Erfahrener Business Development Manager / Sales Manager / Key Account Manager

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  Weltweit
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  90‐110€/Stunde
  53424 Remagen
 11.10.2018

Kurzvorstellung

Dipl.-Ing. (Uni) Verfahrenstechnik mit langjähriger Vertriebserfahrung in d. Solarbranche und in d. Mineralienaufbereitung (Bergbau) in Afrika, Asien und Europa
Key Account Management, Business Development, Projektakquise, Projektleitung, After-Sales

Ich biete

Technik, Ingenieurwesen
  • Technischer Vertrieb
    13 Jahre Erfahrung
  • Technische Projektleitung / Teamleitung
    11 Jahre Erfahrung
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Interkulturelle Kommunikation
    11 Jahre Erfahrung
  • Account management
    9 Jahre, 10 Monate Erfahrung
Management, Unternehmen, Strategie
  • Projektkalkulation
    11 Jahre, 6 Monate Erfahrung
  • Projektmanagement
    11 Jahre Erfahrung
  • Business Development
    7 Jahre, 10 Monate Erfahrung
  • Projektfinanzierung
    6 Jahre, 4 Monate Erfahrung
Einkauf, Handel, Logistik
  • Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern
    1 Jahr, 6 Monate Erfahrung
  • Technischer Einkauf

Projekt‐ & Berufserfahrung

Sales Director West Africa (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Köln
2/2017 – 8/2018 (1 Jahr, 7 Monate)
Bergbau
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 8/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung von Aktivitäten und eigenständige Betreuung des Verkaufsgebiets
• Verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten
• Angebotskalkulation und Angebotserstellung
• Durchführung von Verhandlungsgesprächen und Überprüfung der Kaufverträge
• Aktive Unterstützung des After-Sales in Afrika und Kundenbetreuung
• Internationaler Verkauf von Ausrüstungen
• Weitere Angebote in Evaluierung; Projektgesamtwert ca. 400 mio. Euro

Eingesetzte Qualifikationen

Akkreditiv (L/C), Außenwirtschaft / Außenhandel, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Export, Incoterms, Markterschließung Import und Export, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Vorbereitung Auslandsinvestitionen, Reparaturmanagement, Finanzierung, SAP CRM, Windows 7, MS Office (Anwenderkenntnisse), Skype (Anwenderkenntnisse), Projektmanagement, Business Development, Angebotsmanagement, Auftragsverwaltung, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Externe Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Account management, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Costumer Relationship Management), Postsales, Presales, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Vertriebswege, Dolmetschen, Übersetzung, Bergbau, Angebotskalkulation, Technischer Support, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technisches Projektmanagement, Apparatebau, Maschinenbau, Sondermaschinenbau, Autodesk (allg.), Klärwerkstechnik, Umweltschutz (allg.), Umwelttechnik / Umweltschutztechnik, Wasseraufbereitung / Abwasserreinigung, Aufbereitungstechnik, Mechanische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Technische Beratung, Technischer Vertrieb


Vertriebsingenieur (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Köln
10/2010 – 1/2017 (6 Jahre, 4 Monate)
Bergbau
Tätigkeitszeitraum

10/2010 – 1/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Eigenständige Betreuung der Verkaufsgebiete Nord & Südliches Afrika und der
französisch sprechenden Länder weltweit
• Verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten
• Angebotskalkulation und Angebotserstellung
• Durchführung von Verhandlungsgesprächen und Überprüfung der Kaufverträge
• Aktive Unterstützung des After-Sales und Kundenbetreuung
• Internationaler Verkauf von Ausrüstungen

Eingesetzte Qualifikationen

Vektorisierungsprogramme, Kalkulation, Windows 7, MS Office (Anwenderkenntnisse), Projekt-Qualitätssicherung, Projektdurchführung, Projektfinanzierung, Projektkalkulation, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Claimmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Projektmanagement - Konfliktmanagement management, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Risikomanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien, Projektmanagement - Wissensmanagement, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analyse, Business Development, Unternehmenszielsetzung, Angebotsmanagement, Dokumentenmanagement, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Externe Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Unternehmenskommunikation, Visuelle Kommunikation, Markenmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Account management, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Costumer Relationship Management), Postsales, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Bergbau, Angebotskalkulation, Technischer Support, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technisches Projektmanagement, Apparatebau, Maschinenbau, Autodesk (allg.), Klärwerkstechnik, Umweltschutz (allg.), Umwelttechnik / Umweltschutztechnik, Wasseraufbereitung / Abwasserreinigung, Aufbereitungstechnik, Mechanische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Wasserversorgung / Abwasserentsorgung, Technische Beratung, Technischer Vertrieb


