Immer den Kunden im Mittelpunkt- Der Vermarktungsspezialist für Handel, Industrie und Dienstleistung

10/2017 – 2/2018

- Entwicklung und Erstellung Vertriebspräsentation
- Entwicklung Maßnahmenpakete
- Kostenschätzung der Umsetzung
- Angebotserstellung

Handelsmarketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing (allg.), Online Marketing

9/2015 – 9/2017

- Konzeption der internationalen Strategie zum Markteintritt /-positionierung
- Operative Führung des Unternehmens
- Aufbau der internationalen Vertriebsorganisation
- Ausbau der Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern nationaler und internationaler Key Accounts
- Verantwortung für die Geschäftsbeziehungen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Marktgerechte Erweiterung des bestehenden Produkt- und Leistungsportfolios

Unternehmensstrategie, Business-to-business (B2B), Marketing (allg.), Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.)

6/2014 – 8/2015

- Reorganisation der Abteilung Customer Marketing nach Vertriebskanälen
- Analyse von Programmverläufen, Verbraucherverhalten und Umsetzung
der Maßnahmen im Handel mit Umsatzsteigerung durch Erhöhung der
Einkauffrequenz
- Eklatante Effizienzsteigerung im Procurement

Handelsmarketing, Kommunikations-Konzepte, Kundenanalyse, Merchandising, Online Marketing

8/2011 – 5/2014

Leiter Personal Care und Manufacturing, Mitglied der Geschäftsleitung, international
- Turnaround Bereich Personal Care und Manufacturing
- Körperpflege, Haarpflege, Deodoprant und OTC Produkte
- Konzeption und Ausbau der internationalen Vertriebs- und Marketingstrategie
- Verhandeln der Marken-/ und Lizenzrechte
- Relaunch der Marke GARD. Kommunikation über nationale TV Kampagne in Deutschland
- Erfolgreicher Ausbau der Kundenbasis im Marken- und Lohnabfüllungsbereich
- Konsequente und marktorientierte Erweiterung der Produktpalette
- Entscheidungsverantwortung über „make or buy“
- Reorganisation des Einkaufs und der Produktion
- Führungsverantwortung für bis zu 100 Mitarbeiter
Leiter Personal Care, international, Mitglied der Geschäftsleitung
- Strategische und operative Führung des Bereichs Personal Care
- Reorganisation der Vertriebs- und Customer Service Abteilung
- Führungsverantwortung für 29 Mitarbeiter
Leiter Marketing Personal Care, international
- Konzeption und Aufbau der internationalen Marketingstrategie
- Neuausrichtung der Marken GARD, fenjal und MUM Reorganisation der Abteilung Marketing
- Führungsverantwortung für 6 Mitarbeiter

Supply-Chain-Management (SCM), Prozessmanagement, Sanierungsstrategien, Marketing (allg.), Online Marketing, Vertrieb (allg.)

9/2004 – 9/2010

- Planung und Implementierung der internationalen Lizenzstrategie mit einem jährlichen Umsatzwachstum von 20%
- Einführung von Direct-to-Retail Lizenzen bei der Metro Group und Migros
- Umpositionierung der Marke Disney als nachhaltige und gesunde Lebensmittelmarke in DACH

Marketing (allg.), Licensing, Vertrieb (allg.)

4/2001 – 8/2004

Key Account Manager, national
- Umsetzung der Account- und Channel Strategie
- Identifizieren von Potenzialen der betreuten Kunden
Customer Marketing Manager, national
- Entwicklung und Umsetzung von handelskanalspezifischen Vermarktungsstrategien
- Gewinner Salescup in Gold für die Beste Verkaufsförderaktion Palmolive Aromatherapie
- Mitglied im europäischen „Go-to-market“ Team Zahnbürsten

Handelsmarketing, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Verkaufsförderungskonzept, Account management, Vertrieb (allg.)

4/1998 – 3/2001

- Entwicklung eines integrativen und strategischen Handelsmarketings
- Ausbau der Marktanteile durch Kommunikation und Verkaufsförderung der nationalen und regionalen Verkaufsrunden
- Weiterentwicklung der Mitarbeiter zu POS/Handels Spezialisten

Event Marketing / Event management, Handelsmarketing, Marketing (allg.), Verkaufsförderungskonzept, Vertrieb (allg.)

1/1995 – 8/1998

- Organisation und Durchführung von 10.000 Verkostungstagen
- Schulung Verkaufsmitarbeiter und Aufbau Bedienungstheken für Käse und Fisch bei Karstadt, Globus und Interspar

Event Marketing / Event management, Handelsmarketing, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung

7/1990 – 12/1994

- Aufbau, Organisation und Eröffnung Marktkauf Bautzen
- Aufbau und Eröffnung von sechs weiteren Standorten in den Neuen Bundesländern

Einkauf (allg.), Einkaufsverhandlungen, Einzelhandel (Retail), Stationärer Handel