Internationale Vertriebsunterstützung mit Schwerpunkt Neukundengewinnung und Standortaufbau

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  Weltweit
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  auf Anfrage
  44623 Herne
 12.06.2018

Kurzvorstellung

Ich unterstütze Unternehmen und staatliche Organisationen bei der Neukundengewinnung innerhalb und außerhalb Deutschlands.
Darüber hinaus begleite ich Investitionsprojekte (Niederlassungen) im Ausland.

Auszug Referenzen (2)

"Beratung in der Akquise von PV Dachanlagen und Begleitung und die Übernahmen und Lösung von Detailfragen."
Vertrieb
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

4/2013 – 6/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Kaufmännische Begleitung eines PV-Projekts.
Vorbereitung der Projektdokumentation für die Finanzierungsanfrage bei Banken.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektfinanzierung, Vertrieb (allg.)


"Sehr gute Arbeit im Bereich der Projektbegleitung über die Jahre und sehr gute Kenntnisse des franz. Marktes, sowie Beherrschung der franz. Sprache"
Vertrieb
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

3/2011 – 8/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Begleitung eines Ansiedlungsprojektes im Département Moselle, Region Lothringen, Frankreich,
Organisation und Teilnahme an Treffen mit lokalen Partnern wir der Gemeindeverwaltung und dem lokalen Energieversorger,
Vorbereitung der Projektdokumentation für Finanzierungsanfragen bei Banken in Frankreich.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektfinanzierung, Standortbeurteilung

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Akquise / Kontakt
    15 Jahre, 8 Monate Erfahrung
  • Standortbeurteilung
    14 Jahre, 1 Monat Erfahrung
  • Vertrieb (allg.)
    7 Jahre, 8 Monate Erfahrung
Management, Unternehmen, Strategie
  • Internationalisierung
    14 Jahre, 7 Monate Erfahrung
  • Business Development
    13 Jahre, 7 Monate Erfahrung
  • Fördermittelberatung
    12 Jahre, 1 Monat Erfahrung
  • Projektfinanzierung
    11 Jahre, 3 Monate Erfahrung
  • Projektsteuerung (Projektcontrolling)
    11 Monate Erfahrung
Einkauf, Handel, Logistik
  • Vorbereitung Auslandsinvestitionen
    13 Jahre, 7 Monate Erfahrung
  • Markterschließung Import und Export
    3 Jahre, 9 Monate Erfahrung
  • Planung / Kontrolle Auslandsaktivitäten
  • Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern
  • Auf-/Ausbau Ex- / Importorganisation

Projekt‐ & Berufserfahrung

International Investment Development Representative, State of Connecticut, USA
ROI Research On Investment, Montreal, QC, Kanada, Homeoffice
1/2018 – offen (8 Monate)
Wirtschaftsförderung
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Vertretung des US-Bundesstaats Connecticut in Deutschland,
Vermarktung von Connecticut als Standort deutscher Unternehmen in den USA.
Schwerpunktbranchen: Produktionstechnologien, Gesundheit/Biotechnologie, Digitale Medien, Grüne Technologien, Versicherungs- und Finanzindustrie,
Aufbau und Pflege von engen Beziehungen zu Geschäftsführern und Vorständen potenzieller Investoren sowie Multiplikatoren,
Zentraler Ansprechpartner für alle Fragen bezüglich einer Ansiedlung in Connecticut (z.B. Immigration, Fördermittel, Recht/Steuern, Standortauswahl),
Verbindung zwischen potenziellen Investoren sowie lokalen Akteuren in Connecticut wie der Wirtschaftsförderung, Rechtsanwälten/Steuerberatern, Verbänden und Clusterorganisationen.

Eingesetzte Qualifikationen

Fördermittelberatung, Business Development, Internationalisierung, Standortbeurteilung, Akquise / Kontakt, Vorbereitung Auslandsinvestitionen


Projektleiter Amazon
PLANETA-Hebetechnik GmbH, Herne
1/2017 – 2/2018 (1 Jahr, 2 Monate)
Hebezeuge, Seilwinden, Krantechnik, Service
Tätigkeitszeitraum

1/2017 – 2/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung des Onlinevertriebs von Hebezeugen über die Amazon BtoB-Plattform BISS.

Enge Zusammenarbeit mit dem Amazon Senior Vendor Manager in London.

Verkaufsstart im September 2017.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement


International Sales & Marketing Manager / Vertriebsleiter PLANETA France
PLANETA-Hebetechnik GmbH, Herne, weltweit
10/2016 – 2/2018 (1 Jahr, 5 Monate)
Hebezeuge, Seilwinden, Krantechnik, Service
Tätigkeitszeitraum

10/2016 – 2/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Internationaler Vertrieb von Hebezeugen, Seilwinden und Krantechnik mit Schwerpunkt Gewinnung neuer Auslandsvertriebspartner.

Akquise von 7 an einer Zusammenarbeit mit PLANETA interessierte Unternehmen aus Jordanien, dem Iran, Nigeria, der Ukraine, Polen, Tschechien sowie Frankreich.

