Kommunikations-, Change-Management- und Vertriebs-Beratung

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DACH-Region
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auf Anfrage
75210 Keltern
08.04.2020

Kurzvorstellung

Ich bin Kommunikationspsychologin mit technischem Hintergrund (Dipl.-Ing.) und langjähriger Vertriebs- und Führungserfahrung. Mein Spezialgebiet und Steckenpferd ist Beratung zu Kommunikationsthemen und -schwierigkeiten für Einzelpersonen und Teams.

Auszug Referenzen (2)

"Die Angaben von Frau W.-K. sind korrekt. Die Zusammenarbeit war sehr gut und professionell."
Vertriebsleiterin (Festanstellung)
Stephan Maier
Tätigkeitszeitraum

2/2013 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Führung des Außendienst- und Merchandiser-Teams Deutschland-Süd (BW, Bayern, Saarland, Rheinland-Pfalz); Kundenbindung auf GF- und Verbundebene; Personalführung und -entwicklung; Verhandlung aller dezentralen Vereinbarungen; Investitionskontrolling; regionale Ansprechpartnerin der Distributionspartner; Aufbau und Entwicklung des Vertriebsteams als Gruppe in Remote-Führung

Eingesetzte Qualifikationen

Personalentwicklung, Personalführung, Personalsuche / -auswahl, Externe Kommunikation, Integrierte Kommunikation, Marktkommunikation, Außendienst-Steuerung, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement


"Die Zusammenarbeit mit Frau Wilhelm Moraweck war über die vielen Jahre stets vertrauensvoll und sehr erfolgreich mit hoher Akzeptanz und viel Respekt"
Freie Handelsvertreterin
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

9/1998 – 1/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Produkten des Elektronikfachhandels; Planung und Umsetzung von Massnahmen zur Kundengewinnung und -bindung; Einführung und Etablierung von Marken der Unterhaltungselektronik, der Telekommunikation und Software; Verhandlung und Abschluss dezentraler Jahresvereinbarungen in Einzelhäusern und Marktverbünden; Einführung eines Merchandiser- und Replenishment-Systems

Eingesetzte Qualifikationen

Großhandel, Ablauforganisation, Partner relationship management (PRM), Personalführung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Marketing- / Vertriebsanalyse, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management)

Ich biete

Management, Unternehmen, Strategie
  • Personalführung
  • Unternehmensberatung
  • Gründungsberatung
  • Change Management
  • Interim Management
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Außendienst-Steuerung
  • Kommunikationsberatung
  • Kommunikationsstrategie
Forschung, Wissenschaft, Bildung
  • Kommunikationswissenschaft

Projekt‐ & Berufserfahrung

Inhaberin Moraweck Change Management und Kommunikation
diverse, Süddeutschland
9/2018 – offen (1 Jahr, 10 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

9/2018 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung zu Veränderungsprozessen, Führungs- und Kommunikationsfragen

Eingesetzte Qualifikationen

Gründungsberatung, Unternehmensberatung, Kommunikationsberatung, Kommunikationsstrategie


Vertriebsleiterin (Festanstellung)
Jöllenbeck GmbH, Süddeutschland
2/2013 – 12/2016 (3 Jahre, 11 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

2/2013 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Führung des Außendienst- und Merchandiser-Teams Deutschland-Süd (BW, Bayern, Saarland, Rheinland-Pfalz); Kundenbindung auf GF- und Verbundebene; Personalführung und -entwicklung; Verhandlung aller dezentralen Vereinbarungen; Investitionskontrolling; regionale Ansprechpartnerin der Distributionspartner; Aufbau und Entwicklung des Vertriebsteams als Gruppe in Remote-Führung

Eingesetzte Qualifikationen

Personalentwicklung, Personalführung, Personalsuche / -auswahl, Externe Kommunikation, Integrierte Kommunikation, Marktkommunikation, Außendienst-Steuerung, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement


Freie Handelsvertreterin
diverse Markenanbieter des Elektronikfachhandels, Bayern und Baden-Württemberg
9/1998 – 1/2013 (14 Jahre, 5 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/1998 – 1/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Produkten des Elektronikfachhandels; Planung und Umsetzung von Massnahmen zur Kundengewinnung und -bindung; Einführung und Etablierung von Marken der Unterhaltungselektronik, der Telekommunikation und Software; Verhandlung und Abschluss dezentraler Jahresvereinbarungen in Einzelhäusern und Marktverbünden; Einführung eines Merchandiser- und Replenishment-Systems

Eingesetzte Qualifikationen

Großhandel, Ablauforganisation, Partner relationship management (PRM), Personalführung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Marketing- / Vertriebsanalyse, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management)


Abteilungsleiterin Neue Medien (Festanstellung)
Media-Markt, Kempten im Allgäu
9/1995 – 3/1998 (2 Jahre, 7 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/1995 – 3/1998

Tätigkeitsbeschreibung

selbstständige Festlegung und Einkauf der Abteilungssortimente incl. Kalkulation;
Führung von Jahresgesprächen;
Führung von 10 Mitarbeitern;
Verkaufsberatung

Eingesetzte Qualifikationen

Bedarfsplanung, Beschaffungsmanagement, Direkter Einkauf, Einkaufsverhandlungen, Einzelhandel (Retail)


Zertifikate

Grundsätze der Bilanzierung und Bilanzanalyse / Spitzenfrauen Baden-Württemberg
September 2017

Basiswissen für die Aufsichtsratsarbeit / Spitzenfrauen Baden-Württemberg
Juni 2017

Betriebswirtschaftlich geprüfte Verkaufsleiterin / Deutsche Vertriebsmanagement-Akademie
Oktober 2013

Ausbildung

Kommunikations- und Betriebspsychologie
(Master of Science)
Jahr: 2018
Ort: Wien

Maschinenbau / Angewandte Mechanik
(Diplom-Ingenieur)
Jahr: 1984
Ort: Chemnitz

Qualifikationen

MSc der Kommunikations- und Betriebspsychologie, technisches Verständnis mit Maschinenbau-Diplom im Hintergrund, IT-Affinität, Microsoft Office, Windows, iOS, Android, CRM-Systeme, Englisch B2, Französisch A2, Russisch A2

Über mich

Kommunikationspsychologin mit technischem Hintergrund, Vertriebs- und Führungserfahrung und Spass an Veränderungsprozessen sowie an Menschen

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
  • Russisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
96
Alter
58
Berufserfahrung
35 Jahre und 9 Monate (seit 09/1984)

Kontaktdaten

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