Vertriebs- und Key Account Management Consulting

10/2002 – 9/2004

Produkte und Value added Lösungen für Maschinenbauer (OEM)
€ 600 Mio globale P&L Verantwortung / 300 Mitarbeiter
• Einsparung von Engineeringzeiten durch Entwicklung von Standards
• Schnellere Time to Market und Erhöhung der Qualität durch Aufbau von 7 Applikationszentren im HQ und in den Regionen
• Gewinn erster Pilotkunden für Serienmaschinen mit einem neuen Motion Control System
• Steigerung von Umsatz und Ergebnis übertreffen die vor¬gegebenen Masterplanziele

Automatisierungstechnik (allg.), Simatic (allg.), Totally integrated automation portal (TIA portal), Management (allg.), Organisation (allg.), Business Development, Kostenoptimierung, Marketing (allg.), Geschäftsfeldstrategie, Business-to-business (B2B), Account management

4/2001 – 9/2002

Leiter der lokalen Geschäftseinheit inkl. Entwicklung und Fertigung
Integration einer Akquisition und Restrukturierung
$ 80 Mio P&L Verantwortung / 400 Mitarbeiter
• Erschließen neuer Marktsegmente resultiert in 6 neuen Kunden für Serienmaschinen mit kontinuierlichen Umsätzen
• Umsatzsteigerung durch Einführung von Engineering-Unterstützung bei Neukunden
• Kosteneinsparung von $ 10 Mio. pro Jahr durch Integrieren der Akquisition und Anpassung von Prozessen und Organisation
• Erfolgreiche Restrukturierung führt zu kontinuierlichem Wachstum bei Umsatz und nachhaltig positivem Ergebnis

Produktivitätssteigerung, Change Management, Management (allg.), Business Process Reengineering (BPR), Organisation (allg.), Organisationsentwicklung, Kundenanalyse, Vertrieb (allg.)

1/1998 – 3/2001

Aufbau und Leitung einer lokalen Automobilgruppe
• Erfolgreiche Rekrutierung und Einarbeitung von 10 Mitarbeitern
• Gewinnen von $ 20 Mio. Projektvolumen in USA mit Ford, General Motors und Visteon innerhalb von 3 Jahren in einem neuen Markt
• Übererfüllung der globalen Key Account Manager Ziele für General Motors von DM 30 Mio um 18%

Automatisierungstechnik (allg.), Management (allg.), Organisation (allg.), Prozessmanagement, Wettbewerbsanalyse, Business-to-business (B2B), Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Account management

10/1994 – 12/1997

Gewinnen von Spezifikationen für Automobilprojekte
Projektkoordination mit Automobilherstellern und Maschinenbauern
• Entwickeln einer Strategie und eines Standardisierungskonzeptes für Automobilkunden
• Gewinnen von Siemens-Spezifikationen bei BMW, Ford und General Motors in Zusammenarbeit mit den Key Account Managern
• Siemens wird Marktführer für Automatisierung in der Automobilindustrie

Projektmanagement, Business Development, Business-to-business (B2B), Vertrieb (allg.)

11/1991 – 9/1994

Steigerung von Umsatz und Profitabilität
• Kostenreduzierung durch Austausch der Hardwareplattform durch eine intern verfügbare Systemfamilie
• Signifikante Einsparungen bei Entwicklung, Produktmanagement, Vertrieb und Service durch Definition eines neuen Visualisierungs-systems mit dem mehrere Systeme abgelöst werden
• System ist inzwischen Marktführer bei Visualisierungssystemen

Technischer Vertrieb, Marketing (allg.), Business-to-business (B2B), Strategisches Marketing, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)