Markt- und Kunden-Management

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30‐60€/Stunde
65183 Wiesbaden
14.04.2020

Kurzvorstellung

SPEZIALISIERT in: Operations / Project / Analytics / Business Development / Marketing / Sales Management - ERFAHREN in der: Kommerzialisierung von Handels- / Produkt- und Serviceleistungen (B2B / B2C) - Erschließung von Markt- und Absatzpotenzialen

Ich biete

Einkauf, Handel, Logistik
  • Einzelhandel (Retail)
Management, Unternehmen, Strategie
  • Projektmanagement - Vertragsmanagement
  • Projektmanagementberatung
  • Projektmanagement - Umfeldanalyse
  • Projektmanagement - Kommunikation
  • Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
  • Projektleitung / Teamleitung
  • Projektkalkulation
  • Projekt-Dokumentation
  • Projektmanagement
  • Business Analyse
  • Potenzial-Analyse
  • Projektmanagement - Angebotsmanagement
  • Stakeholder-Analyse
  • Angebotsmanagement
  • Personalentwicklung - Bedarfsanalysen
  • Kulturanalyse
  • Projekt-Arbeitsvorbereitung
  • Projektmanagement - Softwaretool-Beratung
  • Projektmanagement - Personalentwicklung
  • Projektdurchführung
  • Projekt - Berichtswesen
  • Projekt - Start-Up-Workshop
  • Projekt-Konfigurationsmanagement
  • Projektorganisation
  • Projektmanagement - Projektentwicklung
  • Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien
  • Projektplanung / -vorbereitung
  • Projektstrukturierung
  • Projektmanagement - Personalmanagement
  • Motivationsanalyse
  • Mehrprojektmanagement
  • Aufgaben- / Tätigkeitsanalysen
  • Unternehmensberatung
  • Unternehmensanalyse
  • Projektmanagement - Audits
  • Motivation Projektteams
  • Projektteambildung / -entwicklung
  • Projektsteuerung (Projektcontrolling)
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Marktpotenzialanalyse
  • Wettbewerbsanalyse
  • Franchising
  • Marketing-Organisationsanalyse
  • Strategisches Marketing
  • Organisation des Vertriebs
  • Unternehmenskommunikation
  • Operatives Marketing
  • Vertriebsmanagement
  • Print Marketing
Technik, Ingenieurwesen
  • Technischer Vertrieb
  • Angebotskalkulation
Sprachen, Dienstleistung, Soziales
  • Projektmanagement - Projekt-Training
  • Projektmanagementtraining
  • Marketing-Schulung
Finanzen, Versicherung, Recht
  • Cash-Flow-Analyse
  • Break-Even-Analyse

Projekt‐ & Berufserfahrung

Unternehmensberater
EDITEC UK Ltd. - London / UK, London
10/2016 – offen (3 Jahre, 11 Monate)
Wettspiel Technologie und Management Services
Tätigkeitszeitraum

10/2016 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

IT System Lösungen / Services - Freizeit- / Unterhaltungsindustrie - digital Gaming (B2B2C)

Projekt-Beratung / Betreuung: Erstellung von Markt- / Geschäftsanalysen zum Auf- und Ausbau regionaler / nationaler Betriebseinheiten - Projekt Planung: Erarbeitung organisatorischer, technischer und wirtschaftlicher Betriebs- / Partnerschafts-Konzepte - Kosten / Ertrags Prognosen entsprechend: Markt- / Wachstumspotenzialen, Infrastrukturbedingungen, Steuern und Abgaben, regulativer Betriebs- / Lizenzbestimmungen, Risikobewertungen ... 

