freiberufler Experte für B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung | BERATUNG - INTERIM - INTERNATIONAL  auf freelance.de

Experte für B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung | BERATUNG - INTERIM - INTERNATIONAL

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  • auf Anfrage
  • 50674 Köln
  • Weltweit
  • de  |  en  |  ja
  • 22.03.2021

Kurzvorstellung

Potentiale für den Mittelstand ERKENNEN - UMSETZEN - ERREICHEN ! Als international erfahrener Interim Manager & Berater für Vertrieb und Geschäftsentwicklung trage ich zum Erfolg meiner europäischen und asiatischen Kunden bei.

Ich biete

  • Business Development
  • Internationalisierung
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Sales Consulting & Business Development
Kundenname anonymisiert, Deutschland
5/2018 – 8/2018 (4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2018 – 8/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Consulting für Japanische SMEs
Projektkoordinator für ein Mittelstandsprogramm als Unterstützung beim Einstieg in den europaischen Markt

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Vertriebsmanagement

Sales Consulting & Marketing
Kundenname anonymisiert, Köln
5/2018 – 8/2018 (4 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2018 – 8/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung einer Vertriebsstrategie für den europäischer Markt
Research und Kommunikationskonzept-Entwicklung für einen japanischen Geräte-Hersteller von Prüfständen für die QS in Automotive

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsmanagement

Sales Consulting & Business Development
Kundenname anonymisiert, Deutschland
1/2018 – 8/2018 (8 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 8/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Productplacement für ein japanisches SME
Entwicklung einer geeigneten Vertriebsstrategie für den Verkauf von Komponenten für die Leistungselektronik und Medizingerätetechnik

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Unternehmensberatung, Strategisches Marketing, Vertriebsmanagement

Leadership Management, Coaching
Kundenname anonymisiert, NRW, Raum Bielefeld
1/2018 – 3/2018 (3 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 3/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung eines angehenden KAM
Vertriebscoaching einer Nachwuchsführungskraft und Vertriebmanagement-Support für den asiatischen Markt / Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement

Vertrieb & Marketing
Kundenname anonymisiert, Deutschland
6/2017 – 10/2017 (5 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2017 – 10/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Konzept für europäischen Markt
Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für Systemkomponenten eines Marktführers aus den USA für den europäischen Markt

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Vertriebsmanagement

Projektmanagement Vertrieb - SCM
Kundenname anonymisiert, NRW, Raum Bielefeld
1/2017 – 12/2017 (1 Jahr)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2017 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Verlagerung eines Geschäftsbereiches
Vertriebs- und Projektmanagement für die Verlagerung eines Kleinserien- und Handelsgeschäftes ins südeuropäische Ausland

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Unternehmensberatung, Vertriebsmanagement

Key Account-Management / Change Management (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, NRW
1/2014 – 12/2016 (3 Jahre)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau Produktmanagement
Änderung der Vertriebsprozesse durch Implementierung eines Produktmanagements anstelle des Projektmanagements

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Vertriebsmanagement

Business Development / Key Account-Management (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
5/2005 – 6/2015 (10 Jahre, 2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2005 – 6/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsstrategie zur Markpositionierung in Indien / China / JAPAN
Konzeption eines JV in Indien und Marktexpansion in China und Japan für die BU Kleinserie und Aftermarket

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Vertriebsmanagement

Key Account Management (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
7/2004 – 7/2008 (4 Jahre, 1 Monat)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2004 – 7/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Standardisierung von Vertriebsprozessen
Umsetzung einer gruppenweiten Vertriebsstrategie der Unternehmensführung

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling, Vertriebsmanagement

Auftragsmanagement / Change Management (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Deutschland
6/2003 – 12/2010 (7 Jahre, 7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2003 – 12/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau eines prozess-orientierten Auftragsmanagement
Reorganisation von drei Vertriebsabteilungen zum Auftragsmanagement, mit Personalverantwortung und Schnittstelle zum SCM

Eingesetzte Qualifikationen

Sustainable supply chain management (SSCM), Auftragsverwaltung, Vertriebsmanagement

Ausbildung

Wirtschaftingenieurwesen
(Dipl.Wirt.Ing)
Jahr: 1998
Ort: Bielefeld

Qualifikationen

• Vertriebsmanagement • Projektmanagement • Auftragsmanagement
• Business Development • Prozessoptimierung • Restrukturierungen
• Personalführung • Führungskräfteentwicklung • Internationaler Vertrieb / Projekte

- 28 Jahre Berufserfahrung / 17 Jahre Management- und Führungsposition
- Führungspersönlichkeit / Hands-on / Troubleshooter
- Vertriebsleitung / Key Account / Vertriebsinnendienst / Business Development
- Beherrsche Englisch, SAP, MS Office
- Überzeuge Mitarbeiter bei Modernisierung und in kritischen Situationen
- Schaffe Klarheit und neue Ansätze
- Hinterfrage Geschäftsmodelle oder optimiere Prozesse
- Analytisches und strukturiertes sowie unternehmerisches Handeln

Über mich

04.2016 – heute
OMB Vertriebsmanagement GmbH – Köln | OMB Japan K.K. – Yokohama
Verantwortung: Interim und Executive Berater Vertrieb und Business Development
• Vertrieb, Business Development, Restrukturierung, Auftragsmanagement
• Einsatz bei Change Projekten, Überbrückungen, in Vertriebsprojekten, in Beratung
• Einsatz als CEO, CSO, VL, KAM, 1 bis 5 Tage pro Woche sowie in operative Vakanzen
Erfahrungen:
• 30 Jahre Berufserfahrung • 20 Jahre Management- und Führungsposition
• Führungspersönlichkeit • Unternehmerische Einstellung
• Hands-on und Troubleshooter • Vertriebsinnen- und Key Account-Erfahrung
• SAP, MS Office • Überzeuge Mitarbeiter an Veränderungsprozessen und Restrukturierungen aktiv teilzunehmen
Schwerpunkte:
• Vertriebsmanagement • Vertrieb-SCM und Change-Management
• Vertriebsleitung • Beratung strategischer Vertrieb
• Business Development • Aufbau und Organisation von Key Accounts
• Strategischer VERTRIEB • Organisation von Innen- und Außendienst
• Restrukturierung VERTRIEB • Vertriebsstrategien Konzepte und Umsetzung
• Internationaler VERTRIEB • Optimierungen von Auftragsprozessen
• Vertriebsorganisationsaufbau • Leadership Management, Coaching

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Japanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
2069
Alter
56
Berufserfahrung
30 Jahre und 6 Monate (seit 10/1990)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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