Strategy, Planning und Operations

10/2019 – 5/2020

 Stabschef und Geschäftspartner des GF / SVP EMEA
 Führung der Vertriebsdirektoren, unterstützenden und funktionsübergreifenden Abteilungen.
 Erarbeitung und Umsetzung von Strategien und Transformation (GTM, Geschäftsjahres- und Ka-pazitätsplanung, Gebietssegmentierung und Incentive-Management).
 Leitung des Vertriebs, Aufbau von Infrastruktur (CRM, BI), Verbesserung von Systemen, Prozes-sen, Vertriebsmethoden, Produktivitätsmessung, Übernahme von Best Practices und Effizienz-steigerungen der Vertriebsfunktion.
 Aufbau und Verwaltung von automatisierten und standardisierten Prozessen, die von der Ver-triebsorganisation verwendet werden (Vertriebsanalyse, Pipeline-Management, Vertriebsprogno-seprozess, FCST-Aufrufe, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, Vertriebseffektivität).

Organisation des Vertriebs

4/2015 – 9/2018

- Stabschef und Geschäftspartner des GF / SVP EMEA
- Führung der Vertriebsdirektoren, unterstützenden und funktionsübergreifenden Abteilungen.
- Erarbeitung und Umsetzung von Strategien und Transformation (GTM, Geschäftsjahres- und Kapazitätsplanung, Gebietssegmentierung und Incentive-Management).
- Leitung des Vertriebs, Aufbau von Infrastruktur (CRM, BI), Verbesserung von Systemen, Prozessen, Vertriebsmethoden, Produktivitätsmessung, Übernahme von Best Practices und Effizienz-steigerungen der Vertriebsfunktion.
- Aufbau und Verwaltung von automatisierten und standardisierten Prozessen, die von der Vertriebsorganisation verwendet werden (Vertriebsanalyse, Pipeline-Management, Vertriebsprognoseprozess, FCST-Aufrufe, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, Vertriebseffektivität).

Finanzplanung, Strategische Unternehmensplanung