Interim & Projekt Management (Marketing/Vertrieb) für Russland bzw. GUS-Staaten
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- 110€/Stunde
- 92355 Velburg
- Weltweit
- ru | de
- 09.01.2020
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2015 – 12/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Markteintritt in Russland, Weißrussland und Kasachstan
- Strategiedefinition
- Markt und die Zielgruppedefinierung
- Wettbewerb und die Rahmenbedingungen
- Kundenakquise inklusive Key-Accounts
- Technisches und kaufmännisches Projektmanagement
- Kontaktaufnahme mit Regierungsbehörde Russlands zwecks politischer Unterstützung
Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Technisches Projektmanagement, Technischer Vertrieb
6/2013 – 12/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Markteintritt in Russland
- Strategiedefinition
- Markt und die Zielgruppedefinierung
- Wettbewerb und die Rahmenbedingungen
- Kundenakquise inklusive Key-Accounts
- Technisches und kaufmännisches Projektmanagement
- Zertifizierung/Zulassung in Russland
Projektmanagement - Angebotsmanagement, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Markteintrittsstrategien, Technischer Vertrieb
1/2012 – 10/2013
Tätigkeitsbeschreibung Aufbau und Ausbau des russisches Marktes, komplette Betreuung des Schlusselkunden RZHD (russische Staatsbahn), Abnahme, Technische Support und Betreuung der Anlagen, Markterkundung in Russland, Kasachstan, der Ukraine und Weißrussland für Geothermisch betriebene Systeme, Zertifizierung/Zulassung in Russland (RS FZHT)
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement - Vertragsmanagement, Vertriebsmanagement, Technischer Vertrieb
4/2009 – 12/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Markteintritt in Russland und Kasachstan
Verhandlungen und Abschluss der Verträge zur Planung und Bauüberwachung
Einleitung und Koordination zur Zulassung des Fahrbahnsystems RHEDA in Russland (RS FZHT)
Einleitung und Koordination zur Zulassung der speziellen Hochgeschwindigkeits-Schwelle in Russland
Ausarbeitung Nahverkehrsprojekten
Vorbereitung und Gründung JV-Unternehmens in Kasachstan
Einleitung und Koordination zur Zulassung genormten Schwelle
Pilotprojekt- Bau eines Abschnitts für Hochgeschwindigkeitsverkehr bei Sankt Petersburg
Pilotprojekt- Bau eines Abschnitts für Hochgeschwindigkeitsverkehr bei Moskau
Zulassung spezieller Hochgeschwindigkeitsverkehr-Schwelle in Russland
Zulassung genormter Schwelle in Kasachstan
Vorbereitung und Verhandlungsführung bis zur Unterschriftreife eines JV-Vertrages in Kasachstan für Aufbau der Produktion von 1.000.000 Betonschwellen im Jahr
Projekt-Dokumentation, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertriebswege, Technischer Vertrieb
1/2000 – 4/2009
Tätigkeitsbeschreibung
Vorbereitung, Gründung und Führung des Aufbaus von 5 Niederlassungen in GUS Staaten (Russland, Ukraine, Belarus) mit eigener Fakturierung mit insgesamt 68 Beschäftigten (Personalsuche, Budgeterstellung, Controlling, Finanzierung- und Investitionsplanung)
Erarbeitung und Umsetzung der regionalen Vertriebs- und Marketingstrategien
Marktlückenerkundung, Entwicklung neuer Produkten speziel für Eisenbahn und Öl&Gas Industrie
Realisierung der Vertriebsziele durch persönlichen Verkauf und über Vertriebsorganisationen
Technisches und kaufmännisches Projektmanagement
direkte Zusammenarbeit mit den Abteilungen Entwicklung, Technik, Produktion und Logistik
Zulassung in Russland (GOST)
