Erfahrener Projekt- und Interimsmanager mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing

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auf Anfrage
74549 Wolpertshausen
30.06.2020

Kurzvorstellung

Dipl.-Kaufmann
langjährig erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb und Marketing mit
fundierter Erfahrung im Projektmanagement, in Integrations- und Restrukturierungsprozessen sowie im Beteiligungsmanagement

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Organisation des Vertriebs
  • Direktvertrieb
  • Indirekter Vertrieb
Management, Unternehmen, Strategie
  • Projektleitung / Teamleitung
  • Kooperationen
  • Projektorganisation
  • Projektmanagementberatung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Projektleiter „Wachstum Kooperationen“
Kundenname anonymisiert, Ludwigsburg
2/2016 – 12/2019 (3 Jahre, 11 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleitung Kooperationsvertrieb
Gewinnung und Anbindung neuer Kooperationspartner (vorrangig große und mittlere Versicherungsgesellschaften). Verhandlung von Kooperationsverträgen, Federführende Organisation des Verkaufsstarts (u.a. Vergütungssystem, Aufbau Betreuungsvertrieb, Schulung, Verkaufsförderung, IT-Themen)
Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen, um innerhalb von 5 Jahren den Umsatz mit den bestehenden Kooperationspartnern zu verdoppeln. Inhaltliche Themen sind z.B. die Weiterentwicklung der bestehenden Vertriebssysteme, die Integration der Produkte auf Portalen, Forcierung der Baufinanzierung, Digitalisierungsstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung, Kooperationen, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement, Vertriebswege


Aufbau Vertriebsorganisation
Kundenname anonymisiert, Wolpertshausen
3/2015 – 12/2015 (10 Monate)
Fertigungsindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Unterstützung des Geschäftsführers bei der Konzeption und der Umsetzung zum Aufbau eines eigenen Vertriebes (Innendienst und freie Handelsvertreter)

Eingesetzte Qualifikationen

Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)


Leiter Vertrieb (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Ludwigsburg
1/2012 – 12/2014 (3 Jahre)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

1/2012 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für Produktmanagement, Marktbearbeitung und Kampagnen, Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing, Hauszeitschrift, Kommunikation, Aus- und Weiterbildung des Außendienstes und der Auszubildenden
Entwicklung und Einführung einer komplett neuen Produktpalette
Weiterentwicklung des Cross-Selling-Vertriebes mit Steigerung der Vertriebsleistung um 10 %
Reorganisation des Vertriebsinnendienstes mit Kosteneinsparung um 8 Mio. EUR p. a.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung, Kommunikations-Konzepte, Marketing (allg.), Produktmanagement, Verkaufsförderungskonzept, Schulung / Coaching (allg.)


Leiter Vertriebsunterstützung (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Bad Vilbel
11/2010 – 12/2011 (1 Jahr, 2 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

11/2010 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleitung für die Entwicklung und Umsetzung einer gemeinsamen
Wachstumsstrategie mit einer Großbank
Verdoppelung des Bausparumsatzes und Verdreifachung der
Cross-Selling-Leistung (Baufinanzierungen) für die Großbank innerhalb von 3 Jahren
Aufbau und Implementierung einer Betreuungsstruktur im Innendienst
für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung (IT), Kooperationen, Vertrieb (allg.)


Gebietsdirektor Banken
Kundenname anonymisiert, Wolpertshausen
3/2009 – 10/2010 (1 Jahr, 8 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

3/2009 – 10/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Integration der Vertriebsinnendienste zweier übernommener Bausparkassen
unter Nutzung von Synergieeffekten mit Einsparung von ca. 1,2 Mio. EUR p. a.
Konzeption und Organisation des Starts der Kooperation mit einer großen Bank und einer großen Versicherung
Federführende Verhandlung von langfristig angelegten Kooperationsverträgen
mit Großbanken und großen Versicherungen
Konzeption und Organisation des Starts der Kooperation mit Großbanken und großen Versicherungen sowie zahlreichen Vermittlergesellschaften und Maklern

Eingesetzte Qualifikationen

Kostensenkungs-Programm, Projektleitung / Teamleitung, Kooperationen


Projektmanager Vertrieb (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
2/2008 – 2/2009 (1 Jahr, 1 Monat)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/2008 – 2/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und Umsetzung eines ganzheitlichen Planungsansatzes (Ziele und Maßnahmen) für das Dienstleistungsgeschäft von Genossenschaftsbanken
Moderation mehrtägiger Planungsworkshops mit Vorständen und Führungskräften in Genossenschaftsbanken

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Vertrieb (allg.)


