Enterprise Account Executive

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Baden-Württemberg
Weltweit
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17.04.2024

Kurzvorstellung

			Mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Automobilindustrie in den Bereichen Vertrieb und Cost Engineering, IT-Erfahrung in einem Start-up sowie erfolgreiches Projektmanagement bei Softwareeinführungen in großen Konzernen.
		

Qualifikationen

		Angebotsmanagement
Interkulturelle Kommunikation
Kostenoptimierung
Preis- / Konditionengestaltung
Projektleitung / Teamleitung (IT)
Projektmanagement - Angebotsmanagement
Projektsteuerung (Projektcontrolling)
Train the Trainer
Zielkostenmanagement

		

Projekt‐ & Berufserfahrung

Enterprise Account Executive (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Wien								

1/2023 – 7/2023 (7 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

1/2023 – 7/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleiter für die Einführung einer neuen Software bei einem Automotive Tier 1.
Definition von Lösungskonzepten gemeinsam mit den Abteilungsleitern des Kunden, Koordination der Umsetzung und Abstimmung im Projekt, Präsentation und Abstimmung der Projektergebnisse in Lenkungskreisen beim Kunden
Akquisition von Neukunden
Definition der Zielgruppe gemeinsam mit dem Marketing
Durchführung von Produktpräsentationen sowie Demos

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement (IT), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Akquise / Kontakt, Vertriebsmanagement, Angebotskalkulation

Freelancer 
									Kundenname anonymisiert, Wien								

10/2022 – 12/2022 (3 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

10/2022 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung eines Business Case für eine neue Software
Durchführung einer Fit & Gap-Analyse mit unterschiedlichen Kunden und daraus resultierend Definition und Entwicklung neuer Features
Erarbeitung einer Value Proposition zur Definition der Zielkunden
Erstellung einer Umsatzprognose und Definition von Vertriebszielen

Eingesetzte Qualifikationen

Angebotsmanagement, Preis- / Konditionengestaltung, Projektkalkulation, Vertriebsmanagement, Workshop - Kundenorientierung

Cost Engineering Manager (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Reutlingen								

6/2019 – 3/2022 (2 Jahre, 10 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

6/2019 – 3/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Teamleiter Cost Engineering, Kalkulation und Optimierung von Business Cases (target costing), Projektleitung für Einführung neuer Software Tools, Schulungen im Konzern für Prozesse und Tools.

Eingesetzte Qualifikationen

Angebotskalkulation, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Prozessoptimierung, Train the Trainer, Zielkostenmanagement

Business Development - Innovation Business Cases (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Reutlingen								

6/2018 – 9/2019 (1 Jahr, 4 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

6/2018 – 9/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Teamleiter Business Case Kalkulationen für innovative Projekte, Scouting für neue Innovation Lifecycle Systeme, Projektleitung für ein non Automotive Projekt von der Ideenfindung bis zum Prototypen.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Model Innovation, Innovationsmanagement, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung (IT)

Cost Engineering Manager (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Reutlingen								

2/2010 – 5/2018 (8 Jahre, 4 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

2/2010 – 5/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Teamleiter für ein internationales Cost Engineering Team, Projektleitung für Einführung und Entwicklung eines neuen Moduls in Siemens TeamCenter Product Cost Management - Modul Projekt und Wirtschaftlichkeitskalkulation, Projektleitung für die Einführung der Einkaufspreisanalyse sowie der Werkzeugkostenkalkulation. Weltweite Einführung neuer Prozesse und Methoden im gesamten Unternehmen, sowie weltweiter Schulung von mehr als 600 Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Angebotskalkulation, IT-Governance, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Train the Trainer, Zielkostenmanagement

Account Manager Hyundai Kia Motors Company (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Reutlingen, Korea								

1/2007 – 1/2010 (3 Jahre, 1 Monat)

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Tätigkeitszeitraum

1/2007 – 1/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Akquisition von Kundenaufträgen in Korea, Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Vertragsgestaltung mit Hyundai Mobil, Projektleitung für Scheinwerferprojekte

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Einkaufsverhandlungen, Preis- / Konditionengestaltung, Vertragsrecht

Business Development Chinese Customers (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Reutlingen, China								

7/2004 – 12/2006 (2 Jahre, 6 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

7/2004 – 12/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Akquisition von JV Projekten in China mit europäischen Kunden, Angebotserstellung, Preisverhandlung, Präsentation

Eingesetzte Qualifikationen

Angebotsmanagement, Interkulturelle Kommunikation, Kalkulation, Moderation, Vertriebsgestaltung

Account Manager Japanische Kunden (Festanstellung)
									Kundenname anonymisiert, Reutlingen, Japan								

9/1999 – 12/2003 (4 Jahre, 4 Monate)

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Tätigkeitszeitraum

9/1999 – 12/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Business Case Kalkulation, Vertriebsabwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, Einkaufsverhandlungen

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Zertifikate

Geprüfter Live Online Trainer

2020

Business Trainer (BDVT)

2019

Qualifizierungsprogramm Digital Transformation Manager

2018

Business Cases im Controlling

2018

Führen und Kommunikation

2014

Ausbildung

Betriebswirtschaft

Diplom-Kaufmann

1999
Universität Bamberg

Über mich

			In meiner letzten Position als Enterprise Account Executive habe ich als Projektleiter für die Softwareeinführung bei einem globalen Automobilzulieferer Lösungskonzepte gemeinsam mit den Fachbereichsleitern des Kunden entwickelt, die Umsetzung koordiniert und die Projektergebnisse in Kundenlenkungsrunden präsentiert. Außerdem war ich für die Akquisition von Neukunden, die Definition der Zielgruppe in Zusammenarbeit mit dem Marketing und die Durchführung von Produktpräsentationen und Demos verantwortlich. Des Weiteren habe ich Business Cases erstellt, Fit & Gap Analysen durchgeführt und darauf aufbauend neue Features entwickelt. Die Erstellung einer Value Proposition zur Definition der Zielkunden sowie die Erstellung von Umsatzprognosen und die Definition von Vertriebszielen gehörten ebenfalls zu meinen Aufgaben.
			

Weitere Kenntnisse

			Experte für Tsetinis Software TSET und Teamcenter Product Cost Management Implementierungen, IT Projektleitung, Projektleitung Automotive, Business Case Kalkulation, Business Trainer, Target Costing, Bauteilkalkulation, Cost Engineering Prozesse und Organisation, Teamleitung Cost Engineering, Angebotserstellung und Vertrieb, Key Account Management
			

Persönliche Daten

Sprache

							Deutsch (Muttersprache)
Englisch (Fließend)
Spanisch (Grundkenntnisse)

							

Reisebereitschaft

Weltweit

Arbeitserlaubnis

Europäische Union

Home-Office

bevorzugt

Profilaufrufe

605

Alter

Berufserfahrung

							24 Jahre und 7 Monate
							(seit 09/1999)
							

Projektleitung

15 Jahre

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