Marketing- / Vertriebsanalyse, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Organisation des Vertriebs
2/1996 – 7/1998
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb von Baustoffen für Innenausbau
Erschließung von neuen Märkten in Osteuropa
Akguisition von Neukunden inklusive Key-Accounts
Absatz- und Umsatzpotentialausschöpfung bei bestehenden Kunden
Erarbeitung und Umsetzung der regionalen Vertriebs- und Marketingstrategie
Ertragsorientierte Analyse und Optimierung der Produkapalette
Vertragsmanagement
Export, Markterschließung Import und Export, Planung / Kontrolle Auslandsaktivitäten, Zollabwicklung
4/1991 – 11/1993
Tätigkeitsbeschreibung
Herstellung und Verkauf von Sportbekleidung
Gründung und Aufbau der Produktion mit 70 Mitarbeiter in Kasachstan
Investitionsbudget (ca. 0,5 Mio. €) erstellen und umsetzen
Abt. Einkauf, Vertrieb und Wartung aufstellen
Schaffung einer reibungsfreien Ablauforganisation
Anlaufmanagement
6/1986 – 3/1991
Tätigkeitsbeschreibung
Organisationsarbeit
- Organisation und Durchführung von Bürgerbegehren und Bürgerentscheiden
- Prüfung und Überwachung der Umsetzung von Regierungs-Anordnungen in Landkreisen und Bezirken
- Tätigkeit in der Landkreise-Ausschüssen wie Kreisausschuss, Rechnungsprüfungsausschuss, Wirtschaftsausschuss und anderen
Projektorganisation
10/1979 – 5/1986
Tätigkeitsbeschreibung
Herstellung und Reparatur von
Erzverarbeitungsanlagen wie:
- Erzbrecher verschiedener Größen für Grob- Mittel- und Feinkörnung
- Mühlen jeweils für Grob- Mittel- und Feinkörnung (Trommel)
- Pulvermühlen (Trommel)
- Trockner-Trommeln
Ablauf- / Terminmanagement
Ausbildung
Stadt Karaganda, Kasachstan
Über mich
- International erfahrener Vertriebsmanager mit über 20 Jahren Erfahrung aus den strategischen und operativen Herausforderungen an Vertrieb in verschiedenen ausgerichteten Unternehmen (KMU) in diversen Branchen wie Beratung, Bergbau, Verkehr, Maschinenbau, Öl- und Gas-Industrie, Elektroindustrie, Metallerzeugung- und Bearbeitung. Ausgeprägter Fokus im Hinblick auf pragmatisches Vorgehen bezüglich einer effizienten Umsetzung.
- ausgeprägte Erfahrungen im Bereich Erschließung, Auf- und Ausbau von Märkten in Russland und GUS- Staaten, Gründung, Aufbau, Führung bzw. Umstrukturierung/Sanierung von Niederlassungen, Vertriebsbüros und Serviceorganisationen, der erfolgreichen Steuerung von Vertriebsprozessen und -strategien im Hinblick auf Veränderung der Marktsituationen und der erfolgreichen Führung und laufenden Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen. Große Erfahrung im Projekt und Prozessmanagement, sowie in der Konzeption von verschiedenen Aufbauorganisationen im Vertriebsmanagement und in der Umsetzung der entsprechenden Prozesse
- Führungserfahrung und Motivation von multikulturellen Mitarbeitern und ausgezeichneter Kenntnisse der Geschäftskultur der Länder von GUS Staaten. Dies hilft mir auch in schwierigsten Umfeldern mit kommunikativ anspruchsvollen Situationen sehr gute Ergebnisse erzielen. Bin in der Lage, zwischen verschiedenen Kulturen, Mentalitäten und Erwartungen erfolgreich zu vermitteln und Entscheidungen herbeizuführen. Verfüge über ausgeprägte Strategiekompetenzen und richte meine Ziele und Handlungen den Anforderungen des jeweiligen Marktes und der gewählten Strategie aus.
Persönliche Daten
- Russisch (Muttersprache)
- Deutsch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
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