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Salesforce Integration | Salescloud Consulting | Freelance Sales Operations | Go-to-market Expert

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  • 01.06.2021

Kurzvorstellung

With 10+ years experience in Sales, Sales Operations and Salesforce Administration I love to help teams with complex products / sales cycles be more successful.

Ich biete

  • Projektmanagement
  • Sales Operations
  • Salescloud Consulting
  • Salesforce
  • Salesforce Integration
  • Vertriebsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Sales Operations & Salesforce Salescloud Consultant
Statkraft, Düsseldorf
1/2020 – 10/2020 (10 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 10/2020

Tätigkeitsbeschreibung

- Counterparty for 4 countries, strategic development of salescloud infrastructure & sales processes
- complete redesign of layout/functionality for the sales teams
- significantly increased Salesforce user adoption (... by workshops, user trainings, etc.)
- Onboarding of new markets into the Salescloud Org
- Technical implementation of 100+ tickets + leading 2 Salesforce developers for technically complex solutions (APEX)

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Projektmanagement

Interim Head of Sales & implementation of Salesforce Salescloud
NoMagic.ai, Warschau | Berlin
9/2019 – 12/2019 (4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2019 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Go-to-Market Strategy DACH, NL ( ICP, Sequences, Sales Material, Growth Plan incl. Hiring, etc.)
- Salesforce Salescloud Implementation (Leading workshops, definition of datamodel & architecture, Data migration, Trainings)
- Integration of 3rd party tools & setup sales controlling

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Vertriebsmanagement

Senior Manager Growth (Festanstellung)
FreightHub | Forto, Berlin
9/2016 – 9/2018 (2 Jahre, 1 Monat)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

9/2016 – 9/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- shaping the sales process from zero to 70+ Salespeople for a very complex B2B Product
- As „Head of Salesforce“ responsible for implementing Salesforce Salescloud, user adoption and constant improval of Salesforce company-wide
- Building & leading the Sales Operations team. Responsible for all strategic & crossfunctional sales projects

I joined the company as the 7th employee, pre-seed. Today: €100M+ Venture Capital raised, 300+ employees, 9 global offices.

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement

Teamlead Sales & Sales Operations Manager (Festanstellung)
Movinga, Berlin
2/2016 – 8/2016 (7 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 8/2016

Tätigkeitsbeschreibung

After leading a team of 4 Sales Reps I moved to PMO / Sales Operations department to improve the processes for the whole german market (70+ Sales Reps). Projects included the introduction of new working times (2-shift system, weekend shifts), lead prioritization & development of lead scoring models.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement

Account Manager (Festanstellung)
Hubert Burda Media, München
2/2014 – 1/2016 (2 Jahre)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2014 – 1/2016

Tätigkeitsbeschreibung

- End-to-end B2B Sales, accountable for high 6-digit annual revenue
- Selling complex, high value (€ 50 -200K) advertisement campaigns to clients like Edeka, Rewe, Subway, etc.
- youngest Account Manager in company history

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Direktvertrieb

Freelance Sales & Promotion
ADAC, Bayern | Berlin
11/2009 – 1/2014 (4 Jahre, 3 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

11/2009 – 1/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Direktvertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb

Key Account Management (Festanstellung)
Balbina GmbH, München
10/2009 – 4/2010 (7 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2009 – 4/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Account management

Ausbildung

Media Management
(Bachelor)
Jahr: 2013
Ort: München | Berlin

Qualifikationen

- Salesforce Integration
- Salescloud Consulting
- Sales Operations
- Go-to-market
- Agile project management
- IT-project management
- Digitalisation
- Growth strategy

Über mich

Passionate for Sales I have spent my past 10 years in various B2B & B2C sales departments increasing their productivity by leading high impact & cross functional sales development projects:

- CRM/Salesforce implementation
- implementation of hiring profiles & introducing new sales roles
- go-to-market strategy
- defining sales KPIs & Setup Sales Controlling
- reconstruction of the customers journey
- standardized handovers and automation
- defining standardized sales paths
etc.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
999
Alter
30
Berufserfahrung
12 Jahre und 2 Monate (seit 10/2009)
Projektleitung
5 Jahre

Kontaktdaten

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