Eingesetzte Qualifikationen

Einzelhandel (Retail), Break-Even-Analyse, Cash-Flow-Analyse, Kulturanalyse, Personalentwicklung - Bedarfsanalysen, Projekt-Dokumentation, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Projektmanagement - Umfeldanalyse, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagementberatung, Stakeholder-Analyse, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analyse, Potenzial-Analyse, Angebotsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Franchising, Angebotskalkulation


Leiter Venture / Operations Management (Festanstellung)
GTM - Games Technology & Marketing Ltd., London
6/2014 – 9/2015 (1 Jahr, 4 Monate)
Wettspielbetrieb
Tätigkeitszeitraum

6/2014 – 9/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Freizeit- / Unterhaltungsindustrie - digital Gaming (B2C)

Start-up / Projektgesellschaft: Konzeption, Lizenzierung und Installation eines Wettspielunternehmens in Lagos / Nigeria 

Eingesetzte Qualifikationen

Einzelhandel (Retail), Projekt - Berichtswesen, Projekt - Start-Up-Workshop, Projekt-Arbeitsvorbereitung, Projekt-Dokumentation, Projekt-Konfigurationsmanagement, Projektdurchführung, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Projektmanagement - Umfeldanalyse, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien, Projektmanagementberatung, Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektstrukturierung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analyse, Potenzial-Analyse, Unternehmenskommunikation, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktpotenzialanalyse, Strategisches Marketing, Wettbewerbsanalyse, Organisation des Vertriebs, Marketing-Schulung, Projektmanagement - Projekt-Training, Projektmanagementtraining


Bereichsleiter - Unternehmens- / Vertriebsentwicklung - Portfolio und Venture / (Festanstellung)
EDITEC UK Ltd., London
1/2008 – 5/2014 (6 Jahre, 5 Monate)
Wettspiel Technologie und Management Services
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 5/2014

Tätigkeitsbeschreibung

IT System Lösungen / Services - Freizeit- / Unterhaltungsindustrie - digital Gaming (B2B2C)

Führender System Anbieter und Betreiber von Lotteriespielen, Sportwetten und FOBT's (Fixed Odds Betting Terminals) in Afrika (21 Nationale Betriebseinheiten, 450 Kunden- / Spiel-Zentren, 45,000 Verkaufsstellen, 2 Mrd. Transaktionen / Jahr) - Einzel- / Handels-Technologie: Software / Entwicklung von Web und Mobile App‘s - Hardware / Produktion von Datenendgeräten - Managed Services Provider (MSP) - Management und Technologie Beratung

Organisation und Weiterentwicklung erfolgreicher Service- und Partnerschaftskonzepte für Spielbetriebe in Entwicklungs- / Schwellenländern (Afrika / Asien) - in einem prosperierenden / schuldenfreien Unternehmen - mit jährlichem Umsatz- / Ertragszuwachs von 25 Prozent (CAGR)

PROJEKT-GESELLSCHAFTEN:

- Bahrain, Manama (est. 2005)
- Benin, Cotonou (est. 2002)
- Kamerun, Jaunde (est. 2009)
- Zentralafrikanische Republik, Bangui (2013)
- Tschad, N'Djamena (est. 2011)
- DR Kongo, Kinshasa (est. 2010)
- Elfenbeinküste, Abidjan (est. 2003)
- Gabon, Libreville (2013)
- Ghana, Accra (est. 2000)
- Guinea, Conakry (est. 2007)
- Kenia, Nairobi (2013)
- Lebanon, Beirut (est. 2002)
- Liberia, Monrovia (est. 2012)
- Niger, Niamey (est. 2011)
- Nigeria, Lagos (est. 2004)
- Ruanda, Kigali (est. 2012)
- Sambia, Lusaka (2008)
- Senegal, Dakar (est. 2008)
- Sierra Leone, Freetown, Bo (est. 2007)
- Suriname, Paramaribo (est. 2003)
- Tanzania, Dar-es-Salaam (2010)
- Togo, Lome (2000)
- Uganda, Kampala (2007)

- Bahrain, Manama (est. 2005)
- Benin, Cotonou (est. 2002)
- Kamerun, Jaunde (est. 2009)
- Zentralafrikanische Republik, Bangui (2013)
- Tschad, N'Djamena (est. 2011)
- DR Kongo, Kinshasa (est. 2010)
- Elfenbeinküste, Abidjan (est. 2003)
- Gabon, Libreville (2013)
- Ghana, Accra (est. 2000)
- Guinea, Conakry (est. 2007)
- Kenia, Nairobi (2013)
- Lebanon, Beirut (est. 2002)
- Liberia, Monrovia (est. 2012)
- Niger, Niamey (est. 2011)
- Nigeria, Lagos (2004)
- Ruanda, Kigali (2012)
- Sambia, Lusaka (2008)
- Senegal, Dakar (2008)
- Sierra Leone, Freetown, Bo (2007)
- Suriname, Paramaribo (2003)
- Tanzania, Dar-es-Salaam (2010)
- Togo, Lome (2000)
- Uganda, Kampala (2007)

