freiberufler Experte im Bereich Vertrieb und Marketing, Business Development, Preis- und Category Management, Transformation und Prozessmanagement auf freelance.de

Experte im Bereich Vertrieb und Marketing, Business Development, Preis- und Category Management, Transformation und...

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  • 40547 Düsseldorf
  • Europa
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  • 08.02.2024

Kurzvorstellung

Experte in der deutschen Handels- und Konsumgüterlandschaft, Geschäftsfeldentwicklung, Einkauf, Vertrieb, Marketing, Strategie, Produkt Management, Pricing, Category Management, Prozess-Optimierung

Qualifikationen

  • Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
  • Geschäftsfeldstrategie
  • Markenmanagement
  • Marketing (allg.)
  • Markteintrittsstrategien
  • Preis- / Konditionengestaltung
  • Produktmanagement
  • SWOT-Analyse
  • Unternehmensstrategie
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Geschäftsführer Sales (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
11/2019 – 4/2024 (4 Jahre, 6 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

11/2019 – 4/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Restrukturierungen, Change Management, Blue Ocean Strategy

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Profit-Center-Rechnung, Projektleitung / Teamleitung (IT)

Partner
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
9/2018 – 10/2019 (1 Jahr, 2 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/2018 – 10/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Projekte im Bereich Handel, Pricing, Sortimentsanalyse, Profit-Verbesserung, Go-To-Markt, Strategie

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement, Prozess- / Workflow, Prozessberatung, Prozesskostenrechnung (PKR), Prozessoptimierung

Commercial Director DACH / Direktor Vertrieb und Marketing DACH (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Frankfurt am Main
3/2017 – 6/2018 (1 Jahr, 4 Monate)
Retail & System-Gastronomie
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – 6/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortung: Einkauf, Vertrieb, Marketing, Franchise-Mgmt, Business Analytics
.. Steuerung und Führung des kommerziellen Bereichs, inkl. der Verantwortung für das gesamte Marken- und Produktportfolio, 55 Marken, und Steuerung von globalen Franchise-Partnern
.. Entwicklung/Umsetzung von Sales & Marketing Strategien, Optimierung der Pricing- & Sortiments-Politik und Erfahrungen im Yield-Management
.. Reduzierung von Lieferantenkosten um 25% durch Preis- und Entgeltverhandlungen bei gleichbleibender Service-Qualität
.. Verbesserung der Retail EBITDA Marge um 6% infolge der Optimierung des Produkt-Portfolios und der Steigerung der Mitarbeiter-Performance um 30% aufgrund eines Transformationsprojektes für die Convenience Shops Spar Express
.. Verantwortlich für einen Netto-Umsatz von 180 Mio. EUR, 330 Verkaufsstellen/ Filialen und Steigerung der Rohertragsmarge um 4,2%p auf 68% innerhalb von 12 Monaten
• Fachliche/disziplinarische Personalführung: 9 Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Lieferantenanalyse, Break-Even-Analyse, Cash-Flow-Analyse, Früherkennungssystem, Kennzahlensysteme, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projektmanagement - Umfeldanalyse, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analyse, Effizienz-Messung, Potenzial-Analyse, Stärken- / Schwächenanalyse, SWOT-Analyse, Analyse der Absatzwege, Effizienz der Absatzwege, Handelsmarketing, Klassisches Marketing, Kundenanalyse, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Operatives Marketing, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Produkt- / Sortimentsentwicklung

Geschäftsführer Vertrieb / Sales Director Central Europe (DACH) (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Frankfurt am Main
8/2012 – 2/2017 (4 Jahre, 7 Monate)
Luxusgüter und Schmuck
Tätigkeitszeitraum

