Vertrieb, Beratung, Projektmanagement
- Verfügbarkeit einsehen
- 0 Referenzen
- auf Anfrage
- 23919 Berkenthin
- Weltweit
- de
- 19.06.2018
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2016 – 3/2017
TätigkeitsbeschreibungGewinnung von Multiplikatoren und den Abschluss von Kooperationen und Rahmenverträgen mit Verbänden und Vereinen in definierten Zielbranchen, insbesondere in der Wohnungswirtschaft und direkte Kontaktaufnahme zu den Mitgliedsfirmen. Der Fokus lag neben den Kerngeschäftsfeldern auf der Neukundengewinnung für den Bereich Digitalisierung (DMS). Zielkunden für den nachgelagerten Flächentarif sind kleine und mittelständische Unternehmen in definierten Branchen und Abteilungen von Großunternehmen.
Eingesetzte QualifikationenDokumentenmanagement
4/2007 – 12/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Am 01.04.2007 bin ich als Vertriebs und Marketingleiter zu Logwin zurückgekehrt.
In der heutigen Ohl Media Distribution GmbH hatte ich in die folgenden Verantwortungsbereiche und Aufgaben: Vertriebsleitung, -koordination und -controlling, Leitung Marketing & PR, Key Account Management, Neukundenakquisition in strategischen Zielmärkten, Produktmanagement, Um- und Neugestaltung des Vertriebs, Projektleitung Strategieprojekte Media, Business Development, Teilnahme an Ausschreibungen/Tenderbearbeitung, Projektleitung CRM@Siebel (Key User und Mitglied vom CRM-Gremium), Zentraler Ansprechpartner für Sales & Marketing Media, Geschäftsfeldübergreifende Zusammenarbeit (Cross-Selling) Logwin,
Der Abteilung Vertrieb waren zwei Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, zwei Mitarbeiter im Innendienst zugeordnet, die Bereichsleiter und die Niederlassungsleiter waren mir fachlich unterstellt, Umsatzverantwortung 20 Mio. € pro Jahr.
Salesforce, Presales, Postsales, After sales management
9/2006 – 12/2006
TätigkeitsbeschreibungGründung und Aufbau mit anschließender Übergabe der Firma und Verkauf der Geschäftsanteile.
Eingesetzte QualifikationenManagement (allg.)
12/2005 – 8/2006
Tätigkeitsbeschreibung
Weiterentwicklung der Firma, Zielkunden Mittelstandskunden im norddeutschen Raum.
Produkte/Dienstleistungen: Desktop Management, Portale und Software
Systemintegration, IT-Infrastrukturberatung, Aktive Erschließung des Geschäftsfeldes „Gesundheitsmarkt“ / elektronische Akte; e- Rezept Wachstumsmarkt.
Business Development
Zertifikate
Ausbildung
Lübeck
Lübeck
Lübeck
Über mich
Fachliche Kompetenz und Erfahrungen: Branchenerfahrung in der Logistik, Handel und der IT, Nationale Marketingerfahrungen, Vertriebserfahrung auf allen Ebenen, Strukturierte Neukundengewinnung, Tenderbearbeitung, interne Koordinierung und Implementierung, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse, Fremdsprachenkenntnisse, Umsatzverantwortung und -steuerung für ca. 15 Mio. EUR / Jahr, Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, Messeorganisation und –durchführung
Personal- und Organisationsentwicklung: Personalplanung und -auswahl (Vertrieb und Marketing), Führungserfahrung (bis zu 10 Mitarbeiter), Planung und Durchführung von Schulungen (Vertrieb, Marketing, IT, CRM), Vereinbarung von Zielvereinbarungen, Einführung und Projektleitung CRM (Customer-Relationship-Management), Optimierung von Unternehmensprozessen und Strukturen, Projektleitung bei vielen Projekten (u. a. Rebranding, Preisanpassungen), Mitglied der Geschäftsleitung
Fähigkeiten/Stärken: Unternehmerisches Denken und Handeln, Effiziente und zielorientierte, selbstständige Arbeitsweise, Hohe Eigenmotivation und hohe Flexibilität, Strategischer Weitblick, Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, Ausdauernder und disziplinierter Arbeitsstil, Außergewöhnliches Engagement, Kommunikationsstark
Erfolge: Nachweisliche Vertriebserfolge bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen, Erfolgreiche Markt- und Produkteinführungen, Aufbau von strategischen Partnerschaften, Erfolgreiche Neustrukturierung des Vertriebs inkl. Erstellung eines Vertriebshandbuchs, Gewinnung eines Neukunden mit einem Jahresumsatz von 6 Mio. EUR (5-Jahre), Akquise von Neukunden mit einem Jahresumsatz von 10 Mio. EUR pro Jahr
Netzwerk und Kontakte: Über 800 Kontakte zu Entscheidern in allen Unternehmensgrößen, Networking in den Netzwerken Xing und LinkedIn
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Europäische Union
Kontaktdaten
Nur registrierte PREMIUM-Mitglieder von freelance.de können Kontaktdaten einsehen.
Jetzt Mitglied werden