IT und Vertrieb

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  78247 Hilzingen
 06.08.2018

Kurzvorstellung

Als Berater bin ich in den Branchen tätig: Maschinenbau / Anlagenbau, Metallverarbeitung / Blechverarbeitung, Behälterbau / Apparatebau, Kunststoffverarbeitung, IT-/Software-Industrie, ...

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Direktvertrieb
    8 Jahre, 6 Monate Erfahrung
  • Vertriebsmanagement
    4 Jahre, 7 Monate Erfahrung
  • Unternehmenskommunikation
  • Kommunikationsstrategie
  • Business-to-business (B2B)
  • Account management
  • Vertriebswege
IT, Entwicklung
  • ITIL
    2 Jahre, 3 Monate Erfahrung
  • Projektmanagement (IT)
    1 Jahr, 8 Monate Erfahrung
  • Prozessoptimierung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Vertriebsberater
Zulieferer Anlagen- Maschinenbau, Hilzingen
10/2014 – 8/2018 (3 Jahre, 11 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

10/2014 – 8/2018

Tätigkeitsbeschreibung

diverse Projekte bei der VISIO 24 GmbH
Projekte im Vertrieb, Organisation, Prozesse bei:
- Maschinenbau / Anlagenbau
- Metallverarbeitung / Blechverarbeitung
- Behälterbau / Apparatebau
- Kunststoffverarbeitung
- IT-/Software-Industrie, Engineering-Dienstleister

Themen wie:
- Kaltakquise
- Neukundengewinnung
- Bestandskundenentwicklung
- Kundenreaktivierung
- Vertriebsunterstützung
- Vertriebsberatung

Eingesetzte Qualifikationen

Interim Management, Organisationsentwicklung, Prozessmanagement, Ablauf- / Terminmanagement, PRINCE2, Projekt - Start-Up-Workshop, Projektmanagement - Kommunikation, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb


Prozessberater
Sondermaschinenbau, Freiberg a. N.
9/2013 – 4/2014 (8 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 4/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Organisationsentwicklung / Optimierung
Einführung Projekt Management
Unterstützung GF
Optimierung Betriebsdatenerfassung, Vertrieb und Arbeitsvorbereitung

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Kommunikations-Konzepte, Kundenanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Betriebsdatenerfassung (BDE)


Vertriebsberatung
Metallverarbeiter, Zillertal
2/2012 – 2/2013 (1 Jahr, 1 Monat)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

2/2012 – 2/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Erschließung neuer Marktpotentiale
Akquise von Neuprojekten, Neukunden
Betreuung von Bestandskunden
Pflege und Ausbau von Kundenkontakten
Preisverhandlungen
Analyse wirtschaftlicher Kennzahlen
Vertrieb-Excellence

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Kommunikation, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement


Key Account Manager
Zulieferer, Industrie, Hilzingen
2/2009 – 8/2013 (4 Jahre, 7 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

2/2009 – 8/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse und Definition von Vertriebsstrategie, Vertriebsziele
Neukundengewinnung, Bestandskundenbearbeitung, Kundenreaktivierung
Aufbau Vertriebszentrum Österreich
Auswertung von KPIs, Analyse wirtschaftlicher Kennzahlen, Anpassung Sales-Strategie
Markt- und Wettbewerbsentwicklung
Marktpositionierung
Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung

Eingesetzte Qualifikationen

Beschaffungsmarktforschung, Analyse der Absatzwege, Kundenanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktpotenzialanalyse, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement


IT-Beratung
Industrieunternehmen, Haushaltsgeräte, Wuppertal
5/2008 – 2/2009 (10 Monate)
Haushaltsgeräte
Tätigkeitszeitraum

5/2008 – 2/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Neugestaltung und Verhandlung IT-Outsourcing Vertrag
Projektleiter
IT-Leistungsverrechnung
Serviceorientiertes Preismodell
Verhandlung SLA und Verrechnung
Beschreibung Business Services
Erstellung Servicekatalog und Servicearchitektur

