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Senior Consultant

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  • 15.12.2022

Kurzvorstellung

Management Consultant und Projektleiter für Strategie, Geschäftsaufbau Vertrieb, Restrukturierung und agile IT-Implementierung (CRM). Brachenerfahrung in Bereichen Banken, Leasing, Mobilität, Fuhrparkmanagement und Sicherheit.

Qualifikationen

  • Account management
  • Betriebskontinuitätsmanagement (BKM)
  • Business Plan
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Fuhrparkmanagement
  • Leasingfinanzierungen
  • Microsoft Dynamics CRM
  • Organisation des Vertriebs
  • Projektleitung / Teamleitung
  • Salesforce

Projekt‐ & Berufserfahrung

Teilprojektleiter
Opel Vauxhall Finance, Berlin / Home-office
4/2021 – 11/2021 (8 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2021 – 11/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Teilprojektleiter für Prozessaufnahme und Optimierung für alle After Sales Prozesse im Bereich Leasing / Full-Service Leasing

Eingesetzte Qualifikationen

Business Process Reengineering (BPR), Transformation Management

Projektleiter CRM
Volkswagen Financial Services, Braunschweig
1/2019 – 7/2019 (7 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 7/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgabe/Rolle: Projektleiter für die parallele Einführung von Salesforce CRM
für zwei Vertriebsabteilungen im internationalen Flottenmanagement

Maßnahmen:
- Auswahl eines Softwareintegrators;
- Herstellung von Governance; Compliance und Risikomanagement für die erste zentrale Einführung eines cloudbasierten Dienstes bei VWFS in Braunschweig; - User-Story-Entwicklung;
- Sprintbegleitung;
- Test und Einführung des Systems.
- Schulung / Training

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Salesforce, Prozessmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement

Projektleiter fachlich
Volkswagen Financial Services, Braunschweig
5/2017 – 1/2019 (1 Jahr, 9 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

5/2017 – 1/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleiter fachlich für die Internationalisierung der Fleet Management Produkte der CarMobility GmbH

Maßnahmen: Vorbereitung der Internationalisierung der CarMobility für 10 europäische Märkte im Rahmen der EU-Dienstleistungsfreiheit;
- Analyse von Produkten und Prozessen;
- Herstellung der Konformität der Produkte mit dem Zahlungsdienst-
aufsichtsgesetz;
- Aufsichts-, Arbeits- und Steuerrechtliche Prüfung der Internationalisierung
für 10 europäische Märkte;
- Business-Planung für das Gesamtprojekt sowie Feasibility-Analyse für
Gründung von Auslands-Tochtergesellschaften;
- Kalkulationsprüfung und Compliance für internationale Angebotslegung
in 10 Ländern;
- fachliche Begleitung der IT Umsetzung in Systemen sowie
Schnittstellenmanagement;
- operativer Ramp-Up(Staffing) eines multilingualen Teams,
- Koordination mit Landesgesellschaften der VWFS;
- Entscheidungsvorbereitung interner Abläufe für operative Tätigkeiten;
- Management von Risiken (Währungs- Liquiditäts- und Adressrisiko für Auslandsmärkte;

Eingesetzte Qualifikationen

Leasingfinanzierungen, Risikomanagement (Finan.), Product Owner, Projektleitung / Teamleitung, Internationalisierung

Change Agent
RWE innogy Metering GmbH, Mühlheim / Ruhr
2/2017 – 6/2017 (5 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 6/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgabe/Rolle: Projektleiter und Coach des Vertriebsleiters zur Befähigung der Vertriebsorganisation der innogy Metering von Angebot bis Vertrag im Bereich Smart Meter Rollout.

Maßnahmen: Einführung von Standards im Vertrieb incl. KPI‘s; Reportings; Abläufe; Erarbeitung von Angebots- Produkt- und Vertragsunterlagen; Restrukturierung; Prozessdesign; Einzelcoaching

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessmanagement, Organisation des Vertriebs, Unternehmer-Coaching

Berater
Deutsche Leasing Fleet, Badf Homburg
12/2016 – 2/2017 (3 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

12/2016 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgabe: Machbarkeitsanalyse und Umsetzung einer Internationalisierung des Flottengeschäftes der Deutsche Leasing Fleet.

Maßnahmen: Erhebung von Kunden- und Marktpotenzialen; Harmonisierung des Leistungsangebots für Flottenkunden; Assessment international verfügbarer Dienstleistungen; Vorschlag zur Umsetzung

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse

Unternehmensberater
Deutsche Leasing, Badf Homburg
5/2016 – 11/2016 (7 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

5/2016 – 11/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgabe: Konzeption und Umsetzung einer potenzialorientierten Umstrukturierung des Asset-Finance-Vertriebs für Sparkassen und Mittelstand der Deutsche Leasing.

Maßnahmen: methodische Erhebung der Marktpotenziale für Segmente Sparkassen und Mittelstand; Erarbeitung vertrieblicher Vorgehensweisen und Maßnahmenpakete für eine abgestufte Marktbearbeitung nach Potenzialsegmenten; Umsetzung, Schulung und Dokumentation

Eingesetzte Qualifikationen

Marktpotenzialanalyse, Organisation des Vertriebs

Unternehmensberater
GasLINE Telekommunikation, Essen
2/2016 – 6/2016 (5 Monate)
Öl- und Gasindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 6/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgabe/Rolle: Teilprojektleitung zur Befähigung des Vetrtriebs, Marktpotenzialabschätzungen und ein darauf basierendes Kampagnenmanagement für den Eintritt in ein neues Marktsegment zu betreiben.

Maßnahmen: Bedarfsanalyse; Ausschreibungsmanagement und Auswahlprozess für ein kompatibles System zur “Location-Intelligence”-Analyse von Vertriebspotenzialen (Geomarketing) bis zur Vertragsreife. Erarbeitung spezifischer Vertriebsprozesse / Vorgehensmodell.

Eingesetzte Qualifikationen

Marktpotenzialanalyse, CRM (Customer Relationship Management)

Projektleiter CRM
GasLINE Telekommunikation, Essen
7/2015 – 1/2016 (7 Monate)
Öl- und Gasindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2015 – 1/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgabe/Rolle: Teilprojektleitung zur Einführung neuer Prozesse zur Steuerung des Vertriebs im Rahmen einer Portfolioerweiterung. Durch Eintritt in ein neues, volumenstarkes Geschäft musste die bestehende Systemarchitektur um geeignete Systeme ergänzt werden.

Maßnahmen: Bedarfsanalyse; Ausschreibungsmanagement und Auswahlprozess für ein geeignetes CRM-System bis zur Vertragsreife.

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Einkauf, CRM Beratung (allg.), Microsoft Dynamics CRM, Salesforce

Ausbildung

MBA, Marshall School of Business
Diplom
1997
Los Angeles
Volkswirtschaftslehre
Diplom
1990
Freiburg i. Br.

Über mich

Als ehemaliger Manager, jetzt Berater in mehreren Branchen bringe ich viel B2B Vertriebserfahrung in jedes Team

Weitere Kenntnisse

Projektmanagement, PMO, Agil, Scrum, MS Office, CRM, MS Dynamics, Salesforce, Business-Continuity Management

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
1831
Alter
59
Berufserfahrung
33 Jahre und 1 Monat (seit 02/1991)
Projektleitung
15 Jahre

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