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Channel Sales Beraterin für Cloud & AI ISVs

offline
  • auf Anfrage
  • 82065 Baierbrunn, Isartal
  • Weltweit
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  • 26.10.2023

Kurzvorstellung

Meine Kunden sind B2B SaaS Unternehmen, die Ihre ambitionierten Wachstumsziele durch reinen Direktvertrieb nicht (mehr) erreichen. Ihr Ziel ist es Ihre Produkte in DACH und/oder international zu vertreiben und Ihr Business zu skalieren.

Qualifikationen

  • Business Development
  • Cloud Computing
  • Indirekter Vertrieb
  • IT-Strategieberatung
  • Microsoft Azure
  • Partner relationship management (PRM)
  • Projektleitung / Teamleitung (IT)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Cloud Solution Manager
Kundenname anonymisiert, Remote
10/2020 – 5/2021 (8 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

10/2020 – 5/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für eine Cloud Native Umsetzung einer Neuentwicklung
auf Kubernetes. Aufnahme der Anforderungen, Vorstellung der Cloud
Konzepte, Training der Entwickler und zuständigen IT Teams, SPOC für alle
Cloud Themen sowie Überwachung der Umsetzung der Cloud Native
Strategie (GitOps, Everything as Code, CI/CD, …).

Eingesetzte Qualifikationen

Microsoft Azure

Cloud Data Platform Architect
Kundenname anonymisiert, Remote
8/2020 – 10/2020 (3 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

8/2020 – 10/2020

Tätigkeitsbeschreibung

- Analyse der Kundenanforderungen (z.B. Welche Stakeholder
benötigen welche Daten? Nur BI oder auch AA/AI? Data
Governance (z.B.: Wer hat Zugriff, wer gewährt Zugriff?)
- Analyse der IST-Datenlandschaft
(z.B. Daten, Datenbanken, Data Warehouses, ...) und aller
Datenströme (Live-/Maschinendaten? Multicloud? On-prem
Datenbanken?)
- Entwicklung einer Azure Zielarchitektur und Data Pipelines auf
Basis der fachlichen Anforderungen
- Erstellung von Power BI Dashboards
- Training der Mitarbeiter zu Self-Service BI
- Proof-of-Concept zu einem konkreten Advanced Analytics
Usecase

Eingesetzte Qualifikationen

Datenanalyse, Microsoft Azure

Digitalisierungsberatung
Kundenname anonymisiert, Malcesine
8/2020 – 9/2020 (2 Monate)
Tourismus und Freizeitwirtschaft
Tätigkeitszeitraum

8/2020 – 9/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse der Unternehmensvision, KPIs und (fachlichen)
Anforderungen von allen Stakeholdern
- Kritisches Hinterfragen des Status Quo
- Formulierung und Dokumentierung der Digitalstrategie und
Cloud Vision
- Kosten/Nutzenanalyse verschiedener Cloud Architekturen,
Technologien und Partner
- Qualitätssicherung während der Transformation
- Analyse nötiger Change Management Maßnahmen und
Durchführung (z.B. Trainings)

Eingesetzte Qualifikationen

IT-Strategieberatung, Prozessoptimierung

Technischer Presales
Kundenname anonymisiert, Remote
7/2020 – 8/2020 (2 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2020 – 8/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Technische Presales Unterstützung, Pitch der Microsoft Power Plattform mit besonderem Fokus auf Power App Governance

Eingesetzte Qualifikationen

Microsoft Power BI

Cloud Architektur Review
Kundenname anonymisiert, Remote
1/2020 – 5/2020 (5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 5/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Sichtung der aktuellen Architektur auf Azure und jeglicher Infrastruktur
(on-prem, bei Hostern), sowie der DevOps Strategien. Analyse der
Unternehmensziele bzgl. Kundenwachstum und -anforderungen.
Aufzeigen von Best Practice Abweichungen, möglichen Problemen mit
Skalierbarkeit, Verfügbarkeit und Sicherheit; Erklärung von Cloud
Konzepten, Kostenoptimierung der Architektur, Aufzeigen von
alternativen Cloud Architekturen;
Vernetzen mit den richtigen Microsoft Ansprechpartnern, Erklärung des
Microsoft Vertriebsmodells, Vorstellung einer kostensparenden Cloud
Bezugsmethode.