8/2012 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortung: Business Unit, Geschäftsfeldentwicklung, Vertrieb, Marketing, Category Mgmt
.. Entwicklung, Markteinführung (Go-To-Market), Steuerung und Führung der neuen Schmuckmarke Sara&Kate für die Vertriebskanäle LEH, Drogerie, Kauf- und Warenhäuser und Discount angesichts der Erschließung einer unbesetzten Marktnische
.. Implementierung von Vertriebs- und Marke&ng Maßnahmen zur Wachstumssteigerung, z.B. Value-Based-Pricing, Brand-Building
.. Akquisition neuer Handelspartner und Lead-Key-Account für u.a. Kaufland, Metro Group, Edeka, Aldi und Drogerie Müller
.. Ausbau der Anzahl der POS von # 0 auf über # 220 permanente Flächen und über # 3.800 Aktionsflächen
.. Steigerung des Nettoumsatzes von 0 EUR auf 10 Mio. EUR in drei Jahren, mit einer EBITDA-Marge von 18%
.. Strategische und operative Gesamtführung der Business Unit mit Budget- und Ergebnisverantwortung
.. Gruppenweit: Entwicklung von Multichannel Strategien und Vertriebsincentivierung sowie Leitung des Vertriebscontrollings
.. Fachliche/disziplinarische Personalführung: 8 Mitarbeiter (Au\au und Weiterentwicklung)

Eingesetzte Qualifikationen

Markendesign, Bedarfsplanung, Einkauf (allg.), Einzelhandel (Retail), Handel (allg.), Lizenzhandel, Stationärer Handel, Beschaffungslogistik, Bestandsmanagement, Lagerkapazitätsbestimmung, Lagerlogistik, Lagerplanung, Controlling, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Handelsmarketing, Klassisches Marketing, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Produkt-Diversifikation, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege, Warensicherung

Senior Project Leader Delivery Operations (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
7/2008 – 8/2012 (4 Jahre, 2 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

7/2008 – 8/2012

Tätigkeitsbeschreibung

.. Leitung der europäischen Markteinführung des Zustellservices für den HoReCa Sektor, inkl. Definition der Sortiments- und Preispolitik (Cost-Based-Pricing), Aufbau und Anpassung des Vertriebskonzepts, Führung aller Stakeholder (Länder/Holding) und pragmatische Umsetzung und Einführung des Zustellservices in und mit ausgewählten Ländern
.. Erreichung einer Kostensenkung (-15%) und einer Performancesteigerung (+25%) sowie Senkung des Working Capital Bedarfs (Operational Excellence) im Bereich Store Operations und Supply Chain in der Region MCC Europa infolge der Durchführung eines Produktivitäts- und Performance-Optimierungs-Programms
.. Generierung eines LfL Wachstums von 8% dank des Transformationsprojektes zur Schaffung eines neuen Store-Formats, einer höheren Kundenorientierung und konsequenten Ausrichtung aller Ablaufprozesse auf die Bedürfnisse des Stores
.. Fachliche/disziplinarische Personalführung: 4 Mitarbeiter und Führung interna&onaler Projekts-Teams von 15 Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Einzelhandel (Retail), Großhandel, Handel (allg.), Prozessoptimierung, Prozessmanagement, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projekt - Berichtswesen, Projekt-Arbeitsvorbereitung, Projekt-Dokumentation, Projekt-Konfigurationsmanagement, Projekt-Qualitätssicherung, Projektdurchführung, Projektfinanzierung, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Krisenmanagement, Projektmanagement - Office, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Personalmanagement, Projektmanagement - Risikomanagement, Projektmanagementberatung, Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektstrukturierung, Entscheidungsprozessmanagement, Prozessberatung

Senior Consultant (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Frankfurt am Main
9/2006 – 6/2008 (1 Jahr, 10 Monate)
Unternehmensberatung
Tätigkeitszeitraum

9/2006 – 6/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Unternehmensberatung Fokus: Prozess- und Projektmanagement
Branche: Automobilindustrie
• Implementierung und Optimierung von Prozessmanagement im F&E und After-Sales Bereich

Eingesetzte Qualifikationen

Prozesskostenrechnung (PKR), Prozessoptimierung, Prozessmanagement, Einführung Projektmanagement, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projekt - Berichtswesen, Projekt-Dokumentation, Projektdurchführung, Projektfinanzierung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Konfliktmanagement management, Projektmanagement - Krisenmanagement, Projektmanagement - Personalmanagement, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagementberatung, Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektstrukturierung, Prozessberatung

