Interim Manager

7/2014 – 3/2019

• die internationale Vermarktung und den Geschäftsaufbau, u. a. konzipierte ich den «roll out» der PAL-V Liberty und die dazu gehörige internationale Vertriebsstruktur
• die Akquisition von «Pionierkunden» und Investoren
• Kontakt zu den entsprechenden Behörden (Europäische Kommission, nationale Sicherheitsbehörden, nationale Luftfahrtbehörden), um einerseits die Zertifizierung möglichst effizient zu gestalten und andererseits zukünftige Flottenkunden zu gewinnen
• Präsentation von PAL-V bei internationalen Anlässen (z. B. IAA in Frankfurt, Genfer Autosalon, Innovationskonferenz in Moskau)
• Konzeption des Aussenauftritts (Webseite, Messen, Events) und Stärkung der Marke
• «Stimme des Kunden» im Unternehmen

Direkt Marketing, Kommunikationsstrategie, Kundenanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Messewesen, Produktmanagement, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensstrategie, Verkaufsförderungskonzept

2/2007 – 10/2014

Die Einführung eines neuen Produkts im Schokoladen- bzw. Grusskartenmarkt. Bei SchoggiMAIL handelt es sich um eine versendbare Gruss-Schokolade, die zu den verschiedensten Anlässen (Geburtstag, gute Besserung, Weihnachten) und vielen weiteren Gelegenheiten eingesetzt werden kann. Als Unternehmer ist man in alle Belange der Firma involviert und somit reichten meine Aufgaben von der Findung der Idee an sich, über die Beschaffung der Rohstoffe bis hin zur Akquise von Geschäftskunden.

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Beschaffungsmanagement, Design (allg.), Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.)

9/2005 – 8/2006

• Marketing und Verkauf unter Einbezug der Entwicklung zu reorganisieren.
• Die Abhängigkeit von Streitkräften und Behörden zu reduzieren, vorhandene Technologien im Industrieumfeld zu platzieren und in einer Strategie für die kommenden 5 Jahre zu manifestieren.
• Neukonzeption von Kundenevents (von „das haben wir“ hin zu „wie können wir Euch helfen“)
• Neustrukturierung des Auftritts in den USA und Erschliessung neuer Märkte: Lobbyarbeit, Akquisition und Finalisierung von Grossaufträgen.
• Die Kooperation mit externen Partnern, u. a. in der Marktforschung und Entwicklung zu verstärken bzw. teilweise überhaupt erst zu etablieren.

Business Model Innovation, Geschäftsfeldstrategie, Innovationsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktforschung / -analyse, Mediation, Messewesen, Vertrieb (allg.)

2/2003 – 8/2005

Als Projektmanager war ich für die Akquisition und Durchführung von Syntegrationen zuständig. In meiner späteren Funktion als Mitglied der Geschäftsleitung oblag mir die Gesamtverantwortung für die Tochterfirma Team Syntegrity.

Akquise / Kontakt, Moderation, Projekt - Start-Up-Workshop, Unternehmensberatung, Workshop - Kundenorientierung

1/2000 – 6/2000

Als Interim Geschäftsführer war es meine Aufgabe, die Firma fit für den Verkauf zu machen.

Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, Unternehmensstrategie

7/1997 – 2/2003

"Dinge, die niemand braucht, aber jeder gerne hätte!" Die Ideenschmiede war einer der ersten E-Commerce shops in Deutschland und bot Produkte an, die niemand zum Leben benötigte, aber von unseren Kunden als originell und sinnvoll empfunden wurden. Parallel zum Internet Shop wurden Promotionkonzepte und Marktstrategien für Firmen im DACH Raum erarbeitet.

Handel (allg.), Kreation, Marktstrategien umweltgerechte Produkte, Werbekonzeption

5/1996 – 5/1997

Die wirtschaftliche Situation von mittelständischen Unternehmen analysieren und neue Märkte und neue Vertriebswege aufzeigen.

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analyse, Cash-Flow-Analyse, Finanzanalyse, Kulturanalyse

9/1994 – 6/1996

Als Marketingleiter, direkt verantwortlich für die Bereiche Produktmanagement, Marktforschung, Schulung und Anwendungstechnik mit insgesamt 16 Mitarbeitern und Mitglied der Geschäftsleitung war ich mit meinen Mitarbeitern und Kollegen massgeblich für den TurnAround des Unternehmens verantwortlich. Im Rahmen des TurnArounds drehten wir jeden Stein um. Die ehemalige administrative „Produktplanung“ wurde zu einer schlagkräftigen Marketingtruppe, die das Unternehmen führte. Dies gelang durch Massnahmen wie z. B. Zielvereinbarungen, Aufbau von „Response Aktionen“, Neugestaltung der Kommunikationsunterlagen und insbesondere den Kundennutzen zuvorderst zu stellen. Dies resultierte dann in Massnahmen, wie z. B. der Verlängerung der Garantie, ergonomischen Verbesserungen an den Produkten, direkter Kommunikation, einer Hotline, besserer Verfügbarkeit der Produkte, einem Kundenservice, der seinesgleichen suchte und dem Aufbau von neuen Märkten.

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Direkt Marketing, Marketing (allg.), Markterschließung Import und Export, Organisation der Produktentwicklung, Retouren- / Garantiemanagement