Verkaufsingenieur (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Remscheid
8/2007 – 9/2010 (3 Jahre, 2 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

8/2007 – 9/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Eigenständige Betreuung der Verkaufsgebiete Afrika, Indien und Pakistan,
Südost-Asien, Arabische Halbinsel und d. französisch sprechenden Länder
weltweit
• Verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten
• Angebotskalkulation
• Durchführung von Verhandlungsgesprächen und Überprüfung der Kaufverträge
• After-Sales und Kundenbetreuung
• Internationaler Verkauf von Siebmaschinen
• Fachliche und personelle Führung von 4 Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Akkreditiv (L/C), Außenwirtschaft / Außenhandel, Incoterms, Kalkulation, Ablauf- / Terminmanagement, Projekt - Berichtswesen, Projekt-Qualitätssicherung, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektstrukturierung, Angebotsmanagement, Aufgaben- / Tätigkeitsanalysen, Auftragsverwaltung, Vertragsmanagement, Vorgangsbearbeitung / -steuerung, Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Visuelle Kommunikation, Kundenanalyse, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Messewesen, Preis- / Konditionengestaltung, Verkaufsförderungskonzept, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Costumer Relationship Management), Postsales, Presales, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Vertriebsmanagement, Vertriebswege, Dolmetschen, Übersetzung, Bergbau, Angebotskalkulation, Technischer Support, Technische Projektassistenz, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technisches Projektmanagement, Anlagenbau, Apparatebau, Maschinenbau, Sondermaschinenbau, Recycling / Abfallverwertung, Umweltschutz (allg.), Umwelttechnik / Umweltschutztechnik, Aufbereitungstechnik, Mechanische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Technische Beratung, Technischer Vertrieb


Vertriebsingenieur (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Stuttgart
8/2005 – 7/2007 (2 Jahre)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

8/2005 – 7/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Technischer Vertrieb im Innendienst
Projektierung von Solaranlagen
• Technische Planung
• Kalkulations- und Angebotserstellung
• Kundenbetreuung
• Vorbereitung der Inbetriebnahme

Eingesetzte Qualifikationen

Windows XP, Internet / Intranet, MS Office (Anwenderkenntnisse), Projekt-Konfigurationsmanagement, Projektkalkulation, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Angebotsmanagement, Datenpflege / -erfassung, Kundenberatung, Schreibdienste, Vertragsmanagement, Vorgangsbearbeitung / -steuerung, Externe Kommunikation, Interne Kommunikation, Kommunikation (allg.), Account management, After sales management, CRM (Costumer Relationship Management), Postsales, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Vertriebswege, Elektrotechnik, Bioenergie / Biomass, Elektrische Energietechnik, Energietechnik (allg.), Photovoltaik / Solarzelle, Solarkollektor, Solarthermie / Sonnenenergie, Thermodynamik / Wärmelehre, Wärmespeicher, Angebotskalkulation, Technischer Support, Autodesk AutoCAD (allg.), Energiemanagement, Elektrochemische Verfahrenstechnik, Energieverfahrenstechnik, Thermische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Technische Beratung, Technische Dokumentation, Technische Konzeption, Technischer Vertrieb


Ausbildung

Verfahrenstechnik
(Dipl.-Ing. (Uni))
Jahr: 2004
Ort: Stuttgart

Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Projektakquise, Projektleitung, Projektkoordination, Aufbereitungstechnik, Business Development, verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten, Angebotskalkulation, Angebotserstellung, Auftragsverhandlung, MS Office, MS Dynamics, SAP, u.a.

Über mich

Umfassende technische und kaufmännische Erfahrung im Bereich Bergbau, Erz- / Mineralienaufbereitung, Business Development und langjährige Vetrtriebsaktivitäten in Afrika und französischen sprechenden Ländern weltweit aber auch im allg. Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Umweltschutz, erneuebare Energien (PV, Solarthermie) sowie Erfahhrung bei der Suche nach Projektfinanzierungen sowohl in Deutschland als auch in Afrika (ECA-Projektfinanzierungen mit Euler-Hermes-Deckung).

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Fließend)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
12
Alter
46
Berufserfahrung
13 Jahre und 3 Monate (seit 07/2005)
Projektleitung
11 Jahre

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