Regionalleiter Vertrieb / Marketing (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
9/2004 – 1/2008 (3 Jahre, 5 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

9/2004 – 1/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebs- und Marketingkonzeptes mit Steigerung des Marktanteiles um 13 %
Umstellung der Vertriebsstrategie in 10 Genossenschaftsbanken von einem generalistischen auf ein spezialisiertes Kooperationsmodell
Organisation und Durchführung von jährlichen Marketing- und Vertriebsforen mit jeweils 200 Teilnehmern

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)


Leiter Beteiligungs- und Informationsmanagement (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
9/2003 – 8/2004 (1 Jahr)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

9/2003 – 8/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung und Koordination der Vorträge des Vorstandsvorsitzenden für Hauptversammlungen, Aufsichts- und Beiratssitzungen
Sichtung und Bewertung von Aufsichtsratsbeschlussvorlagen der
Tochtergesellschaften sowie Erstellung von Leitfäden und Redemanuskripten
für die Aufsichtsratsvorsitzenden bzw. -mitglieder
Erstellung eines monatlichen Reportings zur betriebswirtschaftlichen
Entwicklung der in- und ausländischen Tochtergesellschaften sowie Organisation und Moderation von Quartalssitzungen mit dem Gesamtvorstand

Eingesetzte Qualifikationen

Beteiligungen


Projektmanager Unternehmensentwicklung (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
8/2002 – 8/2003 (1 Jahr, 1 Monat)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

8/2002 – 8/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Mitarbeit im Projekt „Konzeption und Aufbau einer Holding zur Bündelung der Aktivitäten im Bereich der Immobilienfinanzierungen im genossenschaftlichen FinanzVerbund“

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Strategische Unternehmensplanung


Abteilungsleiter Vertriebssteuerung (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
11/1995 – 7/2002 (6 Jahre, 9 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

11/1995 – 7/2002

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der Abteilung Vertriebssteuerung mit 30 Mitarbeitern mit den
Aufgaben Vertriebsstrategien, Vertriebssteuerungs-, Vergütungs- und
Informationssysteme, Vertriebsplanung und -controlling,
Telefonmarketing, Kommunikation, Wettbewerbe und Incentives
Konzeption und Umsetzung eines neuen Vergütungssystems für die
genossenschaftlichen Banken und den eigenen Außendienst
Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebskonzeptes in 80 großen
Genossenschaftsbanken

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement


Fachberater Vertriebskonzepte (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
10/1994 – 10/1995 (1 Jahr, 1 Monat)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

10/1994 – 10/1995

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung eines Projektes zur Neugestaltung der Vertriebsstruktur mit einer Kosteneinsparung von ca. 3 Mio. EUR p. a.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsgestaltung


Teamleiter Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
10/1993 – 9/1994 (1 Jahr)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

10/1993 – 9/1994

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des Teams Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing
mit 12 Mitarbeitern mit den Aufgaben Verkaufsförderung, Direktmarketing und Telefonmarketing
Vereinheitlichung des Telefonmarketings im Vertrieb mit Erhöhung
der Terminquoten für den Außendienst

Eingesetzte Qualifikationen

Direkt Marketing


Teamleiter Verkaufsförderung (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
2/1992 – 9/1993 (1 Jahr, 8 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/1992 – 9/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des Teams Verkaufsförderung mit 5 Mitarbeitern
Erstellung eines Fachkonzeptes für die erste Kundenberatungssoftware
der Bausparkasse

Eingesetzte Qualifikationen

Verkaufsförderungskonzept


Teamleiter Zielgruppenmarketing „Junge Leute / Junge Erwachsene“ (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
4/1991 – 1/1992 (10 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

4/1991 – 1/1992

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des Teams Zielgruppenmarketing „Junge Leute/Junge Erwachsene“
Konzeption eines unternehmensübergreifenden Produktbündels
„PRIMA! Das Startpaket“ und der dazugehörigen Vermarktungskampagne
für die Zielgruppe „Junge Leute“

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.)


Referent für Markt- und Absatzplanung (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
2/1989 – 3/1991 (2 Jahre, 2 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/1989 – 3/1991

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und Umsetzung des Vertriebsplanungsprozesses und -systems im eigenen Außendienst und in genossenschaftlichen Banken für das Bauspargeschäft
Konzeption und Einführung einer Software für die Marketing- und
Vertriebsplanung mit dem Außendienst und den Genossenschaftsbanken
inkl. Schulung aller Außendienstführungskräfte

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement


Organisationsprogrammierer (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
3/1987 – 1/1989 (1 Jahr, 11 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

3/1987 – 1/1989

Tätigkeitsbeschreibung

Realisierung einer Host-Anwendung zur sekundengenauen Auskunft über Neugeschäftsergebnisse auf allen Vermittlerebenen

Eingesetzte Qualifikationen

Assembler


Sachbearbeiter (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Schwäbisch Hall
8/1981 – 2/1987 (5 Jahre, 7 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

8/1981 – 2/1987

Tätigkeitsbeschreibung

Erfolgreiche Bearbeitung aller Vorgänge als Springer und Sachbearbeiter in den zuständigen Fachbereichen Spar-, Kredit- und Mahnwesen

Eingesetzte Qualifikationen

Bankwesen (allg.)


Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften
(Diplom-Kaufmann)
Jahr: 2008
Ort: Hagen

Management
(Master of Advanced Management)
Jahr: 2002
Ort: St. Gallen

Bankkaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1981
Ort: Schwäbisch Hall

Qualifikationen

Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Projektmanagement
Langjährig erfahren als Führungskraft und Projektleiter
MS-Office

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
68
Alter
57
Berufserfahrung
42 Jahre (seit 07/1978)
Projektleitung
20 Jahre

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