Eingesetzte Qualifikationen

ITIL, Projektmanagement (IT), IT-Strategieberatung


IT-Beratung
IT Dienstleister eines Finanzdienstleisters, Hannover
5/2008 – 9/2008 (5 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

5/2008 – 9/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung Service Katalog

Eingesetzte Qualifikationen

ITIL


IT-Beratung
Automobilzulieferer, Ditzingen
2/2008 – 2/2009 (1 Jahr, 1 Monat)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2008 – 2/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse der Schnittstellen und der Prozesse
Erstellung Bedarfs- und Anforderungsanaylse
Erstellung Kalkulationstool für Blechteile und Baugruppen
Coaching und Umsetzung, Management of Change

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessmanagement


IT-Beratung
Computer Wiederverkäufer, München, München
1/2008 – 4/2008 (4 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 4/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Durchführung einer SWOT Analyse für die IT Organisation und deren Prozesse eines internationalen Computer Wiederverkäufers

Eingesetzte Qualifikationen

ITIL


IT-Beratung
italienische Bank, Bozen, Bozen
10/2007 – 12/2007 (3 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

10/2007 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

IT Organisationsanalyse und Prozessoptimierung einer internen IT Organisation einer italienischen Bank in Bozen

Eingesetzte Qualifikationen

Risikomanagement (Finan.), ITIL, Change Management, SWOT-Analyse, Capability maturity model integration (CMMI)


IT-Beratung
Nutzfahrzeughersteller, München
9/2007 – 2/2008 (6 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2007 – 2/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung, Umsetzung Projekt Management, Portfolio Management, Projekt Controlling

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement (IT)


IT-Beratung
Service Provider, Düsseldorf
8/2007 – 12/2007 (5 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

8/2007 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Prozessdesign für einen Service Provider

Eingesetzte Qualifikationen

ITIL


IT Service Level Management
Farbenhersteller, München, München
5/2007 – 12/2007 (8 Monate)
Farben
Tätigkeitszeitraum

5/2007 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung IT Service Management Prozess
Einführung und Umsetzung IT Projekt Management

Eingesetzte Qualifikationen

ITIL, Projektmanagement (IT)


IT-Beratung
Nutzfahrzeughersteller, München
3/2007 – 3/2008 (1 Jahr, 1 Monat)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2007 – 3/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Interims Manager (stellv. Leitung IT-Controller)

Eingesetzte Qualifikationen

IT-Controlling


IT-Beratung
Meinungsforschungsinstitut, München
5/2006 – 9/2006 (5 Monate)
Meinungsforschungsinstitut
Tätigkeitszeitraum

5/2006 – 9/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung, Umsetzung und Einführung von ITIL Prozessen mit dem Ziel einer ISO 20000 Zertifizierung.
Optimierung der Organisation hin zu einem internen IT Service Provider
Konzeptionelle Entwicklung und Einführung der Prozesse, Incident, Configuration, Change und SLM
Erstellung und Umsetzung von Service Level Mgmt
Coaching und Begleitung der Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

ITIL, Change Management, SWOT-Analyse, DIN EN ISO 20000


Zertifikate

Akquisemanagement B2B, Telefonakquise
Februar 2014

Verkäufertraining VK2
Juli 2010

Verkäufertraining VK1
März 2009

Prince II Foundation
Juni 2007

ITIL Service Manager
Juni 2006

ITIL Foundation
April 2005

Ausbildung

Wirtschaftsinformatik
(ja)
Jahr: 2005
Ort: Furtwangen

Industriekauffrau
(Ausbildung)
Jahr: 2001
Ort: Radolfzell

Über mich

Ich suche Herausforderungen im Vertrieb
Ich suche Herausforderungen in der IT

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Profilaufrufe
14
Alter
38
Berufserfahrung
12 Jahre und 8 Monate (seit 12/2005)
Projektleitung
10 Jahre

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