Consultant (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Hamburg
4/2005 – 8/2006 (1 Jahr, 5 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

4/2005 – 8/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Branche: Luftfahrtindustrie und Handel
• Durchführung von Prozess-, Kosten-, und Performance-Optimierungs-Projekten

Eingesetzte Qualifikationen

Einführung Projektmanagement, Mehrprojektmanagement, Projektdurchführung, Projektmanagementberatung

Zertifikate

IPMA Level C & D | GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmgmt e.V
2008

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften
Diplom Kaufmann
2005
Hamburg

Über mich

Wie beschreibe ich mich in 5 Wörtern?
.. Umgänglich, ehrgeizig, zielorientiert, verbindlich, leistungsorientiert

Was bringe ich mit?
.. hohe datengetriebene Arbeitsweise
.. Hungrig auf den Erfolg
.. kreative und „lustige“ Person
.. hohe leistungsorientierte Person die versucht weiter zu kommen
.. Schafft ein Umfeld in dem Mitarbeiter sich weiter entwickeln können, wenn Sie das möchten
.. Versucht das Beste aus der aktuellen Situation zu bekommen // herauszubekommen
.. fordert Unternehmertum – DNA des Erfolges !!
.. Hands-On-Mentatiltät mit der Einstellung um das Geschäft zu verstehen, muss der Chef alle Bereiche kennen und optional auch selber machen können – bis in die letzte Darm-Falte
.. proaktive positiver Treiber zur Weiterentwicklung des UN
.. hohe Motivation Themen voranzutreiben

Was ist die DNA meines Erfolgs?
.. Strategisch, analytische Denkweise
.. Schnell denkende Führungspersönlichkeit
.. Daten sind stärken als Meinungen
.. Suche permanent nach Chancen und Möglichkeiten – im Geschäft aber auch entlang der Wertschöpfungskette im Rahmen von Optimierungen – das permanente Besserwerden treibt mich an
.. Niemals aufzuhören zu lernen
.. das Einbringen des gelernten Wissens und die daraus resultierende Weiterentwicklung
.. Zusammen mit meinem Team etwas Großartiges zu erschaffen
.. Suche nach Playern, die den gleichen Drive haben wie ich, Themen und Modelle nach vorne zu bringen
.. Entscheidungsstark und die Fähigkeit Konsequenzen aus den Entscheidungen auch zu tragen
.. Weiterentwicklung von Mitarbeitern!!
.. Mathematische Analyse von Aktionen um einen klaren Proof zu haben, dass Aktivitäten auch funktioniert haben

Was ist mein vertrieblicher Ansatz?
.. Influencing Selling Approach
.. Kommend vom Kopzept und niemals vom Produkt

Weitere Kenntnisse

.. Ausgeprägte Expertise in Vertrieb und Marketing im Handel
.. internationaler strategischer Einkauf / Lieferantenmanagement
.. Markenaufbau
.. Geschäftsfeld-Entwicklung
.. Geschäftsfeld-Erweiterung
.. Geschäftsfeld-Optimierung
.. Projekt-Management
.. Prozess-Management
.. Produkt-Management

Erfahrungen in den folgenden Bereichen:
.. Business Development
.. Sales / Vertrieb (B2B/B2C)
.. Marketing
.. Strategisches Management

Erfahrungen in den folgenden Branchen:
.. Consumer Goods
.. Fast Moving Consumer Goods, FMCG
.. Lebensmittel, Food
.. Hardware, Non-Food
.. Lifestyle
.. Retail & Handel

Management-Erfahrungen:
.. Leitungsfunktion inkl. P&L bzw. Gewinn und Verlust Verantwortlichkeit

Sprachen:
.. Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher)

EDV-Kenntnisse:
.. Microsoft Office Suite: Fundierte Kenntnisse

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1902
Alter
46
Berufserfahrung
19 Jahre (seit 03/2005)
Projektleitung
15 Jahre

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