Eingesetzte Qualifikationen

Einzelhandel (Retail), Kulturanalyse, Motivationsanalyse, Personalentwicklung - Bedarfsanalysen, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projekt - Berichtswesen, Projekt - Start-Up-Workshop, Projekt-Arbeitsvorbereitung, Projekt-Dokumentation, Projekt-Konfigurationsmanagement, Projektdurchführung, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Audits, Projektmanagement - Kommunikation, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Personalmanagement, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Projektmanagement - Umfeldanalyse, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien, Projektmanagementberatung, Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Projektstrukturierung, Projektteambildung / -entwicklung, Stakeholder-Analyse, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analyse, Potenzial-Analyse, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Angebotsmanagement, Aufgaben- / Tätigkeitsanalysen, Unternehmenskommunikation, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Marktpotenzialanalyse, Operatives Marketing, Print Marketing, Strategisches Marketing, Wettbewerbsanalyse, Franchising, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement, Marketing-Schulung, Projektmanagement - Projekt-Training, Projektmanagementtraining, Technischer Vertrieb

Ausbildung

Schulabschluss
(Ausbildung)
Jahr: 1981
Ort: Bammental

Qualifikationen

MARKT & KUNDEN ORGANISATION

SPEZIALISIERT in: Operations / Project / Analytics / Business Development / Marketing / Sales Management - ERFAHREN in der: Kommerzialisierung von Handels- / Produkt- und Serviceleistungen (B2B / B2C) - Erschließung von Markt- und Absatzpotenzialen - in Europa (DACH), Afrika (EMEA) und Asien (APAC).

ERFOLGE

✱ ZIELGERICHTETER AUSBAU eines mittelständigen Technologieunternehmens - zum führenden Betrieb / Konzessionär für Freizeit- / Unterhaltungsangebote, in Afrika (EDITEC Gruppe).

✱ SYSTEMATISCHE RE-ORGANISATION eines mittelständigen Handelsunternehmens - zum Category Leader / führenden Konsumgüter (FMCG / CPG) Spezialisten, in Deutschland (SHAMROCK).

✱ EFFIZIENTER AUF- UND AUSBAU zahlreicher Start-up / Vertriebsprojekte in verschiedenen Branchen, Ländern und Sprachen (GTM, Binca Gruppe, Phillips Foods, Phone24, Vectone ...).

ERPROBT in der: Berechnung von Marktpotentialen - Kalkulation von Start-up- / Expansions-Projekten - Kunden / Mitarbeiter Betreuung - Konzeption digitaler Daten-Transaktions-Systeme - Konfiguration von Marketingplänen und Verkaufsinstrumenten - Organisation von Unternehmenskommunikation / Informationskampagnen und MarCom Aufgaben - Steuerung von internationalen Vertriebsnetzwerken ...

Über mich

PROFIL / EIGENSCHAFTEN

AGILITÄT - dynamische Anpassung an unterschiedliche Anforderungen - langjährige Business Development / Start-up Erfahrungen in verschiedenen Branchen und Ländern

AMBITIONIERT / INTERESSIERT - an der erfolgreichen Lösung strategischer und organisatorischer Aufgaben - Entwicklung fortschrittlicher Geschäftsmodelle - Erkundung / Auf- und Ausbau neuer Absatzmärkte und (digitaler / physischer) Absatzwege

ANALYTISCHE FÄHIGKEITEN - systematische Untersuchung organisatorischer Stärken und Schwächen - Evaluierung von Handlungsalternativen zur Leistungsverbesserung - erprobt in der Erstellung von SWOT Analysen

AUFFASSUNGSGABE - zügige, zielgerichtete Erfassung von Schlüsselparametern zur klaren Situationsanalyse

AUSLANDS- / PROJEKTERFAHRUNGEN - AFRIKA: Äthiopien, Angola, Benin, Botswana, Gambia, Ghana, Guinea, Elfenbeinküste, Kamerun, Kenia, DR Kongo, Republik Kongo, Liberia, Madagaskar, Malawi, Mali, Mauritius, Mosambik, Niger, Nigeria, Ruanda, Sambia, Senegal, Sierra Leone, Simbabwe, Tanzania, Togo, Tschad, Tunesien, Uganda, ZAR ... ASIEN: Kambodscha, Laos, Philippinen, Vietnam ... EUROPA: Benelux, Frankreich, Großbritannien, Irland, Österreich, Rumänien ... LATEINAMERIKA: Haiti, Dominikanische Republik, Suriname ...

