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B2B Profi / General Manager / Vertrieb / HR

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  • auf Anfrage
  • Niedersachsen
  • Europa
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  • 30.08.2019

Kurzvorstellung

- Dipl.-Ing., Maschbau und MSc, Management
- 19 J. Erfahrung im Leiten von Kostenstellen, dezentralen Einheiten und Niederlassungen
- Skills: Vertrieb, HR und Führung (strategisch und operativ)
- Branchen: technische Dienstleistung, Entwicklungs-DL

Ich biete

  • Account management
  • Business-to-business (B2B)
  • CATIA
  • Change Management
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Personalberatung
  • Salesforce
  • Technische Beratung
  • Technischer Vertrieb
  • Transformation Management

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Consultant
Kundenname anonymisiert, Hannover
5/2019 – offen (3 Jahre, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2019 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Freiberufliche Tätigkeit in der Direktvermittlung von Fach- und Führungskräften ; Beratertätigkeit bei KMU‘s zu den Themen: Restrukturierung sales funnel auf effiziente und effektive Vertriebsprozesse, KPI‘s vs. motivierende Vertriebssteuerung

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Technischer Vertrieb

Business Development Manager (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Hannover
11/2018 – 4/2019 (6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

11/2018 – 4/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Zuständigkeit: Technische Auskleidung (Ressourcen und Infrastruktur) von Werkverträgen für die Volkswagen Entwicklung in WOB ; Ausarbeitung von komplexen Angeboten bis zu 8 Mio. € ; Präsentationen ; Kundenbindungs- und Kundengewinnungsgespräche

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Technischer Vertrieb

Niederlassungsleiter (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Braunschweig
4/2016 – 10/2018 (2 Jahre, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2016 – 10/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Zuständigkeit: Ergebnisorientierte Führung der Niederlassung (Handlungsvollmacht nach §54 HGB) ; ca. 7 Mio. € Jahresumsatz ; verantwortlich für die operative Standortzielerreichung (strategische Unternehmensziele, Budget- und Umsatzplanung, Investitionen, Mitarbeiterzahl, ...) ; fachliche und disziplinarische Verantwortung für 3 Business Units (12 Innendienstmitarbeiter: Business Manager, Senior Account Manager, Personalreferent, Vertriebsassistenz, Sekretärin) ; fachliche und disziplinarische Verantwortung für bis zu 80 technische Projektmitarbeiter ; Preis- und Rahmenvertragsverhandlungen ; Akquisition, Gewinnung von neuen Auftraggebern und Aufträgen ; Claim Management ; Personalmarketing und -rekrutierung ; Gestaltung der Entgeltpolitik ; eigenständige Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern ; Gestaltung Werk-, Dienst- Arbeitnehmerüberlassungsverträge ; Sicherstellung Qualitätsmanagementhandbuch
Erfolg: Restrukturierung der Niederlassung und Einführung von 3 Business Units (fachlich differenziert) ; Schließung von defizitären Kostenstellen ; erfolgreiche Transformation der NL zurück in die Gewinnzone (seit 2013, einschließlich 2016 teilweise siebenstelliges Minus, Erwartung 2018: mittlerer sechsstelliger positiver EBIT) ; Neuordnung der Aufbauorganisation und Mitarbeiteraufbau für den Innendienst ; erfolgreiche Umstellung aller Arbeitsverträge auf neuen Tarifvertrag ; höchste EBIT Wachstumsquote in Q1/2018 (über Gesamtunternehmen) ; höchste IT Wachstumsquote in Q4/2017 (über Gesamtunternehmen)