Eingesetzte Qualifikationen

Cloud Computing, Microsoft Azure

Channel Manager Data & AI (Festanstellung)
Microsoft Deutschland GmbH, München
9/2017 – 12/2019 (2 Jahre, 4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2017 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Planung, Durchführung und Erfolgstracking von skalierenden
vertrieblichen Maßnahmen über Microsoft Partner mit
Budgetverantwortung
(u.A. Kundenworkshops, Design Sprints, Events, Telesales,
datengetriebenes Marketing/Vertrieb, Social Selling, …)
- Aufbauen und Fördern der Partner Community
- Durchführung von vertrieblichen und technischen Trainings

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb, Microsoft Azure

Cloud Solution Architekt & Channel Manager (Festanstellung)
Microsoft Deutschland GmbH, München
5/2015 – 9/2017 (2 Jahre, 5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

5/2015 – 9/2017

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung von Cloud Architekturen für Softwarehersteller (Neuentwicklungen & Migrationen)
- Architektur Design Sessions mit Kunden (Design von hochskalierbaren und hoch performanten Architekturen auf Azure; Evaluation von IaaS/PaaS/SaaS Architekturen bzgl. Wartungsaufwand und Preis)
- Proof of Concepts mit Kunden (Deployment der Kundensoftware auf Azure; Anwenden von best-practice Wissen; Automatisierung des Deployments (Infrastructure as Code)); Kontakt mit der Produktgruppe in den USA für Feedback und bei Problemen)
- Sprecherin auf diversen Konferenzen und Meetups

Eingesetzte Qualifikationen

Cloud Computing, Microsoft Azure

Werkstudent IT Consulting (Festanstellung)
SAP, St. Ingbert
2/2015 – 5/2015 (4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2015 – 5/2015

Tätigkeitsbeschreibung

SAP Hana

Eingesetzte Qualifikationen

SAP S/4HANA

Praktikantin Softwareentwicklung (Festanstellung)
Bayer Technology Services, Leverkusen
8/2014 – 11/2014 (4 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

8/2014 – 11/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Implementierung eines SBML Importers (in C# .NET) als ein eigenständiges Modul der Software "Open Systems Pharmacology Suite" mit den Software Tools PK-Sim® und MoBi®
- Machine Learning Kundenprojekte mit R und R Shiny

Eingesetzte Qualifikationen

C#, Maschinelles Lernen

Freiberufliche Softwareentwicklerin
Dialogika, Dudweiler
11/2012 – 8/2014 (1 Jahr, 10 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

11/2012 – 8/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Software Developer (C# .NET)

Eingesetzte Qualifikationen

.Net, C#

Werkstudent und Mentor (Festanstellung)
Universität des Saarlandes, Saarbrücken
8/2012 – 8/2014 (2 Jahre, 1 Monat)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

8/2012 – 8/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Projekte:
- Aussteller auf der CeBIT 2014 (Sicheres Geldabheben mit Google Glass)
- Projektleiter der Migration der CISPA Homepage auf Wordpress
- Projekte mit Python/ Scapy

Lehrstuhl für Staats- und Verwaltungsrecht
- Kontaktperson für Computerprobleme
- Website Administrator (Typo3, php)
- System Administrator
- Guidance and Execution of new Hardware Purchase

Eingesetzte Qualifikationen

Messewesen, Python

Zertifikate

Microsoft Certified: Azure Data Engineer Associate
2019
Microsoft Cloud Sales Academy - Trainer
2019
Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert
2019
Microsoft Certified: Azure Administrator Associate
2019
Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate
2019

Ausbildung

Bioinformatik (Computational Biology)
Bachelor of Science
2015
Saarbrücken

Weitere Kenntnisse

Design Sprints, Microsoft Azure, Cloud Computing, Cloud Architekturen, Business Intelligence, Artificial Intelligence, Künstliche Intelligenz, Digitalisierung, Prozessautomatisierung, Business Development, (Keynote) Speaker, IT Training, SQL, Infrastructure as Code, Internet of Things, Channel Sales, Channel Management, Partnervertrieb

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
1836
Alter
31
Berufserfahrung
11 Jahre und 6 Monate (seit 09/2012)
Projektleitung
3 Jahre

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