Vertriebsmanager Automotiv und Maschienenbau

Senior Vertriebsprofie mit hohem technischen Verständnis

• Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
• Business-to-business (B2B)
• Kommunikation (allg.)
• Mergers / Acquisitions
• Motivation Projektteams
• Projektleitung / Teamleitung
• Projektmanagement - Krisenmanagement
• Vertrieb (allg.)

Seit 1988 bin ich im Bereich Vertrieb/Marketing tätig und konnte bis jetzt verschiedenste Branchen kennen lernen, u.a. Medizintechnik, Logistik, Automobilindustrie und das metallverarbeitende Gewerbe.
Geschäftlich und menschlich gereift bin ich während meiner ersten Tätigkeit in der Exportabteilung eines international tätigen Globalplayers, Krupp Medizintechnik, wo ich Teile von Europa, den Nahen und Fernen Osten als junger Mensch betreuen durfte.

Kommunikation, Akquise und der Umgang mit Menschen zählen zu meinen persönlichen Stärken.
Alle, in meiner Verantwortung liegenden Bereiche konnte ich bisher signifikant für das jeweilige Unternehmen ausbauen, erlauben Sie hier einen Querverweis auf meinen CV.
Ich sehe mich ebenso als Teamplayer, aber auch als Leader, der gerne mit Menschen zusammen arbeitet und konkrete Ziele/Visionen zusammen mit dem Team erreicht.
Strukturiertes, diszipliniertes, selbständiges Arbeiten gehören ebenfalls zu meinen Kernkompetenzen, sowie Ideenreichtum und Kreativität bei der Entwicklung neuer Vertriebswege und Produkte.
Unternehmerisches Denken ist mir durch meine langjährige Tätigkeit in Führungspositionen nicht fremd. Geschäftspartner und Arbeitgeber schätzen meine „Hands-on-Mentalität“.
Bitte lassen Sie sich nicht täuschen, dass ich in der Vergangenheit in Konzernen gearbeitet habe, bedingt durch meine Home Office Tätigkeit und hohe Reiseintensität national, wie auch international, habe ich mich glücklicherweise nie konzernmäßig „assimiliert“.
Auf Grund meiner Erfahrungen im Bereich Vertrieb, davon 21 Jahre im Automotiv-Bereich, werde ich seit einigen Jahren auch als Referent zu verschiedensten Vertriebsschulungen eingeladen. Als Freelancer bin ich Mitglied der Firma VerhandlungsWerkstatt in Köln.
Bedingt durch meine zahlreichen Auslandserfahrungen, geschäftlich und privat, bin ich gewöhnt mich in den unterschiedlichsten Kulturkreisen zu bewegen.
Ebenso war es mir möglich während meiner Automotive-Zeit (15 Jahre ThyssenKrupp und 6 Jahre Telemond Holding) mir freien Zutritt von der E1 Leitungs- bis hin zur Werkerebene bei Daimler und Ford zu erarbeiten, soll heißen, dass das "Spiel auf dem großen Klavier" mir sehr gut bekannt ist und auch liegt. Bei Ford verfügte ich über ein ständiges Büro im John Andrew Development Center in Köln und war somit „mitten im Geschehen“. Gute Kontakte dorthin zum Einkauf und Engineering bestehen heute noch, zu beiden OEM´s.


Verhandlungsgeschick, Glaubwürdigkeit, Ehrlichkeit und Einhaltung von Zusagen waren und sind bei meinen Kunden der Schlüssel meines persönlichen Erfolges.
Meine technische Kompetenz im Bereich der Stahlverarbeitung (26 Jahre) habe ich in der Praxis in enger Zusammenarbeit mit Produktions- und Entwicklungsingenieuren erlangen können, dennoch kenne ich meine persönlichen Grenzen. Dann ist aus meiner Sicht der Teamplayer gefragt, der es versteht Entwicklung – Produktion – Qualität - Vertrieb zu einer eingeschworenen Mannschaft zu formen. Bedingt durch meine hohe Motivation Neues kennenzulernen, verfüge ich über die Gabe mich schnell in unbekannte Gebiete einzuarbeiten.

Kompetenzprofil:
• 30 Jahre Vertriebserfahrung
• Diplom Betriebswirt (VWA)
• Schwerpunkte im Automotive Body-, Chassis, ZSB-Bereich und Maschinenbau (Projekt- und Seriengeschäft)
• langjährige Berufserfahrung bei ThyssenKrupp und im Mittelstand
• tiefgreifende technische Kenntnisse
• Arbeit aus dem Home Office heraus gewöhnt
• Hohe Reiseintensität (national, international)
• Nachgewiesene Erfolge in verschiedenen Key Account Positionen mit steigender Umsatzverantwortung und Neukundengewinnung
• Fundierte Expertise im Produktmanagement, Marketing und Vertrieb
• Umfassende internationale Erfahrungen
• Multikulturell und mehrsprachig (Deutsch, Englisch)
• Bewiesenes Verhandlungsgeschick und exzellentes Beziehungsmanagement mit Geschäftspartnern und Lieferanten auf unterschiedlichen Ebenen
• Sturmerprobt (nervenstark, hartnäckig, schlagfertig)



USP´s
• Keine „nine to five“ Mentalität
• hohe Eigenmotivation
• Eloquent auf allen Ebenen
• positive Einstellung zum Leben
• sehr agil
• ideenreich
• „Never give up“ Mentalität
• verlässlich
• wissbegierig
• humorvoll
• eigene Grenzen sind bekannt

Was bringe ich dem Unternehmen?

Den Fokus auf zufriedene Kunden, Akquise, Umsatz- / Gewinnsteigerungen, Reklamationsmanagement, Einhaltung von Verträgen zu richten

Ich gebe dem Unternehmen ein unverwechselbares Gesicht, eine Seriosität, Glaubwürdigkeit unterstützt durch Vertrauen und verlässliche Identität.

Motivierte Kollegen und bzw. Mitarbeiter, die als Team auftreten

Langjährige Erfahrung im Vertrieb auf allen Ebenen und eine breite Abdeckung aller Vertriebs und kommunikationsrelevanter Themen

ein sehr hohes Maß an Einsatz- und Reisebereitschaft

Loyalität