Sales & Leadership Trainer / Coach, Interim-Management & Consulting
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- 1 Referenz
- auf Anfrage
- 20359 Hamburg-Mitte
- DACH-Region
- de | en
- 01.04.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
12/2022 – 11/2024
Tätigkeitsbeschreibung
- Professionelle Entwicklung und Implementierung innovativer Onboarding-Strategien zur Optimierung der Mitarbeiterintegration.
- Einführung und Anwendung der MEDDICC-Methodik zur Vertriebssteigerung.
- Kompetenzerweiterung der Führungskräfte durch gezieltes Coaching und Training
- Spezialisiertes Sales Coaching und Training des Vertriebsmitarbeiter (SDR, AEs, CS, ACM).
- Förderung des Lernprozesses durch die Implementierung eines fortschrittlichen E-Learning-Tools.
- Stärkung der unternehmensinternen Zusammenarbeit durch Initiierung und Leitung crossfunktionaler Projekte.
- Unterstützung bei der Fusion, um einen regen Austausch der beiden Unternehmen zu sichern.
- Strategischer Austausch & Planung mit leitenden Positionen, einschließlich VP Sales, VP Marketing und VP Customer Success, zur Förderung der Unternehmensziele.
- Unterstützung beim Aufbau leistungsstarken Enterprise-Teams.
Führungssysteme, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Projektdurchführung, Prozesscoaching, Verkaufsförderungskonzept, Führungstraining, Kommunikationstraining, Rhetoriktraining, Schulung / Coaching (allg.), Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Training - Wahrnehmung / Körpersprache, Training - Zeitmanagement / Selbstmanagement, Training - Zuhören, Unternehmer-Coaching, Verhandlungstraining, Verkaufsschulung
7/2022 – 1/2023
TätigkeitsbeschreibungAufbau der kompletten Training & Coaching-Struktur für uns und unsere Kunden
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Projekt-Training, Schulung / Training (IT), Train the Trainer
5/2022 – 10/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Training & Coaching von 45 Vertriebsmitarbeitern
- Sales
- Leadership
- Kommunikation
- Resilienz
- Mindset
- Erstellung von individuellen Entwicklungsplänen
- Regelmäßiger Austausch mit VP-Ebene
Einführung Projektmanagement, Führungstraining, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Training - Coaching-Kompetenzen, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Zielgruppenstrategie
11/2021 – 7/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Sales Training & Coaching
- Prozessoptimierung
- Aufbau und Implementierung Enablement (Onboarding und Weiterbildung)
- Marketingberatung
- Sales Tools optimieren
- Train the Trainer
Aus- / Weiterbildung, CRM Beratung (allg.), Führungstraining, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Presales, Prozess- / Workflow, Prozessoptimierung, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Verhaltenstechniken, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
10/2021 – 6/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Sales Training und Coaching
- Aufbau des Sales Prozesses
- Konzeption Aus- und Weiterbildung
- Ausbildungsmanagement
- Aufbau Sales- und Marketingfunnel
Geschäftsfeldstrategie, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmensberatung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement
9/2021 – 7/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Konzeption und Abhalten von Trainings und Workshops für SDR, AE und CS
- Sales Coachings
Presales, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Training - Coaching-Kompetenzen, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
9/2021 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau CRM
- Aufbau Onboarding und Ausbildung
- Sales Training und Coaching
- Recruiting
Aus- / Weiterbildung, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Führungssysteme, Interim Management, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Recruiting, Systemeinführungsunterstützung, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen
9/2021 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Sales Training
- Konzeption Trainings
- Wissenssicherung
- SDR Bootcamp
Account management, Führungstraining, Presales, Training - Coaching-Kompetenzen, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.)
6/2020 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Strategische Neuausrichtung des Vertriebes, die den Umsatz um mehr als 150% gesteigert hat.
Durch Aufbau und Verknüpfung des CRM mit dem Bezahlungstool und Marketing konnten die einzelnen Mitarbeiter fokussierter ihren Job nachgehen, was die Bruttocalls mehr als vervierfacht hat.
Klares Aus- und Weiterbildungssystem konnte die Vertriebsmitarbeiter stark motivieren, wobei alle ihre besten Umsatzmonate erzielten.
Neue Produkte und Marktsegmente erschlossen.
Aus- / Weiterbildung, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Führungssysteme, Interim Management, Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalentwicklung, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Recruiting, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Unternehmensstrategie, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege
7/2018 – 5/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Verbesserung der Aus- und Weiterbildung durch Einführung von eLearning Tools und Sprachanalysesoftware, um die Mitarbeiter noch genauer zu verbessern.
Einführung eines "Fokusteams", um die Motivation Senior Berater zu steigern und diese mit einem speziell erstellten Trainingsplan zu unterstützen.
Diese Einführung ergab eine durchschnittliche Steigerung des Performancewert von 21%.
Aufbau eines Programms für Teamleiter, um diese weiterzuentwickeln und zu unterstützen in ihrem täglichen Doing durch Coachings und Trainings.
Business Development, Führungstraining, Motivation Projektteams, Product Owner, Technische Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)
5/2011 – 6/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines 18-köpfigen Teams und insgesamt über 4.000 Kunden.
Aufbau eines Projektes zur Stärkung des Mitarbeiteraufbaus und -ausbildung, dass am Ende von 3 Direktionen übernommen wurde und einer Regionaldirektion nach 8 Jahren Stagnation zur höchsten Stufe "Direktion" verhalf.
Business Development, Direktvertrieb, Führungssysteme, Führungstraining, Strategische Unternehmensplanung, Verkaufsschulung
Zertifikate
Pavilion
Über mich
Dabei ist mir Wertschätzung des Einzelnen und des Teams enorm wichtig, denn Business is about people und nicht about things.
Man sagt mir nach, ich sei ein eloquenter High-Perfomer, denn Umsetzungsstärke & ein gemeinsames tatkräftiges Vorankommen sind mir ebenso wichtig! Innerhalb meiner vielschichtigen Trainingserfahrungen und mittels meiner schnellen Auffassungsgabe konnte ich bisher stets die notwendigen Hebel finden, um mein Umfeld in ihre Selbstwirksamkeit zu bringen.
Vor allem meine stetige & auf die jeweilige Person angepasste Unterstützung, gepaart mit meiner motivierenden Art, fand großen Anklang.
Weitere Kenntnisse
Aufbau von CRM, Marketing und Zahlungssoftware.
Aufbau von Workflows in verschiedensten Bereichen und saubere Verknüpfung
Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
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