Organisation von 3 Produktschulungen für bestehende und potenzielle Vertriebspartner am Kundensitz in Herne.

Führung und Besuche der bestehenden Auslandsvertriebspartner in Großbritannien, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Indien und Singapur. Besuch der Kundenniederlassung in China.

Ab September 2017 zusätzlich Vertriebsleiter der Kundenniederlassung in Frankreich.

Eingesetzte Qualifikationen

Internationalisierung


Investment Representative Europe
Office of Economic Development and International T, Homeoffice
9/2015 – 8/2016 (1 Jahr)
Wirtschaftsförderung
Tätigkeitszeitraum

9/2015 – 8/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vertretung des US-Bundesstaat Colorado in Europa,
Vermarktung von Colorado als Standort für europäische Unternehmen in den USA.

Eingesetzte Qualifikationen

Vorbereitung Auslandsinvestitionen, Fördermittelberatung, Business Development, Internationalisierung, Standortbeurteilung, Akquise / Kontakt


Vertrieb
Neue Energien IV GmbH & Co. KG, Dunningen-Seedorf, Homeoffice, Baustelle
5/2015 – 9/2015 (5 Monate)
Erneuerbare Energien
Tätigkeitszeitraum

5/2015 – 9/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Kaufmännische und vor-Ort-Begleitung eines Windkraftprojekts,
Überwachung der Bauarbeiten vor Ort,
Treffen mit dem NRW-Kampfmittelräumdienst und Besprechung der Sondierungsergebnisse.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektsteuerung (Projektcontrolling), Vertrieb (allg.)


Vertrieb
Neue Energien IV GmbH & Co. KG, Dunningen-Seedorf, Homeoffice
7/2014 – 8/2014 (2 Monate)
Erneuerbare Energien
Tätigkeitszeitraum

7/2014 – 8/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Kaufmännische Begleitung zweier PV-Projekte,
Vorbereitung der Projektdokumentation für die Finanzierungsanfrage bei Banken,
Projektbesprechung mit einem potenziellen Kreditgeber.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektfinanzierung, Vertrieb (allg.)


Vertrieb
Agrisolaire SARL, Altkirch, Frankreich, Homeoffice
3/2014 – 8/2014 (6 Monate)
Erneuerbare Energien
Tätigkeitszeitraum

3/2014 – 8/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Kaufmännische Begleitung mehrerer PV-Projekte in den französischen Regionen Elsass und Lothringen,
Vorbereitung der Projektdokumentationen für die Finanzierungsanfrage bei lokalen und regionalen Banken.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektsteuerung (Projektcontrolling), Fördermittelberatung, Projektfinanzierung, Business Development, Standortbeurteilung, Vertrieb (allg.), Vorbereitung Auslandsinvestitionen


Consultant to the Government of Ontario
Provinzregierung von Ontario in Kanada (Toronto), Homeoffice
1/2014 – 12/2016 (3 Jahre)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Mitglied im "Lead Generation Team Europe" (Teammitglieder aus Deutschland, Frankreich und Großbritannien),
Vertretung der Provinz Ontario in Deutschland,
Vermarktung von Ontario als Standort deutscher/europäischer Unternehmen in Nordamerika,
Meine Schwerpunktbranchen: Produktionstechnologien (hier: Chemie/Materialien, Biokraftstoffe/industrielle Biotechnologie, Robotik/Automation), Umwelttechnologien (hier: Wasser-/Abwasserbehandlung, Energieeffizienz), Biowissenschaften (hier: Pharma und Dienstleistungen),
Aufbau und Pflege von engen Beziehungen zu Geschäftsführern und Vorständen potenzieller Investoren und Multiplikatoren.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Internationalisierung, Standortbeurteilung, Akquise / Kontakt, Vorbereitung Auslandsinvestitionen


Trade Consultant to Colorado
Office of Economic Development and International T, Homeoffice
10/2013 – 6/2017 (3 Jahre, 9 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

10/2013 – 6/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Teil des "Global Consultant Network" des Bundesstaats Colorado,
Unterstützung von Unternehmen aus Colorado, die sich für das staatliche "Advanced Industries Export Accelerator Program" qualifiziert haben,
Durchführung von Marktuntersuchungen sowie Suche nach geeigneten Vertriebspartner für 15 Unternehmen aus Colorado,
Identifizierung potenzieller Partner (desktop research) sowie telefonischer Erstkontakt,
Organisation von Treffen von Unternehmen aus Colorado und potenziellen Partnern z.B. auf Messen oder Konferenzen,
Organisation von 4 Delegationsreisen nach Deutschland und in die Schweiz u.a. mit dem Gouverneur von Colorado sowie dem Verband "Colorado Advanced Manufacturing Association".

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Absatzwege, Vertriebswege, Akquise / Kontakt, Markterschließung Import und Export


Vertrieb
Neue Energien IV GmbH & Co. KG, Dunningen-Seedorf, Homeoffice
4/2013 – 6/2013 (3 Monate)
Erneuerbare Energien
Tätigkeitszeitraum

4/2013 – 6/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Kaufmännische Begleitung eines PV-Projekts.
Vorbereitung der Projektdokumentation für die Finanzierungsanfrage bei Banken.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektfinanzierung, Vertrieb (allg.)


