strategischer Vertrieb

11/2019 – 12/2021

Head of Sales der Ekato Systems GmbH
Berichtslinie: geschäftsführender Gesellschafter
• Gesamtvertriebsleitung, Volumen ca. 30 Mio. Euro
• Direkte Führungsverantwortung für 20 Mitarbeitern
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen

Erfolge:
• Einführung von Prozessen und Arbeitsanweisungen im Vertrieb
• Umstrukturierung der Vertriebsorganisation (Change Management)
Erhöhung des Auftragseingangs um 10% im Vergleich zum Vorjahr trotz Pandemie.

Angebotskalkulation, Change Management, Kennzahlensysteme, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektkalkulation, Prozessoptimierung, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

10/2016 – 10/2019

Sales Director und Head of Project-Management, Einzelprokura,
Vertretung des Geschäftsführers
Berichtslinie: Geschäftsführer
Bereichsleiter, Mitglied der Geschäftsleitung
• Gesamtvertriebsleitung, Volumen ca. 100 Mio. Euro
• Head of Project Management
• Direkte Führungsverantwortung für 70 Mitarbeitern
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung
des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
Erfolge:
• Erhöhung des Auftragseingangs um 25%
• Einführung von Prozessen und Arbeitsanweisungen

Angebotskalkulation, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business-to-business (B2B), Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

4/2009 – 9/2016

Business Unit Manager Nuclear Industries

Berichtslinie: Geschäftsführer
• Gesamtleitung der Business Unit „Nuclear Industries“ mit den Bereichen
Vertrieb, Konstruktion, Qualitätsplanung, Projektmanagement, Operativer Einkauf, Administration
• Direkte Führungsverantwortung für 32 Mitarbeiter
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung
des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
• Steuerung und Koordinierung der Vertriebsaktivitäten
• Komplette Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Geschäftsbereichs
„Nuclear Industries“ (ca. € 16 Mio.)

Erfolge:
• Verdreifachung von Umsatz und Ergebnis innerhalb von vier Jahren
• Rekrutierung, Ausbildung und Eingliederung von 25 neuen Mitarbeitern
innerhalb von vier Jahren
• Erstellung und Einführung von neuen und effektiveren Arbeitsanweisungen
und Richtlinien
• Erfolgreiche Bearbeitung neuer Märkte und Akquisition von Neukunden

Angebotskalkulation, Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Vertragsmanagement, Vertriebsmanagement