freiberufler Sales Consulting und Key Account Management mit Schwerpunkt technischer B2B Vertrieb und kommerzielles Projektmanagement. auf freelance.de

Sales Consulting und Key Account Management mit Schwerpunkt technischer B2B Vertrieb und kommerzielles Projektmanagement.

online
  • auf Anfrage
  • 59505 Bad Sassendorf
  • auf Anfrage
  • de  |  en
  • 01.12.2022

Kurzvorstellung

Als Consultant und Dienstleister unterstütze ich Start Up`s, Mittelständler und Konzerne operativ als auch strukturell mit dem Fokus technischer OEM Vertrieb

• Technischer Vertrieb
• kommerzielles Projektmanagement
• Organisationsentwicklung

Ich biete

  • Akquise / Kontakt
  • Change Management
  • Interim Management
  • Personalführung
  • Preis- / Konditionengestaltung
  • Projektmanagement - Claimmanagement
  • Technischer Vertrieb
  • Vertragsmanagement
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Sales Consultant
Kundenname anonymisiert, NRW
5/2022 – 12/2022 (8 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2022 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Revision und Transformation von Vertriebs- und Managementprozessen

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessmanagement

Sales Director / Mitglied der Geschäftsleitung (Festanstellung)
HJS Emission Technology GmbH & Co KG, Menden
6/2021 – 4/2022 (11 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 4/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsteams OEM u. Innendienst
• Aufbau und Implementierung strategischer OEM Unternehmensausrichtung
• Umsatz und Ergebnisverantwortung des zugeordneten Vertriebsbereichs
• Powertrain (Abgasnachbehandlung PKW, Nutzfahrzeuge, Off Highway)

Erfolge:
• Umsatz und Ergebnissteigerung
• Auf– und Ausbau der Vertriebsorganisation
• Transformation des strukturellen OEM Vertriebs
(Businessplanung, Akquise, Angebots und Auftragswesen)

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Change Management, Organisationsentwicklung, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)

Head of Sales VW Group (Festanstellung)
HBPO GmbH, Lippstadt
1/2020 – 6/2021 (1 Jahr, 6 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 6/2021

Tätigkeitsbeschreibung

• Fachliche und disziplinarische Führung des VW, Porsche und Skoda
Vertriebsteams
• Umsetzung und Ausbau der Produkt und Wachstumsstrategie VW Gruppe
• Umsatz und Ergebnisverantwortung des zugeordneten Vertriebsbereichs
• Exterieur (Frontendmodule), Interieur (Cockpitmodule), Powertrain (Kühlmodule)

Erfolge:
• Umsatz und Ergebnissteigerung
• Multi Marken Verhandlungen VW-Audi-PAG
• Global Footprint Erweiterung Asien
• Erarbeitung und Durchsetzung kommerzieller Claims

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Business-to-business (B2B), Change Management, Management (allg.), Organisationsentwicklung, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)

Head of Sales Porsche AG (Festanstellung)
HBPO GmbH, Lippstadt
7/2017 – 1/2020 (2 Jahre, 7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2017 – 1/2020

Tätigkeitsbeschreibung

• Fachliche und disziplinarische Führung des Porsche Vertriebsteams
• Umsatz und Ergebnisverantwortung des zugeordneten Vertriebsbereichs
• Exterieur (Frontendmodule), Interieur (Cockpitmodule), Powertrain (Kühlmodule)

Erfolge:
• Umsatz und Ergebnissteigerung
• Transformation Vertriebsprozesse (Change Mngt. und Sales KPI`s )
• Akquise und Projektbearbeitung
Leuchtturmprojekt Cockpitmodul Porsche Taycan
inkl. Standortgründung und Multi Commodity Sourcing

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Change Management, Organisationsentwicklung, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

Sales Manager Porsche (Festanstellung)
HBPO GmbH, Lippstadt
3/2015 – 7/2017 (2 Jahre, 5 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 7/2017

Tätigkeitsbeschreibung

• Akquiseprojektleitung für Porsche Projekte
(Modulmontagen, Inbound- und JIS Logistik)
• Projektteammitglied bis SOP und Nachserienbetreuung

Eingesetzte Qualifikationen

Change-Request-Management, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Vertriebsingenieur, Vertriebsmanagement

Junior Sales Manager (Festanstellung)
HBPO GmbH, Lippstadt
3/2012 – 3/2015 (3 Jahre, 1 Monat)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2012 – 3/2015

Tätigkeitsbeschreibung

• Serienbetreung ausgewählter Kunden
• Change Management

Eingesetzte Qualifikationen

Change-Request-Management, Vertrieb (allg.), Wirtschaftsingenieurwesen

Ausbildung

Studium Wirtschaftsingenieurwesen // Schwerpunkt: technischer Vertrieb

(Bachelor of Engineering)
Jahr: 2012
Ort: Soest

Qualifikationen

Technischer B2B Vertrieb
• Business Development
• Leitung internationaler Vertriebsteams
• Senior Key Account Management
• Sales Operations

Sales Program Management
• OEM Akquise- und Serienprojektleitung
• Innovations- und Turn Around Projekte
• Global Sales und Business Development

Claim & Profit Management
• Portfoliomanagement
• Potentialanalyse und Plausibilisierung
• Verhandlung und Realisierung von Claims und Forderungen

Sales Consulting
• Agile Vertriebsorganisationen und Strukturen (OEM und Key Account Vertrieb)
• Best Practice Tools und Prozesse (z.B. Technische Akquise, Change Management)
• Sales Excellence Coaching und Mentoring

Fertigkeiten und Arbeitsschwerpunkte
• B2B Vertrieb (international)
• Business Development
• Sales Program Management
• Angebots- und Auftragswesen
• Verhandlungsführung
• Kommerzielles Claim Management
• Trouble Shooting

Zusatzqualifikationen:
• Automotive Core Tools (Technische Akademie Wuppertal TAW e.V.)
• Haftung bei Produktfehlern (TÜV Akademie SÜD)
• Konfliktmanagement (IME Institut für Managemententwicklung)

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
500
Alter
39
Berufserfahrung
10 Jahre und 9 Monate (seit 03/2012)
Projektleitung
6 Jahre

Kontaktdaten

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