Vertrieb
Agrisolaire SARL, Altkirch, Frankreich, Homeoffice
3/2011 – 8/2011 (6 Monate)
Erneuerbare Energien
Tätigkeitszeitraum

3/2011 – 8/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Begleitung eines Ansiedlungsprojektes im Département Moselle, Region Lothringen, Frankreich,
Organisation und Teilnahme an Treffen mit lokalen Partnern wir der Gemeindeverwaltung und dem lokalen Energieversorger,
Vorbereitung der Projektdokumentation für Finanzierungsanfragen bei Banken in Frankreich.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektfinanzierung, Standortbeurteilung


Leiter Büro Deutschland (Festanstellung)
Moselle Développement, Metz, Frankreich, Düsseldorf, Homeoffice
3/2001 – 2/2011 (10 Jahre)
Wirtschaftsförderung
Tätigkeitszeitraum

3/2001 – 2/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Vermarktung des Standorts Moselle (Grenzregion Deutschland-Frankreich-Luxemburg) in der DACH-Region z.B. auf Messen und Konferenzen,
Planung und Umsetzung von Aktionen zur Neukundengewinnung,
Beziehungsmanagement mit potenziellen Investoren,
Begleiten von Unternehmen bei Behördengängen in Frankreich,
Fördermittelberatung in Zusammenarbeit mit lokalen, regionalen und staatlichen Stellen,
Netzwerkarbeit mit Kammern, Verbänden, Rechtsanwälten, Steuerberatern, etc.,
Projektleitung einer einjährige Pressekampagne in Deutschland in Zusammenarbeit mit einer PR-Agentur inklusive Medientraining (z.B. Presseartikel und Interviews).

Eingesetzte Qualifikationen

Fördermittelberatung, Projektfinanzierung, Business Development, Internationalisierung, Standortbeurteilung, Akquise / Kontakt, Pressearbeit, Vorbereitung Auslandsinvestitionen


Export-Manager für NiCd-Batterien (Festanstellung)
Friemann & Wolf Batterietechnik GmbH, Duisburg
11/1999 – 2/2001 (1 Jahr, 4 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/1999 – 2/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Mitwirkung bei der Planung und Festlegung der Verkaufsstrategie sowie von Vertriebswegen, von Aktionsprogrammen zur Einführung neuer Produkte sowie Absatz erweiternden Maßnahmen,
Information an die Geschäftsleitung über wesentliche Auslandsvertriebs- und Marktereignisse,
Erarbeitung von Preis- und Rabattstrukturen sowie der Aufbau eines Verkaufsreportings für die jeweiligen Länder (Regionen),
zielorientiertes Führen einer Innendienstmannschaft von 5 qualifizierten Mitarbeitern/Sachbearbeitern,
Analyse der vorhandenen Distributoren,
selbständiges Akquirieren und Betreuen der industriellen Großkunden.

Eingesetzte Qualifikationen

Führungssysteme, Analyse der Absatzwege, Preis- / Konditionengestaltung, Vertrieb (allg.), Account management, Akquise / Kontakt


Regionalverkaufsleiter Stahlbau-Hohlprofile, Verkaufsgebiete BeNeLux und Frankre (Festanstellung)
Rautaruukki (Deutschland) GmbH, Düsseldorf
12/1996 – 8/1999 (2 Jahre, 9 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

12/1996 – 8/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Organisation, Koordination, Steuerung und Kontrolle der gesamten Vertriebskette,
Verkaufsaktivitäten und deren Optimierung,
Kundenbetreuung im Innendienst und Aussendienst,
Anfrage-, Angebots- und Auftragsbearbeitung,
Akquisition, Besuche, Messen

Eingesetzte Qualifikationen

Preis- / Konditionengestaltung, Vertrieb (allg.)


Sachbearbeiter Verkauf (Festanstellung)
Europipe GmbH, Ratingen
7/1994 – 11/1996 (2 Jahre, 5 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/1994 – 11/1996

Tätigkeitsbeschreibung

Weltweiter Verkauf von geschweißten Stahlrohren,
Kundenbetreuung im In- und Ausland,
Bearbeitung von Anfragen, Angeboten und Aufträgen.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)


Stabsunteroffizier (Festanstellung)
Bundeswehr, Köln, Mons (Belgien)
7/1986 – 6/1990 (4 Jahre)
Bundeswehr
Tätigkeitszeitraum

7/1986 – 6/1990

Tätigkeitsbeschreibung

Unteroffiziersausbildung an der Schule für Personal in integrierter Verwendung in Köln,
Einsatz im NATO-Hauptquartier S.H.A.P.E. in Mons, Belgien.

Eingesetzte Qualifikationen

Führungssysteme


Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
(Diplom-Betriebswirt (FH))
Jahr: 1994
Ort: Bochum

Industriekaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1986
Ort: Herne

Qualifikationen

Gute MS-Office Anwenderkenntnisse

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
161
Alter
55
Berufserfahrung
32 Jahre und 1 Monat (seit 07/1986)

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