Erfahrene Senior-Vertriebsspezialistin

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Deutschland
17.01.2019

Kurzvorstellung

Sehr erfahrene, seniore und erfolgreiche Vertriebs- und Vertriebsführungskraft mit Schwerpunkt B2B und B2B2C Vertrieb. Ich arbeite als Beraterin, Sparrings-Partnerin, Interim Managerin, Trainerin und Coach.


Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertriebsmanagement
  • Zielgruppenstrategie
  • Account management
  • Außendienst-Steuerung
  • Organisation des Vertriebs
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Market Access
Management, Unternehmen, Strategie
  • Business Development

Projekt‐ & Berufserfahrung

Inhaberin - goldmarie Vertriebsberatung
Diverse Auftraggeber aus unterschiedlichen Branche, D-A-CH
9/2009 – offen (9 Jahre, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2009 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Diverse Vertriebsprojekte, Interim Management, Beratung, Training, Coaching für unterschiedliche Kunden (siehe beigefühter Projekt- und Kundenliste)

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Interim Management, Kompetenzmanagement, Organisationsentwicklung, Partner relationship management (PRM), Business Development, Effizienz-Messung, Erfolgsfaktoren-Analyse (EFA), Prozessberatung, Stärken- / Schwächenanalyse, Call Center, Kundenberatung, Prozesscoaching, Business-to-business (B2B), Distribution channels analysis, Effizienz der Absatzwege, Geschäftsfeldstrategie, Kundenanalyse, Markteintrittsstrategien, Verkaufsförderungskonzept, Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, Direktvertrieb, Innendienst-Steuerung, Lead Management, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege, Kommunikationstraining, Konferenzgestaltung, Kreativitätstraining, Management-Schulung, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Training - Stressbewältigung, Training - Verhaltenstechniken, Training - Wahrnehmung / Körpersprache, Training - Zeitmanagement / Selbstmanagement, Training - Zuhören, Verhandlungstraining

Qualifikationen

25 Jahre erfolgreicher Vertrieb - Vertrieb mit Herz und Verstand -

"Erfolgreicher Vertrieb ist eine Gleichung aus einem guten Angebot, einer auf das Angebot abgestimmten Strategie, einer Vertriebs-Organisation mit den passenden Kompetenzen, reibungslosen Prozessen und dem Kunden mit sozialer Kompetenz, Achtsamkeit, Wertschätzung und Respekt auf Augenhöhe zu begegnen."

2009 habe ich mich, um diesen Ansatz und meine Philosophie "Wertschöpfung durch Wertschätzung und Potenzialentfaltung im Vertrieb" sowie meine langjährigen Erfahrungen und mein Know-How im Markt zu positionieren selbstständig gemacht,

Zuvor war ich im Angestelltenverhältnis in verschiedenen Vertriebspositionen tätig. Meine Vertriebskarriere startete in einer Bank als Kundenbetreuerin, da nach arbeitete ich in unterschiedlichen Unternehmen in verschiedenen Vertriebspositionen. Im Vertrieb ist mir jede Position vom Backoffice bis zur Vertriebsleitung bestens vertraut. Zuletzt habe ich als Vertriebsleiterin zwei heute marktführende Softwareunternehmen aufgebaut.

In der Beratung entwickele ich Vertriebs- und Akquise-Strategien, identifiziere Optimierungspotentiale in Vertriebsprozessen und in Vertriebsorganisationsstrukturen und lege damit die Basis für ein gesundes und nachhaltiges Wachstum. Als Trainerin und Coach transformiere ich Optimierungspotentiale in die Organisation. In meiner Eigenschaft als Interim Managerin übernehme ich Vertriebs- und Vertriebssteuerungsaufgaben.
Zu meinen Kunden zählen Start-up´s, mittelständische Unternehmen und Konzerne.

Mein Alleinstellungsmerkmal ist, dass ich über eine hohe Empathie und eine hervorragende Wahrnehmung verfüge, die es mir ermöglicht ganz individuell auf Menschen und Situationen einzugehen. Zusätzlich verfüge ich über ein hohes analytisches Verständnis und einer schnellen Auffassungsgabe, gepaart mit meiner langjährigen Erfahrung und fundierten Vertriebsexpertise ist meine Arbeitsweise einmalig. Durch mein Know-How, meine Erfahrung und meine Fähigkeiten, kann ich Optimierungspotentiale rasch erkennen und transformieren. Neue Geschäftspotentiale erschließe ich schnell und effizient.

SKILLS:
Direktvertrieb | B2B Vertrieb | B2BCB Vertrieb | Partnervertrieb
Vertriebsberatung | Vertriebsanalyse
Vertriebsstrategie |Akquise Strategie | Design | Optimierung
Marketing Strategie | Planung | Controlling
Vertriebsleitung |Vertriebssteuerung | Vertriebsmanagement |
Mitarbeiterführung | Teambuilding |Rekrutierung von VertriebsmitarbeiterInnen und Führungskräfte
Vertriebs Planung |Vertriebs-Controlling |Vertriebs Reporting | Design | Optimierung
Vertriebsoptimierung | Effizienzsteigerung |
Neukundengewinnung | Leadgenerierung | Go-to-Market | Business Development
Key Account Management |Außendienst | Innendienst | Back Office
Channel Management | Channel Marketing |Partnergewinnung | Partnersteuerung
Outbound Call Center | Agenturgeschäft |Steuerung von Agenturen
Vertriebsorganisation | Design |Entwicklung |Optimierung | Ausrichtung
Vertriebsprozesse | Vertriebskonzepte | Design | Optimierung
Opportunity Management | Opportunity Qualifizierung | Opportunity Life Cycle|
KPI Modelle | Performance Management
Vertriebstraining | Design | Durchführung
Changemanagement
Vertriebscoaching | Erfolgscoaching
Persönlichkeitsentwicklung

Über mich

Referenzen:

Action Deutschland GmbH | Ancud IT Beratung GmbH | Anwaltssucherservice GmbH | Bently Deutschand GmbH | bubbles & beyond GmbH | Bosch Rexroth AG | Clemco International GmbH | Comparex AG | Crowdworx | Deutsche Bahn AG | Ehlion Ltd.b | Exklusiv Suche GmbH | Future.com | Gedag Datentechnik AG | Happy Maids GmbH| hmp Haidenhein Mircorprint GmbH | Holzbau Huber GmbH | HRI GmbH | Kamera Ludwig GmbH | KODE GmbH | Ideascale GmbH | Innogy Consulting GmbH - Innovation Hub | Lansche Fahnen GmbH | Lecturio GmbH | Mars Drinks GmbH | next IT GmbH | NIIT Technologies GmbH | Novastor AG | Omega Pharma Deutschland GmbH | Paramount Pictures GmbH | Paralles International GmbH | Proflex Vertrieb GmbH | Serenity Consult UG | Smart Lane GmbH | Software for Trails Europe GmbH |softwareinmotion GmbH | Sorin Group Deutschland GmbH | Space Net AG | Strattec Ltd.| Topopt GmbH & Co. KG | Trippichio AG | Uniscon GmbH | Verlag Dr. Otto Schmidt GmbH | V.G.I. – Vertriebsgesellschaft Internet mbH
Zend Technologies GmbH |

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1871
Alter
48
Berufserfahrung
27 Jahre und 10 Monate (seit 03/1991)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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