Innovation Management Software (SaaS)
Tätigkeitszeitraum

5/2016 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Optimierung Go-to-market Strategie Europa
Adaption von Online-Marketing und Vertriebs-Tools
Sales Funnel Management
Vertrieb / Akquisition von Pilotkunden (B2B)
Aufbau Marketing-/Vertriebspartnerschaften
Aufbau Supportprozesse für Pre-Sales, Software-Implementierung und Kundenservice mit Offshore-Teams

Eingesetzte Qualifikationen

Kooperationen, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Business-to-business (B2B), Online Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, Lead Management

VP Business Development Europe (ad interim)
Kundenname anonymisiert, Deutschland, Europa, USA, Indien
3/2015 – 12/2017 (2 Jahre, 10 Monate)
Software-as-a-Service für Banken/Versicherungen
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Go-to-market Strategie
Produktentwicklung inkl. Integration weiterer Applikationen (Provider)
Aufbau Produkt-, Marketing- und Reseller-Partnerschaften
Gründung dt. Tochtergesellschaft (GmbH)
Produktlaunch für den dt. Markt
Durchführung in-/direkter Vertriebsaktivitäten (B2B2C)
Steuerung IT-Dienstleister/Teams (Indien, USA) und Agenturen (D)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Wettbewerbsanalyse, Produkt-Diversifikation, Markteintrittsstrategien, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Presales, Akquise / Kontakt, Account management

Leiter Partnervetrieb & Telesales (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
7/2012 – 2/2015 (2 Jahre, 8 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

7/2012 – 2/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsverantwortung für Handel, indirekte Sondervertriebsformen, Vergleichsportale (Online) und Inbound Telesales
Führung & Weiterentwicklung von Außen-/Innendienst und Partner Service Team
Dienstleistersteuerung
Kanalplanung und –steuerung (Umsatz, Ressourcen, Budget)

Eingesetzte Qualifikationen

Organisationsentwicklung, Call Center, Distribution channels analysis, Business-to-Consumer (B2C), Handelsmarketing, Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Vertriebswege, Absatzförderung, Indirekter Vertrieb

Leiter Business Development (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
6/2011 – 6/2012 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

6/2011 – 6/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung/Pilotierung von Multi-Channel Vertriebskonzepten
Vermarktung Sonderzielgruppen
Aufbau neuer Vertriebswege
Initiierung von Marketingkooperationen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Kooperationen, Marktpotenzialanalyse, Zielgruppenstrategie, Business-to-Consumer (B2C), Vertriebswege

Leiter Retail Development & Operations (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
9/2007 – 5/2011 (3 Jahre, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2007 – 5/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung und Implementierung Vertriebskanalstrategie
Entwicklung und Implementierung/Roll-out Shop-Konzept
Optimierung Vertriebsorganisation und -prozesse
Vertriebsplanung und -steuerung
Aufbau des Gesamtbereichs mit allen operativen Funktionen
Aufbau Vertriebsmarketing
Entwicklung Vertriebsbaukasten und Partnerbindungsinstrumente
Konsolidierung und Optimierung aller Sales Operations Funktionen

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Business Development, Standortbeurteilung, Effizienz der Absatzwege, Business-to-Consumer (B2C), Handelsmarketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Innendienst-Steuerung, Absatzförderung, Filialsysteme

Manager Vertriebssteuerung und Vertriebsentwicklung (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
4/2005 – 8/2007 (2 Jahre, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2005 – 8/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Inhouse Consulting
Leitung / verantwortliche Durchführung diverser Vertriebs-/Marketing-/Business Development-Projekte

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Analyse der Absatzwege, Produkt-Diversifikation, Markteintrittsstrategien, Preis- / Konditionengestaltung, Strategisches Marketing, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Filialsysteme

Managing Consultant (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
1/2002 – 2/2005 (3 Jahre, 2 Monate)
Unternehmensberatung
Tätigkeitszeitraum

1/2002 – 2/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Teilprojektleitung
Projektleitung
Account Management

Eingesetzte Qualifikationen

Systemeinführungsunterstützung, Business Process Reengineering (BPR), Prozessmanagement, Projektmanagement, Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Unternehmensberatung, Prozessberatung, Aufgaben- / Tätigkeitsanalysen

Senior Consultant (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland, Österreich, Schweiz, UK
6/1999 – 12/2001 (2 Jahre, 7 Monate)
Unternehmensberatung
Tätigkeitszeitraum

6/1999 – 12/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Berater
Teilprojektleiter
Projektleiter

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Programm Management, Unternehmensberatung, Unternehmensstrategie, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensanalyse, Marktforschung / -analyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse

Projektleiter Marktstudie
Kundenname anonymisiert, Deutschland
8/1998 – 1/1999 (6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/1998 – 1/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und eigenverantwortliche Durchführung einer Marktstudie im Bereich IT-Security

Eingesetzte Qualifikationen

Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse

Ausbildung

EBS - European Business Studies
(Diplom-Betriebswirt + Bachelor of Arts (Hons.))
Jahr: 1999
Ort: Cambridge (UK), Landshut (D)

Über mich

Breitgefächerte Consulting-und Projekt-Erfahrung (aus TOP10-Managementberatung, Inhouse-Consulting, freiberuflich) in Start-ups, Mittelstand und Konzern gepaart mit mehrjähriger Erfahrung als Führungskraft in der Linie

Hohe geistige Flexibilität und Neugier zur schnellen Einarbeitung in neue Themenfelder, Projektaufgaben und Branchen

Ausgeprägte Soft Skills, die u.a. eine schnelle und reibungsfreie Integration in bestehende Team-/Mandatenstrukturen ermöglicht

Arbeitsweise: analytisch-konzeptionell, zahlengetrieben und gleichermaßen konsequent wie pragmatisch in der Umsetzung

Professionell und mit Humor bei der Arbeit

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
  • Vereinigte Staaten von Amerika
Profilaufrufe
1567
Alter
48
Berufserfahrung
22 Jahre und 6 Monate (seit 06/1999)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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