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Technischer Vertrieb

Niederlassungsleiter (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Wolfsburg
7/2013 – 3/2016 (2 Jahre, 9 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2013 – 3/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Zuständigkeit: Regionale Gesamtverantwortung (Standorte Braunschweig, Wolfsburg und Hannover) ; 2 Produktionsstandorte für Stahlbau außerhalb Volkswagen, 7 Werkstätten und Büros innerhalb der Volkswagenwerke ; 200 Mitarbeiter ; 95% Umsatz Volkswagen ; Umsatzverantwortung 15 Mio.€/a ; unterschriftsberechtigt bis 500T€.
Erfolge: Erfolgreiche Schließung einer defizitär laufenden Kostenstelle inkl. Sozialplan (Verhandlungsparteien: Betriebsrat, Arbeitnehmer, Geschäftsführung) ; Abschluss Haustarifvertrag für Niedersachsen (federführende Verhandlung mit IG Metall und Betriebsrat) ; Gründung von zwei neuen Betriebsstätten (Emden u. Osnabrück) ; massive Umstrukturierung im regionalen Verwaltungsknoten in Braunschweig (Einkauf, Personal, Auftragsmanagement) ; Umstellung der Aufbau- und Ablauforganisation ; Implementierung von Vertriebsstrukturen , Gewinnung von Rahmenverträgen (Laufzeitverträge mit festen Einzelpreisen pro Aufgabenstellung und Teilgewerk) für Volkswagen in den Gewerken: Stahlbau, Elektro- und Gebäudetechnik (bis 0,4kV), IT- und Kommunikationstechnik (Gesamtvolumen ca. 6 Mio.€) ; Ausweitung der VW-WOB Verträge auf neue Standorte ; erfolgreicher Vertragsabschluss eines Installationsauftrages bei Volkswagen in WOB (Auftragswert ca. 2 Mio.€)

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Technischer Vertrieb

Stellv. Niederlassungsleiter bis zum Geschäftsführer (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Kassel
1/2003 – 6/2013 (10 Jahre, 6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2003 – 6/2013

Tätigkeitsbeschreibung

10 Jahre Engineering Dienstleitung (Entwicklung, Konstruktion und Prototypenbau)
1,5 J stellv. Niederlassungsleiter
5,5 J Niederlassungsleiter mit Handlungsvollmacht
1 J Regionalleiter mit 3 dezentralen Niederlassungen
2 J Geschäftsführer

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Technischer Vertrieb

Ausbildung

Management

(Master of Science)
Jahr: 2011
Ort: Hagen
Maschinenbau

(Diplom Ingenieur)
Jahr: 2002
Ort: Kassel

Qualifikationen

- Diplom-Ingenieur / Maschinenbau und Master of Science / Management
- 16 Jahre nachweislich, erfolgreiche Vertriebstätigkeit in der technischen Dienstleistung - Erprobtes Fachwissen rund um den Vertrieb von erklärungsintensiven Dienstleistungen und Produkten
- Strategische und operative Ausgestaltung von vertrieblichen Wertschöpfungsstufen
- Erfolgreiches wert- u. lösungsorientiertes Auskleiden von B2B Projekten bei KMU und Konzernen
- Strategisches und operatives Expertenwissen in der technischen Personaldienstleistung
- Fachexpertise entlang der Produktionskette von Automobilen und deren Systemkomponenten
- Leadership-Kompetenz im Leiten von Niederlassungen, dezentralen Einheiten, Abteilungen und Dauerbaustellen
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau von dezentralen Einheiten: Entwicklungs-, Vertriebs- und Fertigungsstätten
- Erfahrungen in Change-Prozessen: Restrukturierung von Prozessen bis zu kompletten operativen Divisionen
- Umfangreiche Berufserfahrung im Projektgeschäft – Entwicklung, Konstruktion, Prototypenbau, Fertigung und Instandhaltung für die Branchen: Automotive, Schienenfahrzeugtechnik, Wehrtechnik und Sondermaschinenbau
- Erfahrungen in OEM-Prozessen, -Verfahren und -Vorgehensweisen, insbesondere Volkswagen
- Ausgeprägtes analytisches Vorgehen und Gespür für Menschen, Märkte und Technologien

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
493
Alter
52
Berufserfahrung
22 Jahre und 1 Monat (seit 08/2000)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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