BEHARRLICHKEIT - ausdauernd und belastbar, auch bei langfristigen Aufgaben

ENGAGIERT / MOTIVIERT - interessierter Zuhörer bei kritischen Diskussionen und konstruktiven Empfehlungen - zur Verbesserung gemeinsamer Team-Leistungen / Erfolge

EIGENSTÄNDIG / UMSICHTIG - in der laufende Evaluierung von Marktentwicklungen, Arbeitsmethoden und Geschäftsmodellen zur Erweiterung von Handlungsoptionen und Gestaltung innovativer Produkt- / Serviceangebote - sorgfältig in der Beurteilung von Erfolgs- und Risikofaktoren bei der Projekt-Planung

ERFAHREN (MANAGEMENT / BETRIEBSFÜHRUNG) - in der Rekrutierung, Integration, Beratung, Betreuung, Unterstützung und Ermunterung von Teamkollegen und Geschäftspartnern

GLAUBWÜRDIG / ÜBERZEUGEND - gradlinige Formulierung und Beantwortung von Schlüsselfragen - überzeugende Argumentation analog plausibler Wertmaßstäbe

KOLLEGIAL - hilfsbereit gegenüber allen Beteiligten

KOMMUNIKATIONSFÄHIGKEIT - erprobt in der Übersetzung abstrakter Zielvorgaben in konkrete Geschäftspläne und Handlungsschritte - Organisation (interner und externer) Unternehmens- / Projekt- und Produkt-Präsentationen - Konfiguration von Verkaufs- und Marketing Instrumenten - Steuerung von Informationskampagnen - Push & Pull Strategien

KOMPETENT - in der sachlichen Bewertung von Markt- und Geschäftspotentialen - Kalkulation von Ausschreibungsprojekten (RFA, RFI, RFP, ITA, ITO, ITT ...), markt- und kundenspezifischen Angeboten

MOTIVIERT - produktive Beiträge zu leisten und sich für den gemeinsamen Erfolg zu engagieren (idealerweise in Zusammenarbeit mit gleichgesinnten und gutgelaunten Kollegen)

PRAGMATISCH - bewährt in der Moderation einvernehmlicher Zielbestimmung/en und gemeinsamer Ergebnisbewertung/en - zur konstruktiven Projekt Entwicklung / Kontrolle

PRODUKTIV - erfahren in der Organisation methodischer Effizienzsteigerungen - systematischer Leistungs- / Ertragsbewertungen - Reorganisation / Veränderungsmanagement

SOZIALE / INTERKULTURELLE KOMPETENZ - langjährige Moderation interkultureller Teamarbeit (Afrika, Asien, Europa) - Förderung von Empathy und gegenseitiger Wertschätzung - individueller Vielfalt und Teamgeist - kollegial und hilfsbereit gegenüber allen Beteiligten

SYSTEMATISCH - bewährt in der Entwicklung und Prüfung systematischer / logischer Handlungsempfehlungen - unter Berücksichtigung unterschiedlicher Perspektiven
und Auswirkungen (Geschäftspartner, Mitarbeiter, Öffentlichkeit ...)

TECHNISCHE KENNTNISSE - in der Digitalisierung von B2B und B2C Transaktionen - Transformation von (internen und externen) Arbeitsabläufen - Organisation von
Multi-channel / Omni-channel Lösungen (ePOS / Kiosk / Terminal / Retail Systeme) - ICT / IoT Projekte (Web Anwendungen / Mobile Applications ...

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
707
Alter
56
Berufserfahrung
38 Jahre und 4 Monate (seit 04/1982)
Projektleitung
32 Jahre

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