Vertrieb, Beratung, Projektmanagement

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  Weltweit
de
  auf Anfrage
  23919 Berkenthin
 19.06.2018

Kurzvorstellung

Vertriebsdienstleistungen in allen Ausprägungen. Beratung, Schulung und Betreuung von IT Hardware und Software, Telekommunikation, Konferenz- und Multimediateuerungsanlagen. Branchenschwerpunkte ITK, Multimedia und Logistik.

Ich biete

IT, Entwicklung
  • IT-Beratung (allg.)
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertriebswege
  • Vertriebsmanagement
  • Vertrieb (allg.)
  • Organisation des Vertriebs
  • Lead Management
  • Innendienst-Steuerung
  • Indirekter Vertrieb
  • Direktvertrieb
  • CRM (Costumer Relationship Management)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Key Account Manager (Festanstellung)
Reisswolf International AG, Norddeutschland
1/2016 – 3/2017 (1 Jahr, 3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2016 – 3/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Gewinnung von Multiplikatoren und den Abschluss von Kooperationen und Rahmenverträgen mit Verbänden und Vereinen in definierten Zielbranchen, insbesondere in der Wohnungswirtschaft und direkte Kontaktaufnahme zu den Mitgliedsfirmen. Der Fokus lag neben den Kerngeschäftsfeldern auf der Neukundengewinnung für den Bereich Digitalisierung (DMS). Zielkunden für den nachgelagerten Flächentarif sind kleine und mittelständische Unternehmen in definierten Branchen und Abteilungen von Großunternehmen.

Eingesetzte Qualifikationen

Dokumentenmanagement


Vertriebsleiter (Festanstellung)
Logwin Solutions Media GmbH, Deutschland
4/2007 – 12/2015 (8 Jahre, 9 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

4/2007 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Am 01.04.2007 bin ich als Vertriebs und Marketingleiter zu Logwin zurückgekehrt.

In der heutigen Ohl Media Distribution GmbH hatte ich in die folgenden Verantwortungsbereiche und Aufgaben: Vertriebsleitung, -koordination und -controlling, Leitung Marketing & PR, Key Account Management, Neukundenakquisition in strategischen Zielmärkten, Produktmanagement, Um- und Neugestaltung des Vertriebs, Projektleitung Strategieprojekte Media, Business Development, Teilnahme an Ausschreibungen/Tenderbearbeitung, Projektleitung CRM@Siebel (Key User und Mitglied vom CRM-Gremium), Zentraler Ansprechpartner für Sales & Marketing Media, Geschäftsfeldübergreifende Zusammenarbeit (Cross-Selling) Logwin,

Der Abteilung Vertrieb waren zwei Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, zwei Mitarbeiter im Innendienst zugeordnet, die Bereichsleiter und die Niederlassungsleiter waren mir fachlich unterstellt, Umsatzverantwortung 20 Mio. € pro Jahr.

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Presales, Postsales, After sales management


Geschäftsführer
mirodata GmbH, Norddeutschland
9/2006 – 12/2006 (4 Monate)
IT Informationstechnik
Tätigkeitszeitraum

9/2006 – 12/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Gründung und Aufbau mit anschließender Übergabe der Firma und Verkauf der Geschäftsanteile.

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.)


Vertriebsleiter (Festanstellung)
mirodata EDV-Diensteistungs-GmbH, Norddeutschland
12/2005 – 8/2006 (9 Monate)
IT Informationstechnik
Tätigkeitszeitraum

12/2005 – 8/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Weiterentwicklung der Firma, Zielkunden Mittelstandskunden im norddeutschen Raum.
Produkte/Dienstleistungen: Desktop Management, Portale und Software
Systemintegration, IT-Infrastrukturberatung, Aktive Erschließung des Geschäftsfeldes „Gesundheitsmarkt“ / elektronische Akte; e- Rezept Wachstumsmarkt.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development


Zertifikate

SAP Berater/Consultant SD Sales/Distribution SAP ERP 6.0 EHP5 C_TSCM62_65
März 2018

SAP Berater/Consultant MM Material Management SAP ERP 6.0 EHP6 C_TSCM52_66
Dezember 2017

Ausbildung

SAP Berater/Consultant MM Material Management und SD Sales/Distribution
(Ausbildung)
Jahr: 2018
Ort: Lübeck

Bürokaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1991
Ort: Lübeck

Elektroinstallateur
(Ausbildung)
Jahr: 1984
Ort: Lübeck

Qualifikationen

SAP MM Consultant, SAP SD Consultant, CRM Siebel, MS Office

Über mich

Ich verfüge über sehr viel Erfahrung im aktiven Verkauf/Marketing.

Fachliche Kompetenz und Erfahrungen: Branchenerfahrung in der Logistik, Handel und der IT, Nationale Marketingerfahrungen, Vertriebserfahrung auf allen Ebenen, Strukturierte Neukundengewinnung, Tenderbearbeitung, interne Koordinierung und Implementierung, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse, Fremdsprachenkenntnisse, Umsatzverantwortung und -steuerung für ca. 15 Mio. EUR / Jahr, Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, Messeorganisation und –durchführung

Personal- und Organisationsentwicklung: Personalplanung und -auswahl (Vertrieb und Marketing), Führungserfahrung (bis zu 10 Mitarbeiter), Planung und Durchführung von Schulungen (Vertrieb, Marketing, IT, CRM), Vereinbarung von Zielvereinbarungen, Einführung und Projektleitung CRM (Customer-Relationship-Management), Optimierung von Unternehmensprozessen und Strukturen, Projektleitung bei vielen Projekten (u. a. Rebranding, Preisanpassungen), Mitglied der Geschäftsleitung

Fähigkeiten/Stärken: Unternehmerisches Denken und Handeln, Effiziente und zielorientierte, selbstständige Arbeitsweise, Hohe Eigenmotivation und hohe Flexibilität, Strategischer Weitblick, Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, Ausdauernder und disziplinierter Arbeitsstil, Außergewöhnliches Engagement, Kommunikationsstark

Erfolge: Nachweisliche Vertriebserfolge bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen, Erfolgreiche Markt- und Produkteinführungen, Aufbau von strategischen Partnerschaften, Erfolgreiche Neustrukturierung des Vertriebs inkl. Erstellung eines Vertriebshandbuchs, Gewinnung eines Neukunden mit einem Jahresumsatz von 6 Mio. EUR (5-Jahre), Akquise von Neukunden mit einem Jahresumsatz von 10 Mio. EUR pro Jahr

Netzwerk und Kontakte: Über 800 Kontakte zu Entscheidern in allen Unternehmensgrößen, Networking in den Netzwerken Xing und LinkedIn

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
62
Alter
54
Berufserfahrung
30 Jahre und 1 Monat (seit 07/1988)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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