freiberufler Erfahrener Vertriebsexpert (Geschäftsentwicklung, Vertriebsplanung / Strategie) auf freelance.de

Erfahrener Vertriebsexpert (Geschäftsentwicklung, Vertriebsplanung / Strategie)

offline
  • auf Anfrage
  • 70372 Stuttgart
  • Europa
  • en  |  de
  • 10.07.2019

Kurzvorstellung

Über 20 Jahre Erfahrung in Kaltakquise, Key Account Management, Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, Entwicklung und Durchführung von Vertriebsschulungen, Strategische Marktentwicklung,

Auszug Referenzen (1)

"Sehr professionelles Ergebnis
Ausgezeichnete Darstellung
Klares Aufgabenverständnis"
Marktanalyse
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 3/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Marktanalyse von Deutschen Unternehmen mit produzierenden Standorten in den USA und Kanada.
Definition und Abstimmung KPIs mit Auftraggeber
Gespräche mit Deutsch / Amerikanische Handelskammer und anderen Industrieverbänden
Analyse von Datenstamm aller Deutsche Unternehmen mit Tochtergesellschaften nach, Standort, Umsatz und Bereitschaft sich auf Messen zu präsentieren
Darstellung Ergebnisse in interaktiven Digitalen Format und Druckformat
Entwicklung eines Tools in Excel für die Qualifizierung von Ergebnissen zweck Marketing Kampagnen.

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition

Ich biete

  • Business Analyse
  • GIMP
  • Key Account Management
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Marketing-Organisationsanalyse
  • Organisation des Vertriebs
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsplanung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Marketing Manager - IPTV Content Management Platform
Kundenname anonymisiert, Home Office / Sevilla / Cordoba
2/2019 – offen (3 Jahre, 11 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

2/2019 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Marketing Manager,
Definition von Business Case Strategien für den Einsatz von OTT / IPTV Streaming leistungen für die Entwicklung von Business ECO-Systemen die Kunden Bindung interaktive Gestalten
Definition von User Journeys
Entwicklung von Geschäftsplan inkl. Marketing und Vertriebsstrategien
Durchführung von Gesprächen mit Möglichen Kunden
Feasibility Studien

Eingesetzte Qualifikationen

GIMP, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Organisation des Vertriebs

Marktanalyse
IES Incorporated - Kanada, Home Office
1/2019 – 3/2019 (3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 3/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Marktanalyse von Deutschen Unternehmen mit produzierenden Standorten in den USA und Kanada.
Definition und Abstimmung KPIs mit Auftraggeber
Gespräche mit Deutsch / Amerikanische Handelskammer und anderen Industrieverbänden
Analyse von Datenstamm aller Deutsche Unternehmen mit Tochtergesellschaften nach, Standort, Umsatz und Bereitschaft sich auf Messen zu präsentieren
Darstellung Ergebnisse in interaktiven Digitalen Format und Druckformat
Entwicklung eines Tools in Excel für die Qualifizierung von Ergebnissen zweck Marketing Kampagnen.

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition

Geschäftsführung
ORSON Consulting GbR (Heute ORSON GmbH), Stuttgart
10/2011 – 11/2019 (8 Jahre, 2 Monate)
Personalberatung, Verlängerte Vertriebsbank Entwicklungsleistungen
Tätigkeitszeitraum

10/2011 – 11/2019

Tätigkeitsbeschreibung

ORSON Consulting GbR – Stuttgart
Managing Partner Strategie / Business Development
Mitbegründer

Management Consulting für Personalbeschaffung und HR
Fokus: Ingenieursdienstleitungen
• Entwicklung/Implementierung der Nischen-Verkaufsstrategie
• Kaltakquise
• Konzept und Einführung von CI
• Entwicklung von Preismodellen
• Teamaufbau (5 Mitarbeiter)
• Entwicklung eine Qualitätssicherungsprograms für die Recruiting-Prozesse:
 Entwicklung des internen Qualifizierungsprogramms für On-Boarding von neuen Mitarbeitern
 Entwicklung des Leitfadens für die Vorbereitung/Coaching und Mentoring der Kandidaten für die Bewerbungsphase
 Durchführung von vierteljährlichen CIP Meetings mit Geschäftspartner mit dem Fokus auf „Leason Learned“ und KVP
• Produktauswahl, -bewertung und -rollout (SalesForce, Hunter, Zoho)
• Aufbau der Kundendatenbank mit Mittelstands- und Groß Industriekunden in DACH und UK.
• Aufbau des Produktportfolios und der Marke für ORSON Produkte
• ORSON Consulting – Erfolg basiertes Recruitment und Managementberatung für Kunden in Bezug auf deren Personalbeschaffung und On-Boarding-Prozesse
• ORSON Technology – Technologiepartnering / Extended Sales für Ingenieurdienstleitungen
• ESA – Basis-Allianz für ORSON Technology
Linientätigkeiten
• Kundenakquisition im Bereich der industriellen Automation, Sensorik und Fabrikplanung
• Kandidaten-Screening und –Qualifizierung für vakante Stellen
• Interview Trainings und Coaching für Kandidaten
• On-Boarding von neuen Mitarbeitern bzgl. Technologien und Prozessen

