freiberufler MBA; Dipl-Ing. - Spezialist für Key-Account-Management, Distributionsvertrieb und Change-Management auf freelance.de

MBA; Dipl-Ing. - Spezialist für Key-Account-Management, Distributionsvertrieb und Change-Management

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  • 18.03.2022

Kurzvorstellung

MBA - General Management, Spezialist für technischen Vertrieb, interner & externer Vertrieb, Transformationsbegleitung bei Unternehmensnachfolge, -integration und -zusammenführung.

Qualifikationen

  • Change Management
  • Management (allg.)
  • Nachfolgeplanung
  • Technischer Vertrieb
  • Unternehmensanalyse
  • Unternehmensnachfolge

Projekt‐ & Berufserfahrung

WALORE Transformationsbegleitung für Unternehmensnachfolge
marcapo GmbH;, Ebern
5/2020 – 1/2022 (1 Jahr, 9 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2020 – 1/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Vorbereitung GF auf Unternehmensnachfolge
Durchführung von zwei Unternehmensaudits
Transformationsbegleitung
Einsatz verschiedenster WALORE-Instrumente
Projektanalyse und -umsetzung

Eingesetzte Qualifikationen

Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Kulturanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Unternehmensbewertung, Value Based Management (VBM)

Distribution Account Manager (Festanstellung)
Osram Opto Semiconductors GmbH, Regensburg
8/2014 – 4/2020 (5 Jahre, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/2014 – 4/2020

Tätigkeitsbeschreibung

- Steigerung Markt- und Umsatzanteil von LED´s für Schweiz, Belgien und Luxemburg zusammen mit den Distributionspartnern Arrow Electronics, EBV Elektronik und Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH
- Branchen Automotive, Lighting und Infrared
- Marktbeobachtung, Organisation und Teilnahme an Messen & Fachvorträgen, - - Optimierung Vertriebsstrategie für den Ausbau der Erfolge
- Vorbereitung und Präsentation monatlicher Forecastberichte
- Erfolgreiche Durchführung und Integration der MBA-Thesis: „Formulierung einer Entscheidungsgrundlage für eine direkte oder indirekte Kundenbetreuung am Beispiel der Sales Organisation in Europa bei OSRAM Opto Semiconductors GmbH.“ (Note 1,5)

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsingenieur

Key Account Manager (Festanstellung)
Scheugenpflug AG, Neustadt an der Donau
3/2013 – 7/2014 (1 Jahr, 5 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

3/2013 – 7/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Steigerung internationalen Umsatzanteil bei verantwortlichen Key-Accounts für OSRAM Licht AG und Hella KGaA Hueck & Co.
- Kaltakquise-Business für die Branchen Automotive, Lighting und Optohalbleiterhersteller in Deutschland, Schweiz und Österreich
- Marktbeobachtung, Organisation und Teilnahme an Messen & Fachvorträgen, - - Optimierung Vertriebsstrategie für den Ausbau der Erfolge
- Vorbereitung und Präsentation monatlicher Forecastberichte

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb

Projektmanager Auftragsbearbeitung (Festanstellung)
KRONES AG, Neutraubling
3/2011 – 3/2013 (2 Jahre, 1 Monat)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

3/2011 – 3/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- erfolgreiche Projektierung von PET-Streckblasmaschinen für die Länder Afghanistan, Brasilien, Chile, Irak, Iran, Mexiko und Spanien mit der Verantwortung von gleichzeitig bis zu 30 Projekten und Projektvolumen von mehr als 43 Mio. €
- Durchgehende Betreuung von Angebotserstellung bis hin zur Maschinenabnahme und Übergabeverhandlung mit den Kunden
Produktspezialist für aseptische Abfüllsysteme und verantwortlich für Schulungen des Sales-Teams.

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B)

Technischer Vertriebsingenieur (Festanstellung)
Vaillant Group, Roding
4/2010 – 2/2011 (11 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

4/2010 – 2/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortung für die Branchen Automotive, Maschinenbau und Elektronik in Deutschland und Österreich für Kaltakquise-Business in D/AU
Marktbeobachtung, Organisation und Teilnahme an Messen & Fachvorträgen, Optimierung Vertriebsstrategie für den Ausbau der Erfolge
Vorbereitung und Präsentation monatlicher Forecastberichte

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb

Ausbildung

MBA General Management - OTH Regensburg
MBA General Management
2017
Regensburg
Oberflächentechnik - Internationaler Technischer Vertrieb
FH Dipl-Ing.
2009
Aalen
Maschinenbau
Ohne Abschluss
2005
Aalen

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1291
Alter
42
Berufserfahrung
16 Jahre (seit 03/2008)
Projektleitung
11 Jahre

Kontaktdaten

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