Projekte parallel zu Linie:
2018 – Verkauf von ORSON Consulting GbR an Serocor Solutions GmbH
• Bindeglied zwischen den Investoren, Rechtsanwälten und Controlling in Stuttgart
• Teilnahme am Due Diligence Prozess
• Entwicklung des Übernahmeleitfadens mit gezielten Strategien für reibungslose Übergabe
o Risikobewertung der Bestandskunden
o Einführungsstrategien für neue Produkte, z.B. Mitarbeitermarke, Erfolgsplanung, etc.
o SWOT Analyse der Kunden
o Detailliertes Technologie-Mapping der Kunden

2018 – Management Consulting Sales - PMX GmbH, Stuttgart (3 Days)
• Status-Quo Analyse
• Risikobewertung der aktuellen Organisation und der Verkaufsprozesse
• Entwicklung des Leitfadens zur Stärkung der Organisation und möglichen Übergang in Beratungsgeschäft

2014 – 2016 Management Consulting Sales XTRONIC /
Kunden- und Projektakquisition
• Beratung während der Projektakquisition für Softwareentwicklung und .-test für Instrumentencluster bei Audi und VW
• Lösungsentwicklung für ASPICE-Fälle in der Softwareentwicklung
• Angebot eines Anforderungsmanagement in DXL für das Mapping von DOORS in 2 Standorten
• Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Implementierungsstrategien bei Magneti Marelli, Stuttgart
• Vorstellung vor der E-Suite bei Magneti Marelli in Milano und Durchführung von darauffolgenden Management-Strategiemeetings in Stuttgart.
• Erfolgreiche Akquisition von 3 Einkaufsabschlüssen für Softwareentwicklung und -test
2015 Nachfolgeplanung / Verkaufsberatung - Woodward Inc.
• Nachfolgesuche für den CTO in Deutschland
• Fehleranalyse für unzureichende Performance in den Dieselabteilung in Stuttgart / Aken / UK
• Entwicklung der Verkaufs- und Ressourcing-Strategie für die Diesel Fuel Systems Abteilungen in Deutschland inkl. Portfolioerweiterung im Service und Instandsetzung
• Vorstellung und Diskussion des Plans mit der E-Suite in Fort Collins, USA.
• Gewinn weiterer Verträge mit anderen Abteilungen der Woodward Group
2011 – 2014 Komplette Teambesetzung der Woodward Aken GmbH
• Besetzung aller Ingenieursstellen für CAD Simulation und Projektmanagement in Stuttgart





2014 Komplette Teambesetzung für Bosch – Feuerbach, Germany
• Analyse der Fehlerquellen in der Softwarequalität für Peripheriekomponenten für Dieselmotoren
• Besetzung eines zusätzlichen Teams der Softwareentwickler zur Behebung der gefundenen Fehlerquellen

Eingesetzte Qualifikationen

Markendesign, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Risikomanagement, Projektorganisation, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse

Ausbildung

BA German Studies - Fach Richtung International Business

(BA Hons. German Studies)
Jahr: 1998
Ort: University of Portsmouth

Qualifikationen

Vertriebsleitung, Vertriebsplanung, Vertriebsorganisation, Prozessmanagement / Reorganisation, Geschäftsprozessentwicklung, KPI Definition, Forecasting, Lessons Learned. Risiko Analyse
Projekt- und Produktmanagement
Einführung von CRM (Bond Adapt / Zoho Recruit) aus Benutzersicht
Entwicklung und Einführung von Employee Retention und Talent Management Initiativen/Prorammen
Technologiescouting und -partnering
DOORS, JIRA, MS Visio, MS Project, Open Project, Affinity Design Suite, MS Office
CRM: Bond Adapt, Zoho Recruit
KANBAN, CIP, Five-Forces, BCM, SWOT, SCRUM

Über mich

20 Jahre Berufserfahrung in Key Account Management und Projektentwicklung (Vor Allem in der Kaltakquise), Durchführung von Sales Trainings
Entwicklung und Implementierung von Sales und Marketing Strategien, Marketing (online / offline), Entwicklung und Einführung von Preismodellen Marktanalysen, Markenentwicklung, Krisenmanagement, Change-Management

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Muttersprache)
  • Deutsch (Fließend)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1598
Alter
47
Berufserfahrung
24 Jahre und 3 Monate (seit 09/1998)
Projektleitung
5 Jahre

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